只是人性

記得之前做《廣告銷售》時，每天下班都要無償加班跟老闆、同事們對練《話術》、學習《簡報》製作及優化《陌生開發》的能力。表面上這看似分立的三個職能，其實重點只有一個，那就是《懂人性》。

以房屋銷售為例，找出欲銷售建案的所有可能銷售點，而這些銷售點可以看得到，或者是有機會看得到，最好是還有機會可以用得到！

例如，屋前有公園，就描繪成萬坪綠地。有醫院，就強調就醫快速家人健康有保障！有學校，孩子求學便利。有商圈，房價有上漲空間還抗跌，生活便利。有捷運、火車站、高鐵那更好，交通十分便利，上班、出遊、就學甚至出國都可以拿來加分加價。

如果真的都沒有呢？老闆說：那不可能…只是你沒有找到，你只要想賣，就一定會有！我們強調《買方》想買的人性；我們專注在自己是《賣方》想要賣的人性，僅此而已。

至於，買方是否天天去玩？交通是否真的便利？有沒有小孩求學的需求？上班地區是否因為換工作而變動？是不是經常出國？是不是真的常跑醫院？那都是《買方》自己要去面對的問題了，跟《賣方》無關。

所以，朋友們，做任何的消費前務必三思，別中了各種套路的銷售陷阱還不自知⋯⋯