投標的故事(一) #真假難分

我從事工作幾乎圍繞B2G或B2B相關業務，

通常在業務接洽後會寫一本 #服務建議書(Proposal),

20多年前剛出社會的第1年，

就開始寫服務建議書，

平均每個月要寫一本。

一開始寫得很普通，

每次投標幾乎是輸，

通常我會私下去問招標單位，

看看有沒有需要改進地方，

寫久了就將贏者proposal技巧學起來。

後來還是輸多贏少，

不過名次提升了大多結果是第二名，

我還是會私下去問招標單位，

看看有沒有需要改進地方，

得到答案：水準差不多，關係差很多！

雖然關係差很多，只要把水準再提高！

偶爾還是會贏得標案。

曾經有一回得標，

經理說：上回你贏得的標案，

其實也應該是OX公司得標，

因為OX公司在投標時，

已經把該專案做到期中報告了，

他們應該理所當然得標，

他們只是失手了，失手了！懂麼？

我……我一直以為是我水準高，

只好繼續提升寫服務建議書技巧。

後來競爭更激烈，

參加一個公開招標案，資格預審後，

參加工程顧問公司近10家，

業界朋友來訪，

透露此專案S公司已經追兩個月了，

過一陣子，又有業界朋友來訪，

透露C公司已經追半年了；

後來，又業界朋友來訪，

透露A公司做過該業主的上一個項目。

搞得我七上八下，真假難分，盡是謎中謎！

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什麼是B2G？

B2G的B指的是Business，G則是government，

B2G就是「企業與政府之間的商務交易」，

舉凡所有政府採購案，

承包商可提供財務、勞務或工程等三類。