創業家是什麼？！awoo 阿物科技創辦人林思吾 Mike 來聊聊

[Ei 31聚] 是台大 EiMBA 每月 31 日舉辦的交流與分享活動。2024 年 12 月 13 日的年終 31 聚，特別邀請了 awoo 阿物科技創辦人 Mike，分享他的創業經歷。這場活動的內容與對外公開的產品或公司介紹有所不同，著重於創業者的心路歷程與寶貴經驗，讓現場的同學們聽得津津有味，深有共鳴。

嘉義起家，進軍日本市場

阿物科技創辦人林思吾 Mike，在活動中分享了自己的創業心路歷程。目前阿物科技最重要的兩個產品，第一個是 SEO 搜尋引擎優化服務，第二個是 AMP 協助電商網站優化客人進站後的購物體驗。最早，阿物科技是從嘉義起家，現在已經擴展到台北、高雄、大阪、東京等地。也獲得今周刊 2024 年百大新創，成為 AI 跟行銷領域裡面第一名的公司。

創業的路上，保持「求知、求才、求財」

「創業都是來來回回。」這些年下來，Mike 看著身邊許許多多的創業案例，深深地有感而發：「看過很多同路人在中途倒下，越到後面的路越難走。」Mike 認為，大部分在座校友都有學過或是看過募資的路徑圖，過去也曾以為創業是一條直線前進的路，能夠一關一關地取得資金，公司成長並且售出。然而，以他自身的經驗來總結，他認為能在這一條路上持續前進是很困難的，「因為這一路上會發生很多的事情。」

Mike 認為，有一些心得是有過經驗人的才會深刻體悟。像是，跟投資人平起平坐，不要當投資人是老大，是一個很重要的態度。「當你變強的時候，那個關係會是對等的。」而創業者很容易忽略掉的，可能是自己的家庭跟健康，Mike 認為，在創業的路上很多事情會發生，而作為一個創辦人，要好好照顧自己，「要跟自己的愛人一起變健康。」

除了做好創辦人的角色，Mike 也建議在座的創業家，可以訓練自己也當個投資人，從中獲得一些不一樣的觀點。由於近年有參與一些投資，角色轉換後，可以讓自己更看清楚一些事情。最後，他鼓勵在座聽眾都保持創業動能以及自己的底氣，在求知、求才、求財的創業路上成為贏家。

現場 Q&A 精選

Q：您分享了很多自己的內心狀態，請問是怎麼從負面的迴圈裡走出來的？有關鍵的事情嗎？

A：過去曾經遇到一些挫折，徹底的失敗後，然後清醒過來，做了心態上的調整。

Q：可以請您分享對於 AI 的看法嗎？

A：我們只能夠擁抱它。事實上，我們公司過去也有做 AI 相關的研發，但是 GPT 橫空出世後，公司也經歷一些轉型。是一個很痛苦但是必要的過程。

Q：我們公司有出海前往日本發展的規劃，請問您可以提供一些建議嗎？

A：我的經驗是，不要把外國市場當作一個次要的市場，把外國市場當你的主場，並且要有足夠的耐心。我們公司下了很多功夫做前置作業，後來關鍵人物到位後，後續的路就打通了。

資訊欄

• 公司名稱：阿物科技股份有限公司
• 代表人姓名：林思吾
• 實收資本額（元）：10,000,000