文案工作者、創業者必備的書-文字變現！誠懇文案力：王繁捷日破400萬業績的寫作祕訣

這是一本助你升級文案能力、用文字變現的工具書。

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我有訂閱王繁捷的電子報，

覺得他蠻會寫文案的，

沈道廷、Jemmy Ko、周加恩、江魔(江健勇)、許榮哲、火星爺爺、歐陽立中也都是一流文案高手，值得研究。

曾進修過Zen大、林育聖的文案課程，

看到林育聖也讀了這本書，

連文案公司老闆都在讀的工具書，

實在讓人很好奇書中內容。

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王繁捷說他是靠努力才寫出說服人的文字，

只要肯練習，

人人都做得到。

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你說短影音當道，

誰還看文字？

文字可以引發你的想像，

能讓人快速掌握重點，

是影音無法取代的。

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行銷文案就是把你說話的方式，

變成說服客戶的文字。

我手寫我口。

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在寫文案前，

我們要先找到真正的消費者。

🚀目標客戶=所有會喜歡你產品的人。

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不要想討好所有人，

要專心在目標客戶上。

只要為他們提供有價值的內容，

因為他們才是花錢的人。

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作家雷浩斯曾說過他花十年養鐵粉，

每年鐵粉貢獻的錢異常驚人。

他也每年辦年會、餐酒會跟粉絲相見歡。

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我們要好好的想一想，

那些熱愛你產品的客人，

他們重視的是什麼？

他們的需求是什麼？

📋精準鎖定目標：

✔️只為目標客戶的共同需求設計文案與產品。

✔️找出喜歡你產品的人，心中共同的需求是什麼？

✔️職業、年齡層只是參考。

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📋寫文案前要做的準備：

✔️找出產品的獨特賣點。

✔️了解你的產品。

✔️了解自己的客戶，把他們的心理狀態、特徵列出來。

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想了解自己的客戶，

只要知道下列問題的答案，

就會明白如何引起客戶的興趣：

一、客戶最熟悉的是什麼？

二、客戶對產品最不熟悉的地方？

三、客戶害怕什麼、討厭什麼？

四、客戶有既定的偏見嗎？

五、客戶購買產品的動機是什麼？

六、關於你的產品，客戶最在意、最重視的是什麼？

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能使客人覺得你寫的內容有價值，

能解決他的痛點，

客戶就願意買你的產品。

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你除了可以聽客人怎麼說以外，

也可以把自己變成客戶。

當自已是客戶時，

就會知道什麼內容對客戶有價值，

能解決客人的問題。

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📋找到內容價值的方法：

✔️從使用別人家的產品感想來取得。

✔️把自己變客戶，親自體會客戶需求。

✔️聽客人怎麼說。

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作者提醒只要學好基本的廣告工具操作，

不要鑽牛角尖去找什麼能增加按讚數的神奇按鈕（沒有這種東西），

把時間花在產品本身、文案等最基本的地方，

方向對了，公司業績就會一路往上爬。

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最近在看周加恩、Jemmy Ko的文章，

記得他們也說過，

文章質量是一切，

內容致勝！！！

只要文章知識點能解決客戶問題、提高價值，

且持續寫下去，

流量就有機會變大，

商業合作機會就會變多。

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突然想到，

《SEO白話文：贏得免費流量，創造長期營收的「SEO行銷指南」》、《讓人一搜尋就找到你：破解搜尋引擎的流量密碼，首席SEO優化師讓你的曝光飆升30％！》這兩本書搭配王繁捷這本，

把書中內容好好練習，

每人都有機會成為一等一的文案高手。

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📋給客戶有意義的內容：

✔️用引導的方式，問出客戶在意的主題。

✔️明確地詢問客戶會不會喜歡某個主題。

✔️你的有價值不一定是客戶的有價值。

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過去我寫文案時，

曾參考過健身房World Gym、保養品Vanicream薇霓肌本、P.Seven台灣茶香水、晴天旅遊Sunday Tours、SwingTaiwan 社交舞與搖擺舞學校、54愛情學苑、故宮精品等粉專的文案，

下標會參考食尚玩家、WalkerLand窩客島等媒體。

有時還會改報紙上的房地產文案為已用。

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⭐文案的一整套思維：

1.產品個性。

2.公司文化。

3.品牌風格。

4.產品特色。

5.負責人的理念。

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📋「一整套」的文案設計：

✔️整體一致威力更強、客戶更有感。

✔️文案要跟產品特色、品牌風格、公司文化相符。

✔️保有自己的筆調、個性。

✔️不要模仿別人。

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面對競爭時，

要以誰能達到客戶的消費目的來思考，

才不會落入只有同業才是競爭者的盲點。

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🚀競爭對手＝能滿足目標客戶需求的所有產品＋同類型商品。

我們應將心力放在能達到同樣目的的競爭者身上，

看看他們有什麼值得學習的地方？

我們又該用什麼對策去應對？

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📋當業績下降時請檢視：

✔️有同樣能符合客戶消費目的的店家？

✔️有同樣定位的產品出現？

✔️廣告效果、文字行銷不如預期？

✔️產品品質是否有異？

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📋行銷故事練習訣竅：

✔️動筆練習，並根據旁人建議改進。

✔️從精簡版讀物學習故事架構；再讀原作感受細節鋪陳。

✔️大量閱讀高水準小說。

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作者建議我們多讀好的故事，

想到最近有朋友推薦《迷霧之子三部曲》，

有機會我再去找來研究看看。

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對了，近來AI議題討論熱烈，

若你想用AI來寫文案，

可參考《拐點：站在AI顛覆世界的前夜》一書，

或者找相關的AI寫作課程來進修。

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李洛克曾說他靠寫作，長年累積賺了千萬。

王繁捷說他的文案幫他賺了上億業績。

希望王繁捷這本書，

讓你學會誠懇說話，

誠實面對一切，

寫給對的人看，

使客戶更信任你。

用文字順利變現，

讓業績翻倍。

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📖作者其他著作：

1.貝克街私廚甜點課：首席主廚親授548張詳細圖解×110則私房筆記，在家烤出精品蛋糕. 三采

2.成為1%的創業存活者：貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績？三采

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⭐如果你是「貝克街巧克力蛋糕的老闆」，會做出什麼樣的決定呢？

點擊挑戰👉https://tinyurl.com/yckxrcdk

P.S.：謝謝三采行銷企劃主任穎姿 Daniella贈書。

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