Life Architect 108: 如何讓人類圖輔助你的技能和產品吸引到對的客戶∣由S人至B人必備技能-個人IP鍛造

Naoki Suzuki on Unsplash

歡迎各位來到Life Architect,也感謝一直以來支持.今天筆者和各位談談由S人至B人一些必需走過的坎-個人IP的鍛造.

筆者了解,對自媒體和個人創業這一塊呆得時間久的人,他們的觀點可分為幾派:

1.      有些不認同個人IP是普通人可以打造的,但仍認為個人IP還是個好東西

2.      有些認為每個想把自己技能和產品在市場上被發現,從而得以在市場上發光發熱,其中必需要個人IP的打造.而打造的過程需要自己親力完成.

3.      另外有些則認為個人IP可以透過人工智能的接管來完成,並且也已投入相當大的資金,在目前市場上大力做推廣.

筆者個人認為,對第二種和第三種觀點取長補短,是對S人至B人的進化之路是最靠譜的. (關於什么是S人和B人,請參考筆者過往的文章或視頻:Life Architect 99: 究竟有沒有人類圖分析師或導師告訴過你,看人類圖是要分所處的事業階段的?)

單純持第三種看法的人(用人工智能打造個人IP),可能仍需面對這種商業思路天生自帶的缺憾:

1.      目前每個人都基本上有渠道,能接觸人工智能.如果可以用人工智能打造出個人IP,或個個人IP所能產生的所有效應(也就是流量和高轉化率),那基本上就應該沒有必要存在所謂個人IP的說法,因為每個人遲早都能用人工智能做到別人用人工智能所打造的IP.當人工智能成為社會同質化工具時,那么個人在事業的開拓上,還有什么利基或獨特性可言?沒有利基和獨特性的公司或事業體,最終是吸引不到客戶而面臨倒閉.

因此,儘管現在有很多在內地各大公眾平台或youtube分享如何用人工智能做個人IP的做法,而人工智能的發展也日新月異,但當越來越多的人工智能內容推出在視頻上,人們會越來越容易對人工智能內容感到疲勞和乏味,甚至覺得是缺乏誠意.所以持這種思路衍生的商業模式是難以應用在所有行業內,特別是一些非常倚賴個人IP的事業,如知識付費或直播行業.

持第一種看法的人,筆者發現他們好像是從失敗的現象總結為原則,而不是以解決問題出發作建議.就如同以前所有人都認為人在天空中飛行是不可能,很多都失敗,所以結論就是普通人不要去往飛行這條路探索.筆者認為普通人鍛造個人IP,差的是工具和知識方法而已,當了解有效的工具和知識方法後,心態會自然變得積極,而人類圖就是當中重要的工具和知識方法.

持第一種看法的人的原因:

1.      許多人被培訓和成功案例誤導，認為個人IP是自媒體的最高境界，忽略了其實際難度。

2.      個人IP應該是自然生成的，而非刻意打造。但很多人認為個人IP是打造出來.

3.      建立成功的個人IP需要長時間的努力和運氣，對多數人來說非常困難。

可是,這三個原因,如果是有人類圖作為指導的話,是不難被解決的.

首先,第一個原因,普通人可以透過了解自身人類圖所屬的能量類型(Type),以及各位的人生角色(profile)來確定如何透過自媒體與外界接觸和呈現自己.

對於第二個原因,持第一種觀點的人是因看見很多人嘗試模仿成功出圈的頻道主的言行而最終失敗的例子,而奉勸不要刻意打造個人IP.但筆者看來,很多普通人之所以走向模仿其他成功人士的道路,反而是因為缺乏了解自身成功道路的工具- 人類圖,才會出現的結果.假如有人類圖的指引,告訴當事人,他們自己獨特之處在什么地方,自己在什么地方會發揮出最大的影響力,他們天生的閃光點在哪.如果他們可以從人類圖獲得這些指引,為什么又要模仿其他成功人士,才能解決個人IP的問題呢?

關於第三個原因,其實對於多數人來說的困難,筆者覺得根源不是來自於長時間努力,而是找不到一條能與自身能量體相一致,順流又富成效的自媒體經營方式.假如一個人經營自媒體,感覺就像呼吸一樣自然,像玩樂一樣順流,同時又可以創造收入,那么長時間做這些事會是困難嗎?所以困難不在於長時間的經營,而是沒有找到合乎自身能量結構和氣場的自媒體經營流程,換作商業上的術語,就是沒有找到合乎自己定位和品牌的商業模式.這與人類圖中當事人所擁有的管道,定義中心有密切關係.

例如筆者看到一些人類圖中屬投射者的人,不斷地在生產內容,不斷地去做,可能期望這樣做能吸引到更多流量或潛在客戶.但這樣做,對投射者而言,是十分虛耗能量的,也不符合他們的能量設定.如果長時間下去,將會面臨扼殺許多創業者的關口---過度疲勞.

但適合投射者的商業模式或經營流程應是:少做多得.能產生這樣效果的,如果沒有了解自身人類圖或沒有時刻留意自己是否墮入頭腦的控制時,很容易就會不停地做,但事業卻沒有什么起色而感到卡關.

投射者應善用自身能量設定的特點:高度穿透他人能量場,敏銳地感知他人在現場的情況或社會外在的系統機制,進而為他人提供適當的建議和引導.這樣,他人會因為被理解和共鳴,才會有機會漸漸地成為潛在客戶.這才是他們帶起高轉化率的道路,也是人工智能所代替不了的地方.

筆者目前認為人工智能可以作為幕後提升流量的幫手,但不能作為幕前,代表中小企業經營品牌的個人IP.這是因為轉化率的問題.大型企業不在此論點範圍內.

如果閣下覺得筆者的人類圖分析真的能幫到你,可以電郵lifearchitect@humandesigns.net給筆者,筆者會了解你的情況,再為你個人量身打造一份專屬於你的人類圖報告.該報告會包括你的四箭頭,你的人類圖商業層面應用,以及適合你的人類圖的風水佈局調理和精油內在情緒調理等等.相信目前仍可能少有人類圖導師會有此服務.

事實上,還有很多還未與各位分享,只能下次再見時再談. See you.