不藏私！遊戲編劇接案心得─進階篇

大家好，我是《迷霧國度：傳承》、《追尋者聯盟》的製作人Logan。

接續上篇，這次就來聊聊一些編劇接案相關的進階內容吧。
上次有說下一篇會來討論關於案源、口碑建立和撰寫自己風格的劇本這三件事上，不過因為這段時間收到不少私訊和留言，發現滿多朋友對尋找優質案源這個主題更有興趣。

想了想，既然大家對這個主題最為關心，那麼只是蓋括性地分享重點和脈絡或許不太夠，所以我這邊稍微調整了下內容，這次主要會聚焦在如何尋找優質的案源上，另外兩個主題也別擔心，我會另開新篇再來分享的。

不過在進入主題前，先讓我們進一個簡短的工商。

感謝 Kson&Guutara Halloween Party 贊助本期專文！
這次是Kson第三度來到台灣舉辦見面會，自己有參加過上次的見面會活動，我得說Kson現場的舞台魅力真的很強，無論在互動或雜談上都讓人覺得值回票價。

如果你本來就是Kson的粉絲，那我會說不用考慮了，人生至少一次該來參加個現場活動體驗一下，加上又辦在台灣，機票的錢錢完全可以省下來去投SC或買更多周邊。特別這次還邀請了Guutara一起同台，相信會有不同於其他場次的互動與驚喜，可以說是誠意滿滿啊。

若是你還沒入Vtuber這個坑，又或是還不認識Kson，那我個人也滿推薦去看幾支粉絲剪的精華或直接追一場直播，相信你一定能感受到Kson的魅力。如果追完直播後，活動這幾天又有空的話，那就手刀買票一起來玩吧！

Kson和Guutara為了本次見面會特別錄製的問候影片

Kson&Guutara Halloween Party in Taiwan 2024 活動資訊：
活動日期：2024/10/26 (六)
入場時間：
VIP：16:30
一般：17:00

活動時間：18:00～19:30
活動地點：Westar
活動地址：台北市萬華區漢中街116號8樓 (西門捷運站6號出口走路 3 min)

購票資訊：https://starcube.kktix.cc/events/1503f85c/

OK，都買好票了嗎？那就讓我們進入這期的內容吧。

什麼叫優質案源？又或著說怎樣的案件是你長期想接的？

在討論到這個主題前，我想我們需要先定義一下何謂「優質案源」。

如果我問你，什麼樣的案源對你來說是優質的，你腦中或許會浮現下面幾種情況：
委託金額優渥、需求簡單容易、委託方好溝通、過稿快發錢不囉嗦等等。

只是如果我們問更多的人，又或著當上述條件都一一被滿足後，你或許也會想要：
穩定的發案單位、持續且長久的合作曝光、你自己更想要撰寫的主題內容、有名氣或大IP的合作案件，甚或是跟你創作價值觀更為貼近的合作單位等等。

有發現嗎？我們所謂的「優質案源」是會隨著接案者的價值觀與狀態改變的。
因此我會說，下面提到的幾個方式與方向，你並不需要每項都追求，主要還是根據你目前的需求與能力去安排和建立自己的案源。

這裡會列舉幾個尋找案源的方法，同時說明不同方法更適用於接案的哪個時期和哪些案源條件更容易出現在其中。當然凡事都有特例，通則僅供參考，根據自己的經驗，每個方向都有遇過爛骰或爆擊；所以老話一句，大膽嘗試，小心篩選，踏實執行，剩下就是時間早晚的問題了。

一、接案網站 & 社群社團(包含學生團體)

我想這會是一般人接案時最先接觸的管道，當然我們都知道接案網站上的委託方良莠不齊，社群社團雖然有經過過濾，不過難免還是會碰到很天或搞不清楚狀況的業主。

但在接案初期，又或著手上沒有案子急需案件周轉的空窗期，卻也不失一個能夠快速接到案件的地方。若以長期接案的角度去看，這些地方有幾個目標可以參考，像是快速累積接案數量和作品集、大量接案並篩選有潛力的案源、嘗試不同領域的編劇案件等等。

另外接案網站雖然滿常出現很天的委託業者，不過偶爾也會有些較為基礎、簡單的案件可以撿來練手，甚至部分中型單位也會透過社團詢問委託，所以就算像現在我自己已經有穩定的案源，我還是會三不五時逛逛社團，看看有沒有一些被埋沒的好機會。

二、同業聚會(包含MBA)

這是我最推薦長期經營的接案管道，因為這是你最有機會面對面接觸到優質案源(或有潛力發展成優質案源)的場合。加上能參與到同業聚會的人多半都是圈內人或至少是相關產業的，所以也變相能先幫你篩選掉大部分完全搞不清楚狀況的一般大眾。

我知道現代資訊很發達，網路上各個單位的資料也不難查找，只是在我自己的經驗上，有太多太多的資訊只有透過面對面的交流才會知道。包括對方對遊戲編劇委託的認知、單位或業主的個人喜好、實際可動用的預算、人格特質、價值觀以及和委託方或他人的交流慣性等等。這些都會是我評估一個案源是否值得長期合作的關鍵重要因素。

另外在這樣的交流也會是個很適合展現你自己作品與建立口碑的場合，當然這會需要一些準備與累積，但就算在你尚未有足夠的接案成績的初期，依舊很適合帶著自己的創作作品集去同業聚會晃晃。

三、商務展會(包含同人展、各類IP專場)

這塊我比較少跑，算算接案至今十多年大概也就跑過2~3次這類專場吧。所以這邊僅就聽到的同業案例，還有自己為數不多的經驗簡單分享，大家就當作個參考吧。

我會說跑這類對外的大型展會比較偏向接觸平常管道較能接洽到的大型單位，甚或一些來自海外但也有中文劇本撰寫需求的單位。不過展會上大部分人都超級忙，熱門的單位更是，因此常常很難有時間能夠好好聊。

因此若要透過跑展會建立案源，比較好的做法可能是透過他人轉介，又或是部分展會有媒合系統能先預約好時間，但這塊就比較適合已經有一定實績和口碑的接案者，在我來說是個初期不推薦，中、後期或許值得一試的方向。

喔，不過補充一下，我有認識且目前持續在合作的接案者就是靠這個方向闖出來的。但他是連續跑了好幾年場次，跑到現在只要參加一些稍有規模的遊戲展會，裡面半數以上的攤位都是他業主的情況。

我覺得超厲害，只是我自己應該是辦不到，所以也無從分享這個方向該如何成功。就是補充個案例，告訴大家這個方向雖然我個人不行，但是是有成功的例子的。

四、親友轉介(包含過往廠商)

如果要我說接案的最高境界是什麼，我想其中之一就是被動式接案了吧(笑)

這也是這個方向要達成的，至於方法我想大家都知道，說起來不難，真要達到還真沒那麼容易。希望別人轉介案件給你，不外乎就幾點，接案能力強、產出穩定、口碑好、知名度廣等等，簡單來說就是，讓大家想要委託案件時第一時間想到你。

關於建立口碑的部分我會在下一篇再好好地分享，至於其他的部分除了靠多接案累積成績，還有透過擴大自己撰寫的題材內容擴大基數外，下面有幾個方法也能讓你更有機會被業主想起。

1、主動詢問案件

好，我得先說我自己並不用這個方法，不是說這方法不好，主要還是我自己是個超低社交的人。但不諱言地，就和許多業務到現在這年代依舊三節、婚喪喜慶、喬遷轉職等等無不問候客戶般，大部分的人還是很吃這套的。

如果你想要多增加些自己在業主腦中的印象，多主動詢問案件甚或逢年過節打聲招呼都算是可行的方法。但還是友善提醒下，並非每個業主都喜歡這套(像我就不喜歡)，所以在進行問候的時候，還請各自抓好對應不同單位的社交分界吧。

2、建立自己的服務受眾，專注深耕其中幾個領域

這邊要說的與口碑建立有關，不過更多的是關於你自己作品集和在外人眼中接案能力的建立。我們當然希望能寫所有的劇本，能接所有類型或主題的編劇工作，但現實是，時間與精力有限，在有限的工作能量下，專注深耕特定幾個領域更有助於長期接案。

因為在特定領域只要你的接案成績有所累積，那麼無論是曾經合作過的業主，又或是其他親友想要轉介新業主給你，他們都會多一份信任，也比較放心持續發案給你或推薦出去，因此在拓展自己接案廣度和專注深耕上的平衡，就需要你自己好好思考與分配了。

3、服務多元化(有限度客製化)

如果說有一個方法讓我在初期拿到最多轉介案件的話，那就是這個了。

這邊說的並非給業主的完全客製化需求，而是指自己先列好自己的服務項目，同時根據經驗在同個項目中提供 2~3 種的客製化服務，你可以想成速食店的套餐組合那樣。例如我有個服務項目是遊戲世界觀設定，我就會準備 3+N 種方案讓客戶選，看是要大全套的從世界觀到與遊戲機制的結合都設定，又或著基礎世界觀選配人設、怪物設定、關鍵場景設定等等。

可以說你服務展列的越有彈性，不只能第一眼就滿足大部分客戶的潛在需求，更顯示出你對自己編劇的專業與掌握度。

喔，順帶一提，這些服務項目我也都會附上價目表，當然這是我個人的經營策略，就是無關乎單位大小，我都是統一報價。除了我自己喜歡直接點外，更能省下雙方互相猜測委託金額的時間，當然這方法的壞處就是你也沒什麼價格上的溢價空間就是。

所以，還是老話一句，這不適用於所有人，我也不認為隱藏價格的做法有問題，各行各業都是，本來就會想多賺點溢價，這邊就只是單純分享我自己的做法而已。

4、多花時間在優質單位上

最後可能也是最重要的，把時間和精力多花在優質單位上吧。

奧客和搞不清楚狀況的業主年年有，而你不用每位都服務。我們當然有急需案件或周轉的時期，所以這時候各種阿撒布魯的案件或多或少都會接。但若你打算長期進行接案，那麼就會建議當你的經濟和接案狀況進入穩定期後，開始對業主進行分類和篩選。

這邊說的優質單位並非單指錢錢給的比較多的單位，就如同這篇最開始聊到的，每位接案者的價值觀和需求都不同，我的優質單位並不一定會是你的，反之亦然。因此花點時間建立專屬於你自己的業主資料庫吧。

例如我就會將業主粗分為穩定有接案需求和久久才一次兩大區塊，並且再從中根據接案金額、規模、主題喜好、擅長與否進行旗標細分和管理。至於奧客黑名單的部分自然也不會少，不過我會把一些我覺得雷點還能接受，但錢錢給得多且付款乾脆的奧客另外標記，不怕說實話，這些就是哪天我真的超級缺錢我會去用的應急名單。

當然你不需要依循我的分類邏輯去管理，重點不在方法而在觀念。就和人生一樣，遠離那些你看不順眼的爛人，多花點時間在你喜歡又或著對你好的人身上吧'w'b

好的，這就是本期的全部內容啦。
不小心寫得有點多爆了點字數，希望這次的分享也對大家有幫助。
下一期預計會是遊戲編劇接案心得的最終篇，會來聊聊如何建立口碑，還有那個創作者的永恆問題，怎樣撰寫出屬於你自己個人風格的作品。

最後，再推一次 Kson&Guutara Halloween Party 這個活動
趴踢時間就是這週六，還剩最後兩天可以搶票，大家買起來一起來玩吧！