不在檯面上的規則真的很重要

昨天請銀行的朋友吃飯，謝謝他之前讓我買了一堆保險和貸款，

我本來都沒有儲蓄險，都是因為他讓我買了一堆，

然後謝謝他因為我的業績讓他業績達標，

為了慶祝一下，我請他一起吃個飯。

​

可是不對阿，是我給他業績讓他達標，那應該是他要請我吃飯，

怎麼會是我要請他吃飯呢?

​

這是因為銀行是一個高度人治的地方，那些寫在紙上面的銀行貸款規範，

只是貸款申請的必要條件，那些沒有說的規則，才是更為重要，

這也是我平常在做的，了解銀行的「內規」。

​

當名下沒有房子要貸款的時候，第一間房子的貸款是簡單的。

但是當第二間要貸款的時候，貸款就會變成困難模式，

第三間的時候，貸款難度就會變成地獄模式，

到了第四間以上的貸款，就會變成地下18層的地獄模式，

所以我說，在第二間以上的貸款，就非常需要業務的幫忙。

​

再者，更多時候也需要業務的幫忙，

以我上一間買的為例，貸款人的財力不夠，差一點點，

我跟他電話溝通後，他就直接把貸款年限拉長，

貸款就算得過了。

那只是一個業務願不願意幫忙講一下的問題。

​

而且現在銀行根本不缺房貸業績，每天都要加班處裡貸款，

如果要手續費低、又要利率低，還要不買保險，

那對於業務來說，真的沒有誘因。

​

所以我都會秉持我的原則，「讓雙方的利益一致」，

他願意幫我把這個貸款貸下來，而且條件是我要的，那我就願意跟他買保險，

他有業績我有貸款，這是一個雙贏的局面。

​

在這社會待著越久，跟越多錢的東西打交道，就會發現，

這些不在檯面上的規則真的很重要，

沒有書會寫，更沒有人會教，

但是這些才是社會構成的基石，以及賺錢的所在。