蘇菲聊電商｜🔍 如何在AI時代避免創業災難？💡 揭秘成功創業者沒有時間告訴你的事 🚀

在這個充滿機遇與挑戰的AI時代，網路創業既是夢想的實現，也充滿了未知的陷阱。我們都知道，成功的路徑從來不是一帆風順的，但了解他人的失敗經驗，可以幫助我們避開同樣的錯誤。

今天，我想與您分享我經歷傳統創業環境存活到現今AI時代的創業與洞察，提供九項經得起時代考驗的九項成功創業的底層認知，幫助您在創業的道路上走得更遠、更穩!

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隨著年關將近，我開始整理辦公室過去在國際電商平台如 eBay 和 Amazon 上累積多年的存貨。回想起曾經有三名員工共同打拼時期，我們的年營業額雖高達千萬，但也累積了大量滯銷的庫存。

這些年來，退出平台轉型經營跨境獨立站，我每年都在處理這些積累了15年的存貨。這些全新的商品，有的被我捐給慈善機構，有的賣到二手市場，甚至許多被一箱箱丟棄。過去這五年，我的一人公司營業額雖然減少許多，卻未再增加滯銷庫存，並且還清了公司的貸款，銀行存款也比有員工時還要多。這真是一段出乎我意料的創業過程!

過去五年間，我使盡力氣、費盡心思在國內和國外學習，用盡可用的資源，為了將我的網路創業轉型為更自由幸福的一人公司。這一路走來雖然颠簸而且前方指引燈光微弱，但是很幸運的，我做到了! 

看著轉型後我的公司營業額逐年增長，也看到越來越多人投入網路創業，愈來愈多網路工作者月收入達到六位數以上，像是大家熟知的線上課程自媒體創業家和一些跨境電商賣家朋友。我思考著這背後的成果到底是哪些因素推動呢？

讀到這裏，我相信你一定好奇，從一個網路創業實戰者的經驗，究竟是哪些關鍵因素造就一個成功的網路創業經驗? 一個網路創業小白，是否也能如法泡製? 我無法幫你算命，但是以下用許多創業者的時間和金錢得到的經驗很重要，可以幫助你少走一些冤妄路，增加你多一些信心。

我從電子業國際業務轉行至網路創業已有20年，從電子業，到外商公司，到半公家機關，再到中小企業，見識過不少大小公司和公司老闆。不容諱言，在過去要創業成功，你必須具備某些特殊條件，例如雄厚的資本、家族背景、強而有力的創業夥伴，或是掌握關鍵技術或擁有強大的貨源網絡，或者像我一樣在商業某個領域積累足夠的經驗和能力。

然而，在當今的AI 人工智能數位時代，這些條件雖然依然重要，卻不再是決定性的因素。現今在網路上創業，月收入比傳統的工作者更可觀的數位創業家比比皆是。

過去十年來，這些成功的網路創業者都做對了什麼？

首先，從我自身的經驗和研究網路創業者的經驗中，我歸納出你第一優先要避開的事。因為這些事做了會加速創業失敗，延緩成功。

首先，不要盲目模仿或抄襲他人的成功模式。每個人的條件和所處的環境都有所不同，一味模仿他人，無法為市場和消費者帶來新鮮感。現代網路行銷模式迭代快速，消費者追求的是獨特的體驗，他們需要感到被理解和認同。除非你是業內行銷專家，否則你模仿他人的成功模式，有極大的可能只摸到市場需求的尾巴。

例如過去台灣曾經風靡一時但曇花一現的50元咖啡和葡式蛋塔，還有這兩年如雨後春筍設立又倒一波的夾娃娃機都是這種例子。在我的跨境電商賣家朋友中，也不乏眼看他起高樓，眼看他樓塌了的案例。

第二，不要年年重複自己或他人過去的成功經驗，缺乏創新。現在消費者每天接觸過多信息，導致感覺疲憊。缺乏忠誠度是網路消費者的特色。如果你的商業品牌不能與消費者的心理同步進化，很快就會被市場淘汰。這讓我想到黑莓公司（BlackBerry）的例子。黑莓公司一度是智能手機市場的領導者，以其獨特的全鍵盤手機和安全的郵件服務聞名。然而，隨著iPhone和Android智能手機的崛起，黑莓堅持其過去的成功模式—重視實體鍵盤和企業市場，而未能及時認識到市場對觸摸屏和更加多樣化應用的需求。

黑莓對消費者心理的遲鈍反應，使其在創新速度上落後於蘋果和其他Android裝置製造商。當消費者的喜好轉向更加靈活、用戶友好的手機時，黑莓的市占率急劇下降，最終導致了黑莓在智能手機市場的地位急速衰落。即使後來試圖推出觸摸屏手機，也未能重新獲得市場的青睞。

第三: 不要認為自己喜歡的事一定會有市場，創業前一定要做市場調查和需求驗證。創業前可以利用一些免費的資源做市場和用戶需求調查，例如利用社交媒體發問卷、觀察和分析市場上的領導者、參與論壇和社群、聽取朋友或潛在客戶的意見、參加行業的研討會和聚會等等。

我覺得創業小白若能先避開以上這兩件事，已經具備成功創業的基礎。但要熬過創業最容易失敗的前五年，創業者還需要有自律的性格特質。

你回想一下，那些原本在舊資本時代認為的nobody，如今卻能成為網路時代的somebody的成功網路創業者，是否都擁有以下特質呢?

1. 強大的學習力和深度思考能力。

馬雲曾經說過：“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕大多數是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。”

創業者不但需要持續學習，更需要有面對困難的決心。深度的思考能力能夠幫助一個創業家在迷霧中，保持升維思考，幫助他們在高度競爭和不斷變化的市場環境中保持清醒和優勢。

我想到自己因為創業經由學習而獲得的能力，早就超過在學校和職場學習的能力的總和。例如每年持續學習的線上課程，利用各種技術工具和平台，提高我的工作效率、降低運營成本，並拓展市場覆蓋範圍。我使用過的工具超過100個以上。例如，各種社交媒體管理和AI工具、專案管理工具、美工設計 工具、影片工具、文案工具、雲端服務工具、數據工具。像電子商務平台如Shopify使創業者能夠輕鬆搭建並管理網上商店，還有利用CHATGPT和AI工具減少花在電商網站文案、素材、客服、數據分析、行銷的時間和資源，大大提升營運效率。這些工具和平台為我和網路創業者提供了前所未有的便利，使得即使是小團隊或個人也能在全球市場上競爭，這是20年前的創業者想像不到的事情。

2. 對新事物的關注，抓住時代的新機會。

伊隆·馬斯克曾表示：“當某件事對於人類的未來非常重要時，即使路途遙遠，你也應該去做。”

馬斯克對於太空探索和可持續能源的熱情，為大家展示了像他這樣的創業者不可或缺的對新事物的關注和追求創新的激情。只有熱情和創新，才能踏上時代新機會的浪潮。

3. 將本行專業與互聯網趨勢結合。互聯網是現今這個時代的風口和趨勢，將你本身的優勢與時代的風口結合，是你創業的路能御風而行的最低保證。過去而十年來，我就是靠著將本行專業與互聯網趨勢結合，卻能夠生活在台灣小城市而存活到現在啊! A-men!

4. 掌握創業的標準操作程序，如紅杉資本總結的11個創業要素(Elements of Enduring Companies)。

任何一個想要創業的人，都應該要熟悉和掌握紅杉資本總結的11個創業要素，不僅因為這是對創業知識的基本認知，更是因為它們來自於這家頂尖風險投資公司的豐富經驗和深刻洞察。這些要素提供了市場驗證的策略，幫助創業者避免常見陷阱和管控風險，發展全面的長期策略，並提高吸引外部投資的機會。這不僅有助於初創階段的發展，也指導著企業的持續成長，使其在競爭激烈的商業環境中保持競爭力。

5. 了解自己的喜好和厭惡，並將其融入事業中。

巴菲特曾經說過：“最重要的投資是對自己的投資。”對於深度思考和自我理解的重視，這對於創業者來說非常關重要的，因為這能幫助一個人更好地認識自己的優勢和興趣，做到專注和差異化。

6. 對所從事的項目有著由衷的熱愛和激情。

我常開玩笑說，我沒時間給戀愛腦，因為我的事業就是我的愛人。身為一個小白女性創業家，在過去20年創業的過程中，我遇到的困難挑戰和家人的質疑一直沒有少過，但是創業過程中帶給我的滿足感和自我完成感更大! 不管是創業的內容、工作中做的事或因為創業帶給我自由自在的生活型態和心態，都讓我每天快樂地起床，奔赴我的事業!

7. 不要停止以數位技術工具賦能你的創業。

在這個AI人工智能數位時代，創業成功不僅依靠過去的經驗和資源，同樣重要的是有效利用現代技術。現今，網路創業者更需要廣泛利用各種技術工具和平台，提高工作效率、降低運營成本，並拓展市場覆蓋範圍。

在AI和人工智慧風起雲湧的這個世代，小白想在廣闊的網路世界成功創業，不再像過去一樣，僅能依靠傳統的資本和背景。如果你能發揮個人的創新思維、對市場的敏銳洞察以及對新技術的快速適應和掌握能力的優勢，在這個多變的數位時代，保持學習和創新，下一個摘下成功果實的就是你!

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