第一次擺攤不菜鳥—Lv1.事前準備篇

近幾年來，市集成長的速度已經到了體感有感的程度，無論是學校畢業晚會、主題式市集、活動型市集等等，每個人都可以靠自己的專長或特殊能力參與擺攤，讓更多人認識自己，也期望能賺取一些額外收入。但是擺攤前，有哪些人需要接洽？又有哪些東西需要準備呢？今天地球觀察家—熊熊就來告訴你，即便身為內向者也可以輕鬆擺攤上手的準備流程！

出攤前置作業：三大重要SOP說明

開始參與市集並成為攤商並不是太麻煩的事情，但是有一些關乎「攤商存活率」的要點必須由賣家自己先行釐清，才能在擺攤上獲得相對應的期待報酬。本文中鎖定的「市集」，指的並不是夜市或年貨大街類型的批發傳統市集，而是以「個人特色」為主軸所延伸出的主題式市集。

大致上分為下列三項：

擺攤SOP第一步│確立銷售方向

在擺攤之前，有幾個問題你可能得要先問問自己下列這四個問題：

1. 除了錢之外，你還希望能透過擺攤獲得什麼？
2. 你希望販售的「商品」或「服務」是什麼？
3. 你對於市集的期望，是作為終點站還是中繼站？
4. 面對擺攤的基本期程是多久？

實際上，擺攤所會面臨到的困境還不少，但是身為攤主，自己所能掌控的無非就是「心態與目標的建立」，目標也並非決定了就不能再做調整，「設定目標」的目的只是為了確定自己在這段旅途的「方向」，否則只是跟風擺攤的話，黯然離場的時機會相當快。

擺攤大解密—到底會不會賺錢？

多數人想要轉戰擺攤的最主要目的，無非是想擁有彈性的時間與努力就能明顯成長的財富，經營自己的事業比起受雇兼受氣還要迷人，但現實的殘酷就在於「努力並不一定就會有成果」，你得要往正確的方向努力，才能夠收穫自己期待的未來。

擺攤更是如此，所以目標的設定才顯得更加重要，否則營收、攤位費、經營時間以及人力成本的成本，真的不會比起受雇於人更加輕鬆。

擺攤SOP第二步│尋找符合的市集

確定自己想要賣的「服務」或「商品」之後，尋找主題符合的市集就是第二大任務。聽起來像廢話，但在市集爆炸的今日，隨便挑一個市集就跳先下去擺，除非特殊性或品牌形象夠讓人印象深刻，否則也只是淪為其他攤商的陪襯。

建議在挑選市集時，能夠先實地觀察並且推想跟自己的商品風格契不契合，雖然初次擺攤還沒有什麼概念，但是逛市集並不花錢（自我克制的部分我無能為力），先到目標市集觀察有無同性質的攤商、風格是如何、客流量大不、客群組成等等，都能成為你擺攤風格的參考依據。

同時，主題相同、風格相近的市集，攤商之間並不一定存在競爭關係，尤其是初次擺攤的新手，選擇同質性高的市集擺攤有下列的好處：

1. 目標客群明確，消費機率高。
2. 攤主互相分享資訊，有助於自己更快融入擺攤生活。
3. 適當地交際，攤主也會成為顧客。

當然，自己的貨源要不要分享，這是自己的決定，但在交際前期不主動去追問，隨著時間與交情的培養，耐心地開拓屬於自己的資訊管道，卻是非常重要的策略。

擺攤大解密—除了門面外，更重要的事情

關於擺攤這件事，必須要適時地換位思考，例如身為顧客的你，會喜歡什麼風格的攤商？該如何陳列，身為顧客的你才會想靠近了解？身為顧客的你，看到攤主處於何種擺攤狀態，比較不會覺得有壓力？

當然，我們很難百分之百了解顧客心態，因此把握機會多多交流，並且在初期多嘗試不同風格的陳列方式，也是相當重要的。

擺攤SOP第三步│報名並準備道具

決定想擺的商品與選定的市集之後，一定要提早至少「一個月至兩個月」的時間報名（當然還是要視各市集的報名期限而定），為自己留下足夠的緩衝空間去準備道具、商品以及宣告出攤，前期親友的支持是真的很重要（但請別強迫親友消費），光是讓自己的攤位有人氣並且熱絡起來，就已經可以吸引感興趣的人圍觀瞭解。而擺攤前的準備道具，基本如下：

1. 商品本人
2. 桌巾（約110*180 cm就很適中，想要更具有垂墜感也可以加大成200*240 cm）
3. 衣桿／衣架／飾品盒／耳環架／占卜道具等（視需求）
4. 桌燈／小吊燈／燈泡串／飾品燈（看攤位的風格營造）
5. 相框、相框架／桌上型直立小黑板／大黑板
6. 少量名片or商品官網介紹板
7. 購物袋／紙袋
8. 品牌貼紙
9. 鏡子
10. 垃圾袋
11. 裝箱用的行李箱／行李袋等
12. 小音箱
13. 社交用小卡／零食／小禮物

有空來市集找我玩

就這樣啦~！有任何建議想分享，或是擺攤相關的疑問，都可以留言討論交流喔！

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