【掌握邊際效應，滿足顧客又賺錢】

「如果全家第二件六折的行銷策略 OK 的話，那我推出買三十件送六件的話豈不是可以更賺嗎？」

​

最近，有個朋友跟我分享他的這個行銷策略新發現，想說依樣畫葫蘆並放大的話，應該可以更賺錢才對。

​

雖然兩種策略算下來，都是八折。

​

可其實，這裡面還有個有趣的心理因素-邊際效應在作祟。

​

這什麼意思？

​

這指的是，我們為了滿足需求，會願意花錢購買商品。

​

可這商品帶來的滿足感會在需求被滿足後，不斷不斷的下降。

​

像假如，你現在肚子很餓，給你一大盤饅頭要求吃完。

​

你吃第一個饅頭時會非常滿足，吃第二個饅頭時也會覺得不錯。

​

吃到第三、四、五個時，饅頭帶給你的額外滿足感已大大下降。

​

要求你吃到第七個饅頭時，你可能已經十分飽了。

​

若強迫你要吃到第十個饅頭的話，你可能反而會想吐。

​

雖然這十個饅頭生產的成本都一樣，但帶給顧客的滿足感卻完全不同。

​

同樣道理，全家第二件六折的商業策略，就是在瞄準個人顧客還未被滿足的心理。

​

若祭出買三十件送六件，要求個人顧客買單的話，反而可能會嚇跑對方呀。

​

【掌握邊際效應，滿足顧客又賺錢】

​

#啟發隨想

#專家事業研究室