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隱形經營者

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當年創業的場景就是澳洲和紐西蘭,在白人為主流的市場;經營一盤生意;實在不是一件容易的事。尤其,孤身一人,走進去一家五十幾年的老公司,接手經營,期間遭受的挑戰,和同業間險惡的競爭過程,實在有太多值得紀錄下來;慢慢把這經驗分享給有意走出國門;伸展抱負的國人。

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安立格
在澳洲創業之前,為洋人公司打工長達十七年。原來自以為很了解洋人文化,特別是歐系國家的職場,應該游刃有餘、應付自如才是。 沒想到,想像和現實的差距真的很大,尤其像澳洲那樣的經濟體,既屬於發達國家,卻又在濃濃的「社會福利國家」樣態下運作。職場文化確實和我熟悉的一般工業發達國家差異頗大,也是我頭一遭
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真然-avatar-img
2025/03/12
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6
真的非常的不簡單!除了不斷的建立與調整防火牆,有效應變危機之外,內部能團結一心,外部不斷強化「網絡」即時掌握資訊,宛如打仗一般。 讀著您的文章,想起前兩天的新聞,新任加拿大總理Mark Carney用曲棍球賽,比喻將與美國的貿易。雖然這是他表達堅硬立場的言論,然而我也從文章中看到您的堅毅與決心。
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6
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發文者
2025/03/12
4
真然 軍校學生和戰場士兵最大的差別是,置身槍林彈雨中,心理素質和反應,差異非常大。重點是經歷,多數人都行的。✌
4
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安立格
接近二十年的職場經驗,從最開始,商業技能的學習,到有能力獨立作業、聽命行事、使命必達,絕大多數都是「勞力」的。當然也是要動腦思考,但也只是為了把事情做得好,做得快,以便有好表現。 成為經理人之後,事實的需要,也有幸經過多位前輩的指點,逐步由付出「勞力」的工作,轉型成了絕大部份「勞心」的工作型態
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蒔緣-avatar-img
2025/03/09
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8
有人喜歡訓練別人自己前行,有人喜歡帶頭讓後面的跟著往前走;只要管理方法用得妥當,沒有最好的與最失敗的,只有放任擺爛才是最糟糕的。畢竟大師級的管理方法多之又多,但想要引來做為借鏡,還要考慮公司規模、所在地的民俗風情、以及不同行業的遊戲規則差異等等,不是嗎?這是我的看法啦!
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8
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發文者
2025/03/10
5
蒔緣 說得很對,戲法人人會變,只是巧妙不同而已。
5
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安立格
與經銷品牌上游重新形塑的雙邊關係,幾乎可以確定,那和我的上一次歐洲行有直接關係。我向他們的最高層揭露了他們員工在市場的離譜作為,最重要的是,我的訴求有機會得到接納。因而,原廠總公司高層勢必做了完整的調查,應該也驗證了我的各項指控,因而有了後來的大幅度政策修正。 從已經發生的表面狀態來看,它是產
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共存才有辦法把市場做大 獨佔 除非是民生必需品 不然一有問題 很容易就被其他取代 眼光要放遠一點啊~~~
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發文者
2025/03/06
1
林燃(創作小說家) 所言甚是👍
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安立格
終於,我們收到了第一份有關大洋洲市場的文字資訊,那是來自新加坡「印太區域中心」對市場發佈的新聞稿 ( Press Release )。他們對外通知,原任的大洋洲區域市場的負責經理,因個人生涯規劃,決定辭去該職務。有關這個區域的業務聯絡事宜,暫時由新加坡的行銷部經理暫代。 那位仁兄是自願請辭,或
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2025/03/03
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7
斬草除根才能永絕後患並且大快人心,但談何容易呢! 好想趕快看續集!
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發文者
2025/03/04
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3
真然 😊
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安立格
當天一早, 老先生打電話來告知,他清晨就出發回瑞士總公司。他簡短提到昨天打完球後和新加坡的通話,他隱約暗示,他們談得不是很愉快。 從他的語調判斷,我的猜測,可能他已經得知了一些真相,甚至老先生也可能為此動怒了。他要求今天中午前召開視訊會議,總部還有執行長和行銷總監參加。他沒有進一步說明,只有道
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2025/03/02
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5
彷彿歷歷在目,令人感同身受。
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發文者
2025/03/02
2
真然 謝謝唷!😊
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安立格
科莫湖畔的第二天早晨,我獨自在湖邊散步,看著眼前這浩瀚的大湖,平靜無波,活像一個鑲著綠框的大鏡子。湖畔隨處可見的矮牆、花團和中古時代的路燈,好不浪漫! 不過,我心裡記掛的還是遠在南半球的紐澳事業。這一趟的真實任務和重要性只有總經理知道,臨行前我們做了各式各樣的沙盤推演。唯一沒做的是,假如「求援
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老虎奶油 -avatar-img
2025/02/27
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5
讀的當下內心也微微揪緊,好緊張啊...! 用教父來比喻真好,老先生情緒的轉變跟安大哥即時的判斷,精彩得令人想起電影橋段
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發文者
2025/02/27
4
老虎奶油 哈,和義大利人共事,有樂趣,也有張力。大多數義大利人都浪漫,果斷,樂觀,但蠻嚴厲的,也自我中心。😊
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安立格
我和老先生的晚餐到了中段,由於我此行的焦點議題被提出來了,我忙著接招,鋪陳一連串的說詞,以至於完全不記得主菜的那條大魚味道到底如何?老先生用餐完畢時問我,味道如何?我一時找不到恰當的詞彙來讚美,有點尷尬,我是真的食不知味啊! 回想一下我當時的接招,坦率的說,他一針見血的提問,而且他的論調顯
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2025/02/24
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6
商場就是戰場,只有你死我活,同行都是這樣子,不得不廝殺。但生意就是生意,在更高一層的人看,就完全不是這麼一回事,所以眼界決定一切,心態結為成果。
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發文者
2025/02/24
4
普普文創 說得很對。起初以為在戰場全心經營就行,沒想到決勝敗,是在幕後,在雲端。
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安立格
第一天的晚餐,老先生帶我去了一家他熟悉的餐廳,特色是淡水河湖鮮料理。那家餐廳就座落在湖畔,從飯店沿著湖邊漫步,不出十分鐘就到了。餐廳面向湖面的景觀特別美,我們就選擇了室外的桌子。事實上,幾乎所有客人都坐室外,室內桌位的擺設形同多餘的。 我們先叫了一瓶附近出產的白酒,然後,他特別點了一道烤全魚。
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2025/02/23
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8
讀到最後,不禁想到您這次的到訪才讓事情有說清楚的機會,否則就...何時才能真相大白...
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8
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發文者
2025/02/23
1
真然 😊
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安立格
我千里迢迢,從雪梨 (Sydney )飛到了蘇黎世(Zurich),十幾個小時的飛行,真的很累。為了調整時差,避免昏沉沉的腦袋談不了正經事,先在機場附近的飯店住一個晚上,隔天再飛往瑞士南部, 位於阿爾卑斯山腳的名城盧加諾 (Lugano)。我在舊東家服務十七年的最後一趟歐洲出差, 為了轉機飛回亞洲,
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2025/02/19
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7
物換星移,想法變遷,時事不在一樣,心態也轉變……
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發文者
2025/02/19
3
雅米 哈,人在江湖。再說,任何稱職的演員,都會忠於劇本,好好演出的。✌
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安立格
公司的核心生意發展,以及未來性的確保,是我接手這個澳洲公司經營之後,日夜不懈的努力目標。但是原公司數十年的基業,在艱困的產銷關係情況下,要穩定發展很難,要想在短時間之內創新、突破,更不是一件容易的事。我沒有「魔術棒」,我最需要的是時間。 反觀當時原廠的處境,從廣義的利益角度來看,他們沒道理把花
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2025/02/16
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5
完全可以體會,尤其「無形善意」這件事情,在某些別有用心的人眼中,可能變成「對付」的工具。
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發文者
2025/02/17
1
真然 👍
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安立格
接手這家在紐澳兩個市場經商的公司,由於超過半個世紀,任職過後離開公司的員工,若沒上百名,要說數十之譜,並不為為過。離職員工,同時轉業的很多。留在同業,轉投競爭對手的,也不在少數。 根據相關的澳洲勞工法律,僱主是無權要求離職員工,禁止加入對手公司。就算簽了保密協定,也只是徒具虛文。因此,基於公司
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2025/02/15
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6
真是商場如戰場!有時的拼搏甚至是生死戰呀!
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發文者
2025/02/15
2
真然 人世間,熙來攘往皆為利。興師打仗,為利,商場鑽營,何嘗不是!但,盜亦有道,商有商道。因此,只有迎戰一途了!
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安立格
公司和通路上家的不和諧生意關係,不時的磕磕碰碰,轉眼也三四年時間過去了。雙方的關係很像冷戰時期的東西方陣營的互動,爭拗不斷,鬥爭不停。原廠對我方暗地裡使勁掣肘的事件,更是屢見不鮮。 因為我的接手,新加坡的原廠人士,也是我的昔日同事,沒法再用過去落井下石的参奏方式,來扭曲這家紐澳經銷商的形象。也
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2025/02/10
3
商場如戰場,真是一點都沒錯~就算是戰場夥伴,也會臨場倒戈,昔日戰將栽培,日後可能敵軍相見⋯⋯沒有永遠的敵人,使詐的也變化無窮~
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發文者
2025/02/10
1
潔希李 人性的黑暗面才是癥結。
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安立格
何以專業場域的許多交情,很容易轉化成負面的人際關係? 道理應該是很簡單的,職場的位置設計,本身就是蘊含‘’合作‘’或是‘’團隊精神‘’的內涵,但那比較多着眼在團隊表現的觀點上。本質上,還是冀望個人有所表現。從公司組織的角度來看,也是有必要從中發掘比較優秀的成員,作為日後拔擢的重要依據。所以,任
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2025/02/06
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這種商業跟職場上的鬥爭是永遠不會停止的,每個人都必須向前進。任何一個攔在路上的人,都必須被掃除。有可能他成為你的絆腳石,也可能你成為他的攔路虎。沒完沒了。市場就是這麼大,誰拿了更多,別人就少了一塊餅。商業就是這麼一回事。
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發文者
2025/02/06
1
普普文創 確實,是殘酷無情的。
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安立格
企業能否永續發展,除了企業本身的核心業務必須不斷增長以外,外圍的商業關係以及社會關係是否良善發展,對企業的生存都是息息相關的。其中,企業主的個人上游關係,對公司的前景影響, 很多時候是很關鍵的。 當公司內部經營結構,以及公司文化的轉型,都過渡到了適合新時代的理想狀態,生意的發展也穩步朝向設定的
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這還真是...冤家路窄
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發文者
2025/02/04
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林燃(創作小說家) 命中注定😊
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安立格
這家公司在原創辦家族手上時,和我接手之後,有一個共同點,那就是「所有權」和「經營權」是分開的。也就是說,實際帶領經營團隊的是專業經理人,而企業主並沒有參與日常的經營。 可是,我和原企業主背景不同的地方,他是富二代,出生就是準備承接父輩衣缽的,據說他對專業的理解並不深入。這情況,對於公司和原廠對
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不僅隱形 還很神秘~~~安大新春愉快阿~
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發文者
2025/01/31
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林燃(創作小說家) 😊
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安立格
「隱形經營者」,在公司管治架構上,或是行政流程上,並沒有一個常設的位置。換個角度看,就是老闆自願的、有條件的把自己的權力關起來。那麼,對於生意的經營管理,又能有什麼實質的影響呢? 為了生意的穩定過渡,接手這家超過半個世紀的老公司,原則上,在員工薪資配套,以及獎懲制度,由於牽涉當地有關法令適法性
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2025/01/23
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無法有全勝把握,拳擊技法環抱,看似某程度屈服,事實是種以退為進,保持適度尊嚴,貼近對手而減弱被攻擊,等待時機!妙呀~👍🌟😇💛🌈
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發文者
2025/01/23
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瘋愛 洋人氣盛,要他們暫時偽裝服軟是一個難題。要說服他們不容易,這本身就是一大挑戰。
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安立格
前往美國之前,我帶領紐澳主管訪問亞洲的工業產品製造商,就是想讓紐澳同事把亞洲產品融入他們日常的專業思考。但是能否達成預期目標,我只能說,那會是個艱難的任務。 美國行,對澳洲團隊確實是有心理建設的意涵,但實際設想還不只如此而已。從策略的層面來看,美國品牌的加入對於我們的產品配套確有行銷學上的正面
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層層解套阿~~~真是難!!!
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發文者
2025/01/18
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林燃(創作小說家) 😊
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安立格
亞洲行之後,很快我和總經理同事安排了跑一趟美國。此行目的,我是想看美國產品到底行不行?其實,另一個目的並不是為了什麼具體的目標,而是,為了讓團隊看到我是嚴肅看待美國產品併入我們生意的議題。我若毫無美國行的動作,會不會讓他們解讀成「言行不一」,這樣行嗎? 公司總經理和我分兩路從澳洲飛抵洛杉磯,他
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2025/01/16
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人生很奇妙!在哪都可以碰到熟人,更別說是在同一個行業內。有這些人的支持,對你的後續工作應該會有很好的幫助。
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發文者
2025/01/16
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普普文創 😊
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安立格
我選擇創業的澳洲市場,其實本身是個高度工業化的國家,尤其天然礦藏的先進開採規模,以及其周邊的產業,多數屬於大型投資,而且重工業規模龐大。但多年下來,由於環保意識抬頭,以及幾度社會主義色彩政黨的執政,上游製造業慢慢的式微。政府收入,靠珍稀礦石的出口,就賺得盆滿砵滿了。因此,對於傳統產業有關的資源分配,
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看來領導者也要善於溝通~~~
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發文者
2025/01/13
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林燃(創作小說家) 嗯,一人一命,不是嗎?😊
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安立格
有一經典名句:「過去種種譬如昨日死」, 很能說明當年的處境。也就是說,公司和原廠的苦澀關係何以至此,再究其原委,已經沒有意義了。 我的接手,或可延緩雙方關係進一步劣質化的進程。但是,我必須要有一定的急迫感,我要確定下一波風浪到達前,萬一是極端的發展,我公司的營運狀況要能頂得住衝擊。 為
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2025/01/11
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集團總顧問...
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發文者
2025/01/11
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潔希李 😊
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