小lin | 這個百億大佬，竟然是我師兄？他成功的秘訣是…-影片精華整理

這位百億大佬安克的創始人Steven，從普通家庭成長為科技圈的隱形巨頭，憑藉充電寶等小型產品起家，成功打入全球市場。他的成功秘訣在於對市場需求的敏銳洞察和對產品質量的堅持，並透過亞馬遜等平台建立品牌。Steven強調，企業的核心在於找到合適的領導者，並以價值觀為基礎來推動創新。他的經驗告訴我們，創造者需具備追求極致的態度，才能在競爭中脫穎而出。

安克成功秘訣：產品、渠道、行銷與領導力

影片摘要: 本影片分析了科技巨頭安克 (Anker) 的成功秘訣，從產品、渠道、行銷和領導力等多個方面進行了深入探討。影片中，安克創始人 Steven 分享了他的創業經驗，強調了產品質量、渠道選擇、行銷策略以及領導者價值觀的重要性。他認為，企業的成功並非僅僅依靠經驗，更重要的是找到合適的領導者，並以正確的價值觀引領團隊前進。此外，Steven 也分享了安克在產品開發方面的理念，即「超越消費者最本質的需求」，並以「第一性原理」思考問題，不斷創新。

重要精華字句:

• 「投資在好的渠道和好的行銷」
• 「居安思危」
• 「經驗其實不是最重要的，最重要的是價值觀」
• 「超越消費者最本質的需求」
• 「第一性原理」
• 「求極致的態度」

其餘重要資訊及補充:

• 產品策略: 安克從充電寶等小型產品起家，逐步擴展到耳機、音箱、安防機器人等多個品類，覆蓋了廣泛的消費電子市場。這種策略被稱為「中小品類平台公司」策略，避開了與巨頭在超級品類上的直接競爭，同時也抓住了多個細分市場的機會。
• • 補充: 中小品類策略的優勢在於市場競爭相對較小，更容易建立品牌忠誠度。但同時也要注意市場規模的限制，需要不斷開發新產品以保持增長。
• 渠道策略: 安克善用亞馬遜等電商平台進行產品銷售，並透過與蘋果合作進駐官方店，有效提升了品牌知名度和產品銷量。
• • 補充: 選擇合適的銷售渠道對於產品的成功至關重要。線上渠道可以快速觸達消費者，而線下渠道則可以提供更直觀的產品體驗。
• 行銷策略: 安克注重 SEO 和廣告投放，並緊盯蘋果產品的市場動向，進行精準的產品推廣。
• • 補充: SEO (搜尋引擎最佳化) 可以提升網站的自然流量，而廣告投放則可以快速提升品牌曝光度。兩者結合可以達到最佳的 pemasaran 效果。
• 領導力: Steven 強調領導者的價值觀對於企業發展至關重要，並認為找到合適的領導者比經驗更重要。
• • 補充: 領導者的價值觀會影響整個團隊的文化和行為，進而影響企業的發展方向。一個擁有正確價值觀的領導者可以激勵團隊，創造更大的價值。
• 第一性原理: Steven 提到的「第一性原理」是指從問題的本質出發，而不是從既有的經驗或結論出發進行思考。
• • 補充: 第一性原理可以幫助我們跳出思維定式，發現新的解決方案。例如，特斯拉 CEO Elon Musk 就經常運用第一性原理進行思考和創新。
• 飛輪效應: 影片中提到的「飛輪」概念指的是產品、渠道和行銷之間的良性循環。更好的產品可以吸引更多消費者，帶來更高的銷量，進而提升品牌知名度，吸引更多渠道和行銷資源，最終形成一個不斷加速的增長飛輪。

結論: 安克的成功並非偶然，而是基於對產品、渠道、行銷和領導力的深刻理解和有效執行。Steven 的創業經驗告訴我們，在競爭激烈的市場中，除了要注重產品質量和行銷策略外，更要重視領導者的價值觀和團隊的文化建設。同時，也要不斷學習和創新，才能在市場中保持領先地位。

思考題：

• 你認為安克的成功模式可以複製到其他行業嗎？
• 如何在你的工作或生活中運用「第一性原理」進行思考？
• 你認為一個成功的領導者應該具備哪些特質？

影片亮點

00:01

這段對話探討了安克品牌的迅速崛起以及其在科技領域的影響力，尤其是在充電設備市場中的重要性。安克的成功不僅來自於產品質量，還因為其創始人Steven的創新思維和市場洞察力。

00:30安克的產品範圍十分廣泛，涵蓋了從手機配件到智能家居設備，這使其能夠滿足多樣化的市場需求。該公司在消費電子領域的市值超過四百億人民幣，顯示出其強大的市場影響力。01:17安克的成功故事反映了小型企業如何利用市場空白來創造商機，特別是在充電設備這一看似不起眼的領域。這種從小到大的成長軌跡在目前的市場中是相當少見的。03:42創始人Steven的創業經歷展示了他如何利用自己的技術背景和市場洞察力，迅速識別需求並開發出合適的產品。這也強調了在競爭激烈的市場中，持續學習和適應的重要性。

04:05

成功的關鍵在於持續投資於產品、渠道和行銷，形成一個良性的循環，這樣能夠提升品牌的市場競爭力。透過這樣的策略，企業能夠在海外市場中脫穎而出，獲得長期的增長。

04:19品牌的建立與產品銷售是成功的基礎。企業必須確保產品質量過硬，並選擇合適的銷售渠道，如亞馬遜，來增加曝光度和銷量。05:10行銷策略的有效性至關重要。企業需要把握SEO和廣告這兩種主要的線上推廣方式，以提高產品在搜索引擎中的可見度和吸引潛在客戶。07:14持續的數據分析和用戶行為研究是提升產品競爭力的關鍵。透過內部測試和用戶反饋，企業可以不斷優化產品和服務，增強用戶滿意度。

08:07

網頁的用戶行為能夠有效判斷其對搜索詞的相關性，這對於網站的優化至關重要。用戶反饋的機制幫助企業改善產品，從而提升用戶滿意度和產品評價。

08:34企業對用戶反饋的重視可促進產品的優化，從而達到提升星級評價的目標。若產品星級未達4.5，團隊需尋找解決方案來改善用戶不滿意的方面。09:13安克針對用戶提出的充電寶問題進行改良，推出了更小巧且兼容性高的產品，成功解決了用戶的痛點，從而提升了產品的評分和自然流量。10:06安克的廣告策略是緊盯蘋果產品的市場動向，利用其流行度進行產品推廣，並與蘋果合作進駐其官方店，這樣的策略讓安克在市場中佔據了有利位置。

12:09

市場中的產品可以分為超級品類和中小品類。雖然超級品類的市場規模較大，但中小品類同樣具有潛力，能夠讓企業在多個細分市場中獲利。

12:15手機週邊產品如充電寶和充電線雖然單一市場不是很大，但它們的綜合市場潛力達到三到五十億美金。這顯示出即使是中小品類也能創造可觀的經濟價值。13:03在晶片產業中，超級品類的公司如英特爾和高通佔據主導地位，而一些小型企業則專注於中小品類。這種市場結構促使企業根據自身策略進行細分和專注。13:39組織管理模式對超級品類和中小品類公司有顯著影響。成功的公司通常擁有強大的領導和清晰的方向，而中小品類企業則需要依賴團隊合作和流程化管理來提升競爭力。

16:12

在商業中，選擇合適的領導人才比經驗更為重要。即使有經驗的人，如果他們的價值觀不正確，將無法引領團隊實現真正的成功。

16:35在創業過程中，獨立公司的成功取決於是否能找到合適的領導者。這位領導者的能力和信念將直接影響團隊的運作及產出。17:49許多公司在追求成長時，常常忽視了公司文化和價值觀的建立。正確的價值觀能夠吸引和留住優秀的人才，推動公司向前發展。19:27在產品開發中，超越消費者需求的能力是企業創新的關鍵。企業需要勇於探索未知的領域，而不是僅僅滿足現有需求，這樣才能實現真正的突破。

20:17

在創新過程中，物料成本的控制和供應鏈的整合至關重要。通過垂直整合，企業能夠顯著降低成本，實現更高的效率和價值創造，從而推動新產品的開發。

20:30物料成本的降低可以通過減少供應商數量及提高生產規模來實現。這樣的策略不僅能夠降低成本，還能提高企業的競爭力，實現更大的利潤空間。21:05創造者在選擇創業或加入創新環境時，需考慮各種風險與機會。雖然創業提供了自由決策的空間，但也伴隨著高風險和不確定性。22:07在公司中，價值的創造與分配應該根據實際貢獻來進行。這樣的分配機制能夠激勵員工，促進公司整體的創新能力，提升整體表現。

24:20

創造者的獲利模式越來越多樣化，並且公司給予獎金池的增速也超過利潤增速，這樣的激勵機制使得員工收入逐年上升，吸引更多人才加入。這不僅促進了公司的發展，也帶來了更高的創造價值。

24:35隨著收入增長，越來越多的員工實現了年收入超過百萬的目標，這顯示出公司在激勵機制上取得了顯著成效。未來兩年內，這一增長趨勢還將繼續保持。25:05公司透過期權池的方式，將部分收益分配給所有創造者，這種低對價的模式降低了員工的風險，促進了整體業務的發展。這樣的分配機制也讓員工更有動力去創造價值。27:39在探索新產品品類的過程中，公司強調自適應調節的概念，這代表著產品能夠根據用戶需求自動調整。隨著技術的進步，這些新品類的開發將會帶來更多商機。

28:23

用求極致的態度去做事是一個創造者的特質，這樣的心態能促進與安克的合作，創造新的品類並實現雙贏。這樣的交流與經驗分享對於創業者來說是非常難得且寶貴的。

28:24創造者的特質包括追求完美與創新的能力，這使他們能夠在市場中脫穎而出。與其他企業的合作能夠激發更多創意與機會，進一步推動行業的發展。28:32安克的策略是走中小品類平台公司的路線，這樣能夠更好地滿足市場需求並提高盈利能力。通過與其他企業的合作，安克能夠獲得更多的市場份額。28:43與經驗豐富的創業者交流能提供寶貴的見解，這樣的機會可以幫助新創業者避免常見的錯誤，並激勵他們在創業之路上持續前行。