《激讚網紅》解密:成功網紅必備的生存技巧大公開《下篇》

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網紅資格賽

遊戲規則:主要分為四個小關卡,每關晉級第一名且淘汰最後一名,存活 4 名進入總決賽

主題標籤之爭(自我認知能力)

遊戲規則:由身價最高的網紅開始,挑選主辦方提供的各種標籤(#Hashtag),並提出論述證明自己就是標籤最佳代言人,並由現場參賽者投票決定誰獲得該標籤,60 分鐘後獲得最多者勝,最少者敗。

這場比賽強調將自己鮮明的品牌形象建立起來,並藉由自身的成果說服別人自己就是特定標籤的唯一代表,像是在台灣 Youtube 界,開箱影片和美食介紹相關主題非常多,如果只是單純介紹,可能很難在眾多類似的影片中脫穎而出,但是如果藉由企劃及行銷包裝,或許就能將類似的內容以獨特的形式建立起網紅自身的品牌形象,像是 Joeman 的平價奢華對決系列至今已經 200 多集,其中也不乏有美食主題,其他美食 Youtuber 可能也都有拍過一樣的食物,但是藉由高低價位差距的對決元素,讓觀眾能一次在影片中看到該項目的上限與下限差距,吸引觀眾點擊觀看,就讓這個系列成為 Joeman 的招牌標籤。

如果去觀察網紅初期的創作,可能會發現主題會有點發散,代表還正處於摸索受眾的階段,但一旦漸漸掌握受眾輪廓,就能朝正確的方向發力,漸漸建立起屬於自己的標籤。

留言對決(影響力)

遊戲規則:在 50 分鐘內於自己的社群平台上傳貼文,儘可能獲得最多留言,社群平台與貼文數量都沒有限制,留言總數量最多者勝,最少者敗。

留言與按讚數完全不同,必須讓受眾願意停留以外,還要動手輸入留言內容,是非常高門檻的互動參與。但是如果大家有在追蹤網紅,可能會發現留言數極多的貼文,常常都是策略性貼文的結果,像是業配文的抽獎活動,強制規定留言才有抽獎權,遊戲中也有參賽者利用這個策略,而且不限定留言數量,雖然這類貼文的留言數通常非常多,但粉絲黏著度其實很低,使用太多次會對品牌形象造成負面影響,很有可能整個帳號或頻道淪為廣告業配的滋生地,有些社群平台逐漸式微有一部分也是過多廣告所造成的推力。

目前的社群貼文已經不限定單張照片,而且自帶各種後製功能,使用者常常單靠內建功能就可以讓貼文非常豐富,搭配上文字就能述說一個完整的圖文故事,如果再適度安排活動或票選活動,並且與自身品牌做連結,就能有效提升粉絲互動機率,並藉由高互動讓演算法幫助自己的頻道帳號曝光。

討論對決(說服力)

遊戲規則:以兩個主題進行討論,並由百人評審團投票給更具說服力的網紅,票多者勝,票少者敗。

這場或許可看性較低,節目實際上並沒有放太多篇幅,網紅之間常常有合作,也常常有一些八卦與爭議,這時候就容易引起群眾討論,有時候還會有隔空互罵論理的情況,其實只要上網查詢網紅互罵,就會發現這場比賽想要考驗的目的。有時候藉由強大的說服力操控輿論,在局勢中占上風,反而能夠擴大自己的粉絲群,並得到免費的媒體報導與宣傳。但如果處於下風,現在取消文化盛行,遭受抵制容易讓自身被邊緣化,但如果幸運一點,也有一定機會得到大量的負面聲量,呼應第一場比賽所強調的,被遺忘才是最失敗的網紅,利用爭議為自己帶來最大利益,或許才是網紅的經營之道。

其中一個例子是 2021 年雞排妹與翁立友的性騷擾事件,雞排妹控訴翁立友於一場尾牙活動對她性騷擾,並隨著局勢發展於不同時間點提出許多關鍵證據。翁立友也發文澄清自己潔身自愛,雙方各執一詞,甚至在翁立友舉辦記者會時,雞排妹無預警出現在現場當面開直播對質,當日討論度甚至超越當時的疫情記者會數十倍,成為網友熱議的話題。

觀察力對決(內容分析能力)

遊戲規則:參賽者將賭上身價,選擇一個由主辦方提供的數個與流量有關的數據(例如女性觀眾比例、點閱率、30-39歲年齡層等),選擇後會看到兩張對方影片作品的標題及縮圖,必須發揮觀察力判斷哪個影片該數據更高,猜對者得到對方賭注,猜輸者失去賭注,最後身價歸零者敗,另一位進入決賽。

網紅在決定創作內容時,需要事先考慮會吸引到什麼族群的人,這就需要對於市場精準的判斷與分析能力,例如身材姣好的直播主,就可能吸引到大量的男性觀眾,而喜歡玩槍戰的遊戲直播主,可能就有大量的男性觀眾。從這場遊戲也可以看到有些看似受眾相同的內容,其實有可能因為一些細微的差異導致市場不同,像是遊戲中有一輪是判斷影片「自掏腰包,2600 萬韓元名牌開箱」和「陪我挑選婚紗」哪個女性觀眾比例更高,思考過程就要從女性視角出發,但名牌跟婚紗表面上看起來都像是女生會喜歡的主題,不過對手就分析其女性受眾可能還沒到結婚的年紀,且認為婚紗照的影片縮圖更吸引男性,女性可能會更喜歡完整的婚禮故事或是籌備方法介紹(像是「教妳從零開始打造屬於妳的夢幻婚禮」),由此正確判斷受眾輪廓。

這項精準判斷市場的能力會牽引未來經營走向,若無法正確吸引想要吸引的受眾,就可能導致製作內容不斷偏離原先預定方向,也難以達到原先設定的目標。

決賽:快閃舞台現場表演

遊戲規則:分為上下半場各 60 分鐘,500 位不同年齡層及性別的現場觀眾事先根據賽餐者準備的活動縮圖,選擇想要觀看的舞台,活動開始後每 10 分鐘可以自由選擇換舞台,每 10 分鐘會計算各舞台的人流,上半場過後會計算總人流數,最低者淘汰。下半場全程可自由移動,觀眾可在聊天群組中標記網紅,此外,網紅有一次啟動狂熱時間(Fever Time)的機會,按下後五分鐘聲量將以兩倍計算,被標記最多次的網紅奪下最終冠軍。

進入決賽的參賽者都利用自己的優勢主題進行演出,比較特別的是有一位網紅在縮圖只用文字打了「我要揭發這個節目的真面目」,認為這種投機取巧的刺激性文字能夠脫穎而出,然而他卻是上半場第一個被淘汰的參賽者。在前面的比賽階段,這種技巧或許有點用處,但釣魚式文字或許能夠在社群平台上騙到點閱,但現場演出可以馬上印證是否屬實,更何況還有其他競爭者都端出精彩的內容,導致產生反效果,就像是欺騙粉絲一樣,最後人流不斷減少到只剩下 15 人,遭到淘汰。

下半場比賽進入白熱化階段,網紅都使出自己的看家本領,有網紅製作各種模仿政治造勢活動的肩帶、手舉牌和文宣品等,發給現場的粉絲,喊著口號帶隊出巡繞場,造成競爭對手的壓力,慷慨激昂的演說跟吶喊也凝聚粉絲的支持,讓他們長時間留在自己主場的範圍,就像邪教教主一樣,追隨者不顧一切粉身碎骨也會臣服於教主。

也有美妝網紅現場展示最熱門的仿妝,過程中讓粉絲猜測是哪位名人的仿妝製造話題,完成後抓緊時間啟動狂熱時間,並大肆宣傳名人到場,並強調自己的優勢在於能改造別人,可以讓別人發光,讓粉絲成為自己想要的樣子,吸引全場觀眾討論。

另一位旅行系網紅則是開放台下粉絲寫下各種問題,用紙飛機丟到台上,大多數粉絲都是想和他一起旅行,他就請他們寫下電話號碼,答應以後一起旅行,瞬間拉近網紅與粉絲之間的距離,並在現場發零食,跟粉絲一起喝酒,甚至露出內褲頭給粉絲觀賞。

總決賽最困難的就是臨場應變的綜合能力,照片可以透過修圖調色,文字可以透過文筆精煉,影片可以透過後製剪輯,直播可以透過事前準備,但是現場表演卻難以預料會發生什麼突發狀況,需要即時處理,只要處理不當或是選材錯誤,可以很直接地看到粉絲每一張臉呈現出來的情緒,壓力想必非常大。

後記

這部精采的真人實境秀真的讓人看見一個成功的網紅,絕對不只是露露奶、講講幹話就能達成的,其中有一位參賽者最後說道:

我六年前在家無所事事,過著無業遊民的生活,而這裡有這麼多人為了聽我分享故事,坐在舞台前等待,並傳送訊息給我,讓我再次有了不同的感動,所以我在我的人生中,已經獲得冠軍了。

其實我覺得網紅這個職業如雨後春筍後在近十幾年冒出,除了傳統媒體影響減弱,去中心化的媒體生態與社群平台的發展,使個人能夠以低成本的方式建立個人品牌以外,同時也是現代人身處資訊量爆炸的時代,人們渴望被認同並尋求同溫層的連結。網紅透過將自己攤在陽光下,分享個人生活、觀點或興趣,讓觀眾產生共鳴和認同感,無論是一起喜歡或是一起討厭,正好滿足了這種歸屬感的需求,也補足了資訊過載時的無助與焦慮。

網紅至今仍以不同形式呈現並不斷演變成人們需要的樣貌,過去老三台時代的傳統媒體已經被年輕人認為過時,年輕人更傾向精美的圖像(如 Instagram)、即時的短影音(如 Tiktok)或近期爆紅的文字平台 Threads。技術方面也出現許多變革,像是韓國於 2023 年就出現了以 3D 建模產出的 PLAVE 和 MAVE:,獲得廣大人類粉絲(?)的歡迎。隨著 AI 未來發展成熟,搞不好以後還會出現各種現在難以想像的網紅形式也說不定。


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