最近很多人私訊：「蕭哥，FB粉專怎麼長草了？是不是忘了我們？」
沒這回事
只是過完年，就有人砸了六位數的進場費外加每年七位數的顧問費
買我這顆大腦進場，當他公司的品牌戰略軍師
拿人錢財，替人破局
我只有一顆腦袋，為了確保火力集中
只能先對各位的免費私訊冷漠一點
一定有人問：「蕭哥，定位講得那麼神，有實際案例嗎？」
有
這是我今年的重點輔導戰場之一
這位老闆做什麼的？
做保養品
而且是紅海中的死海—「抗痘」
今天這封電子報，我不跟你談虛無縹緲的行銷大道理
我們直接拆解底層邏輯，看看在一個所有人都殺紅眼的爛局裡，軍師是怎麼操盤的。
第一層：掃描戰場，看透「平庸稅」的陷阱
我們用賽局理論（Game Theory）來看抗痘保養品這個市場
這是一個極度內卷、極度焦慮的戰場
對手天天在幹嘛？
捲成分、捲濃度
今天你出 1% 水楊酸，明天他出 2% 果酸，後天再加個杏仁酸
所有品牌都在玩同一套「裝備競賽」
試圖證明自己的產品「更強、更快、更猛」
在這種局裡，各方理性的「最佳決策」就是跟著砸廣告、喊成分
結果是什麼？
是陷入完美的「囚徒困境」
消費者根本記不住你是誰，他們只看到一堆化學名詞在眼前飛
你的品牌沒有臉孔，只有規格
在這種狀態下，你砸下去的每一塊廣告費，連個響都聽不到
那不叫投資，叫繳「平庸稅」
因為你跟別人都一樣，你只能靠不斷加碼買流量來洗腦消費者
做生意，最悲哀的就是淪為「更好的跟隨者」
第二層：轉換視角，找尋顧客的真實任務（JTBD）
要打破僵局，不能從產品出發，要從人性出發
我們套用 JTBD 任務導向理論來拆解
消費者買抗痘產品，背後的「雇傭動機」到底是什麼？
是買水楊酸嗎？
錯了，沒人早上醒來會心心念念想把酸往臉上抹
他們的真實任務是：「我想把臉上的痘痘搞定，但我不想付出爛臉的代價。」
這就是切換動力的關鍵。
- 推力： 滿臉痘痘的焦慮。
- 拉力： 渴望一張乾淨平滑的臉。
- 阻力（關鍵點）： 害怕刷酸帶來的脫皮、紅腫、破壞肌膚屏障。這就是消費者的深層恐懼。
當整個市場的競爭者都在無視這個「阻力」，拼命強調自己的酸有多猛時，這就是我們最完美的突破口。
第三層：心智戰場的定位與刺殺
看懂了人性，接下來就是用定位理論來下刀
我接手後跟老闆說：
「對手全在喊『用酸治痘』，那我們就抓那群『想治痘，但怕脫皮、怕破壞肌膚屏障』的敏感肌。」
我們不跟著捲成分，我們不玩他們的遊戲規則
我們要在消費者腦袋裡打進一顆釘子：
「有效治痘，何必刷酸？」
這八個字，就是這個品牌耗時 1285 天研發的底氣
也是我們對外唯一堅守的差異化錨點
- 放棄誰？ 放棄那些追求極致速效、臉皮厚不怕酸的城牆肌
- 抓誰？ 死死咬住那些深受痘痘困擾，但皮膚敏感、一刷酸就崩潰的龐大族群
我們不當跟隨者，我們直接在消費者的心智階梯上，切出一個「無酸抗痘」的新品類
當你成為這個品類的第一，甚至唯一時，對手那些關於濃度的文案，瞬間就成了廢話
這就是定位的殺傷力
越簡單，越致命
第四層：軍師的底線，保護你的「隱形資產」
文章附圖裡，我把客戶的品牌名跟帳號全碼掉了
有人覺得奇怪，一般顧問不是最愛拿客戶的名字來往自己臉上貼金、當作招牌炫耀嗎？
為什麼我藏得嚴嚴實實？
因為軍師的職責是幫客戶精準打擊
不是用我粉專的流量去污染他的受眾模型
這是很多半調子操盤手不懂的硬核實戰邏輯
我的粉專跟電子報讀者是誰？
是你們這群每天在商場上廝殺的老闆、創業者、高階主管
你們的輪廓是「尋求商業破局的中小企業主」
如果我今天把客戶的粉專連結貼出來，幾千個老闆好奇點過去看
Meta 的 AI 演算法會怎麼判定？
它會以為「哇！原來這家抗痘保養品的受眾，是一群 35-55 歲、關注商業策略與定位理論的中年男女！」
接下來，客戶的廣告 Pixel 就徹底瞎了
系統會拿著他的廣告費
拼命把抗痘精華推給那些熬夜看財報、滿臉油光但根本不在乎保養的老闆們
這叫數據投毒，是操盤手的失職
保護客戶的數據資產，不為了一己私慾毀掉客戶的廣告模型
這是我作為戰略顧問的基本底線
結語：做生意，最貴的是試錯成本
這位老闆為什麼願意付高昂的顧問費請我？
因為他算得很精
他很清楚
這套定位在未來幫他省下的無效廣告費、避免掉的削價競爭
絕對是顧問費的十倍、百倍以上
我自己曾在市場上繳過八位數的學費
所以我比誰都懂
看著現金流因為錯誤的決策而狂噴，那種痛有多真實
做生意，最貴的從來不是請軍師
是走錯方向的試錯成本
如果你的品牌現在也卡在泥淖裡
廣告費越燒越痛，顧客卻記不住你到底是誰
如果你不想再繳平庸稅
不想再跟對手玩爛大街的泥巴戰
別急著亂撒錢買流量了
先來找我做「一對一定位諮詢」
記住
定位不對，努力白費
祝福看到這篇文章的老闆們，今年都能看透戰局，數錢數到手抽筋
蕭哥
