2024-07-10|閱讀時間 ‧ 約 24 分鐘

實實在在業務提案2大心法

    每年我都會舉行一次提案教育訓練,

    旨在增強工程師的提案技巧。

    這場可說價值千萬元課程,

    多次用這套提案模式協助客戶,

    取得10億、100億、1000億元業務,

    已證明該提案模式能顯著提升成功率。

     

    在課程中,一名工程師提出了重要問題:

    若經驗或專業知識有限,

    我該如何在眾多提案中識別關鍵價值問題?

     

    這問題呼應業務提案的兩大核心法則包括:

    1.創造專案全生命週期的價值供應鏈;

    2.實施專案管理PDCA可持續價值獲取。

     

    讓我用2個故事來證明其效果!

     

    第一個故事:牛津大學建築師的遠見

    1985年,人們發現牛津大學,

    有著350年歷史的大禮堂,

    出現了嚴重的安全問題。

    經檢查,大禮堂的20根橫梁已經風化腐朽,

    需要立刻更換。

     

    每一根橫梁都是由巨大的橡木製成的,

    而為了保持大禮堂350年來的歷史風貌,

    必須只能用橡木更換。

     

    在1985年那個年代,

    要找到20棵巨大的橡樹已經不容易,

    或者有可能找到,

    但每一根橡木也許將花費至少25萬美元。

    這令牛津大學一籌莫展。

     

    這時,校園園藝所來報告,350年前,

    建築師早已考慮到後人會面臨的困境,

    當年就請園藝工人在學校的土地上,

    種植了一大批橡樹,如今,

    每一棵橡樹的尺寸都已遠超過了橫梁的需要。

     

    這真是一個讓人肅然起敬的消息!

     

    一名建築師350年前就有的用心和洞見。

    建築師的墓園早已荒蕪,

    但建築師的職責還沒有結束。

     

    這樣一個故事能給我們什麼啟示呢?

     

    你要像這位建築師用心洞見專案全生命週期,

    找出價值供應鏈,為未來做好準備!

     

    在ESG的時代,

    企業的成功不僅取決於其產品或服務,

    還取決於它的供應鏈。

     

    這也扣合賈伯斯所說:

    「供應鏈管理不僅是商業成功的關鍵,

    它也是我們對地球的責任。」

     

    第二個故事:日本壽司之神我還沒達到完美

    壽司之神小野二郎一直堅持做壽司,

    這一做就是70年,

    把口味不確定性持續降低,

    讓人感覺安全,他還對壽司有很多新想法。

     

    這樣一個故事能給我們什麼啟示呢?

    小野二郎就是採無限賽局思維,

    透過專案管理PDCA可持續價值獲取,

    把每道廚藝極致化,只有更好沒有最好!

     

    因為只有計畫得非常好,

    在執行上才會事半功倍。

     

    計畫和控制所花的心力,

    你做事情的密度,思考的複雜度,

    是遠遠大於執行的。

     

    把更多的心力放在計畫和控制上,

    而不是執行,是重要的認知。

    你必須識別和界定這些關鍵活動,

    並把它們配置在組織的核心地位。

     

    如同 #原則 作者 #達利歐 提到,

    我看到從「知道我是對的」轉變為

    學到「要如何確定我是對的」,

    要從不同的現實問題中學習業務提案能力。

     

    相信提案2大心法可以陪你漂亮走一輩子!

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