營銷的核心不是介紹產品功能,而是要清晰地傳遞品牌的核心價值。簡單來說就是要讓客乎明白你代表甚麼,而不是你製造甚麼。
1997年賈伯斯回到蘋果。當時公司正處在生死邊緣。他發現 : 公司產品最大的問題不是品質也不是造型,而是溝通與行銷上出了問題。那時蘋果的產品廣告通篇都只是在描述產品本身的價值,諸如我們的電腦速度首屈一指,外觀乾淨俐落等毫無差異化的無趣廣告。當賈伯斯偶然瞥見NIKE的運動鞋廣告時,他才赫然發覺 : NIKE從不吹噓自家的運動鞋有多好的氣墊或是透氣材質,他們不吹捧產品本身轉而致敬那些偉大的運動員。