找不到人喝酒？就在萬聖節招魂吧

Boston Beer 打通靈界用恐怖行銷聚集信眾。

Photo Credit: Nika Benedictova on Unsplash

萬聖節光在美國就有 70 億美元的產值，
有別台灣，歐美氣氛仍相當濃厚，門口的蜘蛛網、命案現場，
挨家要糖的孩子仍大有人在。也是這樣，
每年都能看到專門只在十月營業的道具服飾店。

別於感恩節與聖誕著重家人、情人向的送禮，坦白內心溫馨祝福，
朋友間 Party 才是氛圍首選，就行銷 Campaign 設計上主要有幾個路線：

1. 傳統鬼怪派：
不外乎吸血鬼牙齒、骷髏的螢光衣服、表情不一的大小南瓜燈。
雖說老派，但對於童心未泯的孩子卻百試不厭，
簡單的裝飾也是娛樂性多過嚇人。(但還是一堆孩子嚇到吃手手）
部分辦公室當日也會有 dresscode，相當夠用。

2. IP 合作派：
在流行上，若延續傳統鬼怪的設定不免有些不合時宜，
因此消費族群為輕壯年的品牌轉向與知名、恐怖電影合作，
American Horror Story (美恐)、it (牠)、M3GAN (梅根) 都算近年熱門，
兒童向品牌仍是公主類如 Frozen (冰雪奇緣) 居於不敗。

3. 公益派：
多是政令宣導或 Branding 向的推廣，好比什麼能比鬼魂更可怕？
吃糖不刷牙，牙齒掉光光！來自Oral B 的牙刷
廣告個資外洩、住家資訊一覽無遺！用於網路安全推廣

而今年十月初，
啤酒品牌 Samuel Adams 延續 Party 精神，卻同時逾越現實的邊界，
走出一派新穎的風格是本人相當喜愛的操作。

Samuel Adams At-Home Séance Kit 家用靈媒飲酒組

產品組附件

1. Samuel Adams 先生肖像一幅（ 以此形象回魂 ）
2. Boston 的泥土一小瓶 （ Samuel Adams 的故土）
3. Boston company 釀此酒的啤酒花 （ 猜測是獻花的意涵 ）
4. Samuel Adams 牌 啤酒杯兩支（ 倒入啤酒就會在杯壁上顯靈 ）
5. Samuel Adams 牌 啤酒造型蠟燭 （ 降靈氣氛仔擔當 ）
6. Samuel Adams 先生逐步召喚指南卡，附有精心編寫的招魂咒語

看到這玄妙的飲酒體驗組，就算不認識 Samuel，難到不香不剁手嗎？

一是
其實至今通靈活動仍在美國相當受歡迎，
又或者說這方面可說有些敬畏，仍有 38% 人民深信鬼魂的存在。
處於想觸及又怕受傷害的心理。
二是
「看鬼片不可怕」的心理或萬聖節裝扮很好笑的心情
其實都源自於人們知道這都是假的、演的、不存在的。
但如前幾年柯孟融導演的電影作品「 咒 」大量打破第四面牆，
虛實不再明確，觀眾的安全邊界被跨越，開始感受到被威脅。

這就是波士頓啤酒公司所在玩弄的。

因為噱頭而購入，
在一個一個配件被悄然成列、幽暗的房間與月光襯墊下點起蠟燭，
毛骨悚然的事態儼然而生，
是要念誦 Samuel Adams 的招魂咒詞、
還是各自私藏的靈異經驗，
都已是無法回頭的試膽大會。
曾經真實在世的人被招致身邊，逾越現實的邊際、道德感的背離。
什麼，你會怕？
借酒壯膽，先來兩瓶 Samuel Adams Oktoberfest 壓壓驚便再相談勝歡。

說白了，人們就只是要找個理由來喝酒，
不論是有趣或驚悚，波士頓啤酒公司總之是讓更多人認識了自己，
至少啤酒品牌在萬聖節，這還是少見的角與手法。

至於 Samuel Adams 到底是誰？
其實就美國人而言算半個知名人士，
是當初建國歷史中的一大推手，也是這支啤酒的命名來源。
( 當初誤會他是釀酒師，將錯就錯替公司自己釀的酒取作此 ）
所以這次 campaign 既是以此再次讓更多人知道品牌歷史、
也因為正派的形象，多少也淡化了 Creepy 的氛圍吧。

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