你會怎麼賣酒？略施一點惡趣味吧

Fireball Whisky 在酒吧用運動行銷以小搏大。

Photo Credit: Taylor Davidson on Unsplash

假想你有一支酒，你會怎賣？

純憑個人的網路與電視印象，
從身為一位有小酌習慣、沒有特定忠誠度、
喜好嚐鮮的消費者角度，台灣的溝通手法集中於三派：
1. 沁涼口感、爽口吃肉，「 兄弟派對餐飲派 」的啤酒、生啤、精釀黨。
2. 高級感拉滿、充斥底蘊，一種「 品味與格調展現 」的烈酒與葡萄酒黨。
3. 近期較熱門，異國風格、酸甜口感，「 新潮風味」水果調和精釀啤酒。

但 Fireball Whisky 近期利用運動市場的流量密碼，巧妙得深得我心。

先補充背景歐美，

有別於台灣，歐美運動文化極其盛行，從幼兒營到校際競賽都有大量的學生與家長參與，每週末的上午往往是球員比賽與家長交流的重點時光。儘管進入職場後可能因為身體因素或時間因素，訓練時間大幅降低而不再親自投入下場，各大賽事仍是生活的娛樂重心，而從職業、業餘、青少年學生球隊的轉播一直都相當熱絡。再這樣的氛圍下，轉播運動賽事的酒吧蔚為主流。

大部分酒吧也會自成默契，比如不能穿特定隊伍衣服怕打群架，有時朋友間就算支持不同隊也會相約一起看球，偶遇陌生人與能以對方支持什麼隊為題進而聚成一夥，球賽結束時贏的人開懷顯擺、嘲諷輸家，再經幾輪相互請酒、幹譙教練球員後就相約沒事地開心尋找下一攤。

Campaign : Ignite Your Rivalry｜Fireball Whisky

每個人對廣告的想法是主觀的，請問這隻有打中你嗎？

相信回答未必是100%肯定的，畢竟這廣告偏向歐美的傳統老派幽默，
但身為在英國酒吧裡混跡兩年的打工仔，
我相信這支廣告相當到位，是有機會帶動該酒的銷售的。

活動名稱 Ignite Your Rivalry ，
個人翻譯作「燃起你的競爭心」或「燃燒你的對手」，
品牌表示目標客群鎖定 21 至 35 歲。
以威士忌與利口酒的客群光譜算是偏年輕一些。

首先，也是最重要的，之所以把此活動分類在運動行銷中，
主推雖然是「酒類產品」、但運用的載體與目標市場都是「運動場景」。
為喝酒掛上運動之名，為 Fireball Whisky 賦予了個性、提高能見度，
更加深「喝這支酒的合理性」，
幫酒客想好理由、從茫茫酒櫃中挑來喝。
結合前面的背景補充，就算沒有確切數字我們也能知道市場相當可觀。

再者，打賭的設計也相當巧妙。
Fun Fact，雖然酒種相對多，愛喝酒的國民清醒時是相當有品牌忠誠度的，
該以哪支啤酒開啟聚會、接著該介紹哪隻本命調酒給兄弟、hyper 時該定在哪隻烈酒、又該用哪杯結束今晚等等的儀式性酒單人手一張。
但是實際喝茫的時候又是另一回事：亂喝，嚐鮮試膽的時候到了。
想像個畫面

：欸要不要玩點有趣的？賭點大的？
：怕你？怎麼賭，跟 Halkias 一樣背上弄一個超醜刺青？
：呵笑你不敢，先去弄兩支 Fireball 的 shot 來

愛玩遊戲是人性、希望能幫球隊撂倒對手也是天性，
以 Fireball Whisky 展開神聖的決鬥，降下焰火的制裁。
又再一次賦予了第二個「喝這支酒的合理性」。
不是什麼很貴的酒、喝得多也醉得快，醉了就再繼續賭繼續喝，
成為無情的喝酒機器、永動機。
正好就也緊扣目標客群，
是有血性的年輕酒客正有這種玩心，終究是太衝動了。

其實還有滿多令人咀嚼的巧思，

像是與其花重金找大牌球星，
他們選擇喜劇演員 Stavros Halkias 與Andrew Santino，
讓家常的飲酒日常與遊戲性更加貼地，又不偏離客群年齡。

又如「 推shot 不推威士忌 」的操作，
很多人不合喝威士忌因爲其渾厚且強烈，
但喝 Shot 本身的娛樂性淡化了酒種偏好，被群體的趣味性取代，
這也是台灣少見、但相當到位的切角。

國外真的太多好看的運動賽事了，馬球、馬術、橄欖球、網球或 F1 等等，
一但「喝酒遊戲、站隊對抗」的標籤烙印在消費者的腦海，
成功經驗將可以輕易複製貼上，在更多相近項目與國家間開展客源。
總歸這並不是在捧國外好、月亮圓，
單純是讚嘆 Fireball 因地制宜、以小搏大的巧思。

如果有任何問題請別客氣留言或email我，任何建議與交流都是樂意至極。