【創創早餐會】抓住海外市場的味蕾！Magi Planet 星球工坊爆米花市場開發甘苦談

創創早餐會，每週一次的線上聚會，由 EiMBA 校友會發起，藉由創業家們交流經驗，開啟更多的機會。此次分享者為 Magi Planet 星球工坊爆米花創辦人 Ben，他帶來 Magi Planet 的海外市場開發經驗談，以及自己的創業故事。

飲料店、工程師、爆米花的跨界經驗

若要將創業家分類，Ben 肯定是屬於直覺型加行動派。2010 年，Ben 創辦 Magi Planet 星球工坊，開啟爆米花事業。在那之前，Ben 是一名工程師，與爆米花毫無相關。

而在成為工程師之前，他就曾經投資過飲料店，初嘗經營的樂趣，只是當時的他，還沒有創業的念頭。後來，Ben 觀察到很多人會購買爆米花，但是台灣沒有人在做這塊市場。他上網查了一些資料後，寫信到美國去找玉米樣品，回來便在自家廚房試做爆米花。後來，他也聯繫上台灣的調味粉廠商，前後花了一年的時間做出爆米花，也獲得消費者的認可，「我就知道這個爆米花市場會中。」

自行委託機械公司製造機器，打造特殊的球形爆米花

Magi Planet 星球工坊的爆米花有著與其他品牌不同的特色。他們使用的是磨菇型的玉米，因此做出來的爆米花是球形的，球形的爆米花口感比較鬆，再加上特別的處理讓外皮更脆，因此獲得消費者的喜愛。Ben 說：「我們看那個宅配地址，同一棟樓有好幾層的人會訂購，都是藉由消費者之間口耳相傳推薦。」

由於自己是工程師背景出身，Ben 自行委託機械公司去打造生產爆米花的機器，也讓整個製作流程自動化。團隊也有研發成員，進行爆米花口味的研發，打造出 Magi Planet 不一樣的豐富口味選擇。他們也挑選最頂級、最天然的原料，讓消費者吃到最好的品質。

掀起大馬試吃旋風、用黑色展架吸引美國消費者目光

過去幾年的時間，Ben 將 Magi Planet 帶到海外市場。他說：「每到一個地方，我不是去當地的高級餐廳，而是先去大賣場打轉，買當地人從小吃到大的零食。」最早，Magi Planet 曾在馬來西亞市場開發，當時有當地夥伴協助，在百貨掀起試吃風潮，「但後來因為對方也自己開始生產爆米花，便沒有繼續合作了。」Ben 分享，曾經為了開拓美國市場，在當地超市用深色的展架與淺色地板做區隔，吸引消費者目光，而創下銷售佳績。

然而，開發海外市場讓 Magi Planet 吃足苦頭，他們為了商標權，和雀巢的瑞士總公司進行過協商；也曾經花了一整年的時間將中文的品牌形象，重新塑造成英文的品牌形象。目前品牌在夏威夷、新加坡、印尼、香港、澳洲皆擁有海外據點。

Ben 也提出一個觀察，他認為零食與食品，其實都是常銷型的，研發出一個好口味後，其實就很固定，偶爾再推出季節性的包裝或口味。未來，Magi Planet 會維持好品質，持續創造更多美味與歡樂給消費者。

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Q：請問過去你們有哪些海外參展經驗？

A：我們曾經在日本參展過、也有去新加坡、泰國參展。新加坡的展覽走高檔的路線，而泰國的特色是有滿滿的設計能量。我們目前有在考慮是否要去德國、芝加哥參展，很多人跟我們推薦可以去芝加哥的展覽看看。

Q：根據你們的經驗，對於申請國際商標有什麼建議嗎？

A：可以找專家進行協助，他們會提供結果預判以及風險相關的建議，是很大的幫助。另外，在法律環境比較透明的地區來說，擁有商標就是擁有一個保護傘，也可以讓公司與公司的競爭領域有所區隔。

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