我是香奈兒，所以我漲價！不斷打造精準客群奢侈體驗的Wertheimer家族。（上）（2）

｜實穿主義的落實者Virginie Viard到底替香奈兒賺了多少錢？｜

Virginie Viard

從2023年香奈兒公布的財報來看，當年的業績漲幅為百分之十六，收益僅次於LV，成為頂奢排行榜眼。在論其Virginie Viard功過時，這樣的業績表現真的算圓滿了，也難怪香奈兒難得一改高冷姿態，對其盡是滿滿的吹捧，因為這張成績單是大家都看到的，若你這位爸爸不褒一下也真的說不過去。時裝產業若要賺錢，除了在大秀上展出具有一貫品牌設計調性的驚艷高定外，更重要的是在零售轉化部門如何將這些元素輸出為常人所能接受的款式，以博取消費者青睞並誘使購買慾。這邊稍微解釋一下，一般時裝屋（fashion house ）品牌在大秀上的服裝，基本上要經過零售部門的轉化，才能變成你在賣店看到的產品。那些高級訂製服（簡稱高定）基本上是很吃場合穿的，有的更是為了譁眾取寵搏版面而設計的，根本無法在日常生活穿出去，例如上空透膚元素的時裝等。

一件成衣要能讓消費者乖乖掏錢做購買，基本上在競爭十足的時裝品牌海當中，相當不容易。Virginie Viard本身的設計品味其實受到相當多網友的惡意評論，不過，事實證明他做的產品大家就是願意花錢買。網路上針對Virginie Viard設計風格的負評內容，大體而言都是創意性不足、樣式過於普通、沒有精品品牌的質感等。不過，在他擔任創意總監以來，成衣線的業績一直成長，到底是為什麼呢？其實很簡單，Virginie Viard很重視產品的「實穿性」。基於這個原則，要讓一個扮相適合在多個場合做露出，很多高設計性的元素便需要抹除。很多消費者在看香奈兒發表的時裝圖片時，常會感到毫無令人驚艷的設計感，看不出其符合產品定價的創意設計，甚至覺得每一季的新品樣式都差不多，了無新意。其實，Virginie Viard很嚴謹的執行品牌設計的連貫性，部分特徵式的元素都表現的相當清晰，在整體的設計細節上還是有非常多的小巧思在裡面。

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