IMO 人物誌：《普通人的財務自由之道》說書分享會

本期《創作者經濟 IMO》線上語音活動，由專案兩位創辦人 @閱讀筆耕 和 @雨果．Hugo「雙人聊書」為大家策展《普通人的財務自由之道》這本書。

一開始先交代這本書的若干背景，然後我們從中選出四個「覆蓋人群比較廣泛」的知識點，不管你是創業者還是上班族，都能夠從中帶走收穫！

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❏ 被中文耽誤的書名

《普通人的財富自由之道》的中文書名乍看之下，可能會讓人覺得這是一本大談投資理財、被動收入的讀物。不過回歸原文書名《The Common Path to Uncommon Success》來看，譯作「通往非凡成功的平凡之道」才是真確。

「當我們得到一本翻譯書籍時，特別要是檢視它的原文書名，去感受作者想要傳達的。」閱讀筆耕說道。

有時候出版社為了吸引讀者的目光，在設計書名時會「別具心裁」，這點很好，但有時候也會做得過頭了，反而讓書名失去原本的意涵。例如最近有一本商管經典作品《長銷》，被魔改成《滾動內容複利》，這時我們應該以原文書名《Perennial Seller》為準，感受這本書的精髓。

❏ 這本書在說什麼？

《普通人的財富自由之道》並不是在談「財富之由之道」，書名關鍵字應該（訴諸於英文書名）抓「平凡之道」（Common Path）才對。

作者約翰．李．杜馬斯要和大家分享他從事「內容創作、一人創業」經歷的路線圖，拆解成 17 個循序漸進人人都可以照著做的方法，這些作法都很樸素，並未涉及艱澀的理論和技術，複雜化就留給「專家」去做吧！

《普通人的財富自由之道》的主軸是「過程」，平凡的 17 個過程；而財富自由只是這些過程順利走完後連帶得到的「結果」，並不是這本書所要強調的。

❏ 約翰．李．杜馬斯

《普通人的財富自由之道》的作者約翰過去曾是職業軍人，他在伊拉克隨美軍駐紮，由於經常面臨到戰場上的場景，因此罹患「創傷後壓力症候群」（PTSD），甚至在 32 歲時，陷入工作和財務上的困窘，他因此下定決心要擺脫窮忙的迴圈。

2012 年 9 月，他全心投入 Podcast 節目製作，即便沒有聽眾基礎也沒有廣播經驗，居然也推出《火力全開的創業家》節目。2013 年底，才經過一年左右時間，這檔節目每月淨利已經超過 10 萬美元。

他因此建立起自己的 Podcast 事業帝國（Podcast、線上課程、社群、智囊團和電子刊物⋯⋯），更證明了人人都能通過平凡普通的道路走向非凡，獲得財務自由和成就感！

❏ 把「利基市場」縮到最小

相似於「利基市場」的詞彙還有藍海市場、小眾市場。

身為一位剛剛起步、充滿熱情的創業家，約翰每天都會收聽關於創業歷程的 Podcast 節目。不過他發現市面上的這類節目大多是「週更」，每集聽完後得再等一週，或是必須在多個相似節目中來回切換，很不痛快。

約翰開始認真思考，為何不自行做一檔符合他需求的「日更」節目呢？他也做了市場調查，發現也有其他人有這種需求。他明白這是一個極具挑戰性的任務，但另一方面，倘若成功，將會豎立一道相當高的進入門檻，護城河的概念。

這意味著當約翰的節目上線後，它將成為市場上獨一無二、最出色——同時也是最糟糕——的選擇。這不是因為他比競爭對手更優秀，而是因為這個領域沒有競爭。他找到了一個未被填滿的空白，一個能夠從第一天就佔據主導地位的利基市場。

【雨果．Hugo 🙋 IMO】

選對切入點進入利基市場，擺脫高壓競爭，專注跟昨天的自己比賽。
　

【閱讀筆耕 🙋 IMO】

除了從具體的「內容格式」窄化利基市場以外，我還想起了《一人公司》裡提到一人創業需要具備個性，抽象的「表明立場」很重要，這也是一種縮小利基市場的舉措。

因為一人公司不追求無限成長，也不認同「更多即更好」的想法，因此能夠致力於讓產品與一特定小眾群體的價值觀相契合（按：怕得罪別人，永遠都提不出新觀點），並針對他們的需求和觀點進行行銷。

這時，如果這個群體以外的人討厭你的作為或立場，也就無所謂了，因為你一開始就沒把他們納入你的利基市場。

如果你試圖與每個人產生共鳴，沒有人會跟你有共鳴

——約翰・李・杜馬斯

❏ 用「化身」指引本身的行動

定義完利基市場後，約翰開始寫下大約 500 字篇幅的「化身」（avatar）簡介。化身是一個特定的對象，是你的完美顧客，是內容、產品、服務方案的理想消費者。

【閱讀筆耕 🙋 IMO】

我一直在思考《普通人的財富自由之道》提到的「化身」，和行銷領域中常聽到「目標受眾（Target Audience, TA）」是不是一樣的稱呼？

兩者應有部分重疊，卻也有微妙的差異。

目標受眾字面上給我一種「拿著狙擊槍，要射中標靶」汲汲營營的感覺；而化身是一種設身處地，揣摩那位理想顧客會希望我們怎麼做，是一人創業者「做決策」時指引的北極星，是一種換位思考，實際採取的行動。
　

【雨果．Hugo 🙋 IMO】

在製作電子報時也想像著「化身」打開電子報時展露的笑容，就覺得一切辛苦都值得了！

❏ 預留一段「前置期」才發出邀約

約翰的節目無法「悶著頭自己做」，他得積極與許多創業家進行訪談。因此，如何聯繫潛在對象、提高邀請的回應率和成功率，必須摸索出一套有效的方法。

約翰在尋求合作對象（導師、講者、其他創作者⋯⋯）時，他會先列一份清單，不會貿然地發私訊或電子郵件給他們。相反地，他會安排一段「前置期」，每天花些時間研讀他們的內容，且不吝惜評論、分享這些內容，向潛在合作對象投射出一種「我對你所分享的東西感興趣」的友善訊號。當這段「前置期」結束後，他會從中選出最適合自己的對象，向他們提出合作邀約⋯⋯。

第一印象讓他很快同意與我合作，免去了冗長的篩選過程。

——約翰・李・杜馬斯

【閱讀筆耕 🙋 IMO】

這段「前置期」同時有助於我們避免衝動行事。透過觀察階段，確保自己真的需要舉辦這場活動，也能確認雙方都能夠從中受益。除了清晰地發起邀約的初衷外，也思考如何為對方「帶來價值」。

在職場上，我們難免也會遇到需要舉辦活動、邀請外賓（按：辦好演講不能忽略的十二個心法）的情況，就可以用上這招「前置期」方法，除了刷存在感製造印象分數，也有助於避免衝動行事。

透過觀察階段讓我們冷卻下來，確認自己（為什麼）是真的需要舉辦這場活動，也能確保彼此都能夠從活動中受益。明確發起邀約的「起心動念」，也思考如何為對方「創造價值」。

❏ 不管有沒有要組建團隊，都先植入「系統」

不是說「一人」創業嗎，為什麼還會談到團隊？

所謂的「一人」公司並非你不能請員工，凡事只能靠自己。

其實一人公司是一種小而美的「事業體」，讓你運用自己的能力，並搭配系統、自動化、流程來建立長期事業；剛開始可能和接案很像，但最終逐漸擺脫以時間換取金錢，讓利潤也在你投入的時間之外產生。

無論你是否打算組建團隊，都還蠻推薦先假想有朝一日會這麼做，並提前做好準備。這在《普通人的財富自由之道》裡指的是「系統」的植入：

1. 寫下你在一週內做的所有事情。
2. 將工作分為清單一（重複執行的工作）與清單二（一次性任務），然後丟掉清單二。
3. 重新排列清單一，從最耗時到最不耗時。逐條找出你想要為其建立系統的任務。
4. 寫出你是怎麼完成該任務的步驟動線。然後，確認流程，看看是否能找到任何不必要的步驟，先刪除所有不必要的步驟，然後才做優化，直到擁有你所能建立的最精簡和最高效的流程。
5. 在你進行這段流程時創作一段「說明書」⋯⋯逐步累積起一套培訓內容。

這樣做的好處是，未來如果要招募夥伴，你會知道哪些事情可以外包？哪種人才是最優先的？而哪些事情是非我不可，沒有其他人可以接手？對接時，新成員就可以依循先前建置好的「說明書」很快地進入狀況。同時，這些「說明書」也可以成為一再重複利用的模板，不斷迭代這套 SOP。

【閱讀筆耕 🙋 IMO】

即使你只是一間大公司裡的小螺絲釘，沒有招兵買馬的需求，你的「說明書」依舊可以成為你工作時，背後最堅定可靠的基石。

這是 打造第二大腦 的概念，你只要出一次力，這些建置好的外在體系就像一位全天候隨時待命的「員工」，幫助身為「執行長」的你釋放大腦記憶體。你會有一種「站在制高點」的感覺，排除瑣碎，專心指揮和調度核心任務，進而轉化為成果。

❏ Take Away

• 任何在網路上發布內容（文字、聲音、影像⋯⋯）的人，都位在 17 個步驟中的某一個階段性位置，必能從書中帶走收穫。
• 上班族也可以讀！例如邀約活動、植入系統等章節。
• 我可能要修正「酒香不怕巷子深」的閉門造車心態，要像約翰一樣主動出擊和外界聯繫（導師、嘉賓、其他創作者、智囊團、社群⋯⋯）。
• 多多思考「化身」的模樣，其具體程度將決定自媒體經營的速度。

❏ 影片回放

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