我坐在車裡，看著雨刷規律地擺動，那是生活最真實的節奏
很多人問我，這幾個月發生了什麼？為什麼社群上的數字跳得這麼快？
為什麼原本在開車的人，突然變成了各方品牌爭相邀約的軍師？
其實，名字一直沒變，身分證上還是那三個字
但只有我自己知道，那個在上海賠掉兩千多萬、在深夜的海邊懷疑人生的蕭哥
已經徹底死過一次。
3/30，我正式宣告：魂，回來了
這篇文章，是寫給這一個月來找我諮詢的客戶，也是寫給那些還在迷霧中找出口的你。
一、 掃描戰場：三月，我在幫誰打仗？
三月，我推掉了很多「純聊天」的飯局，把時間留給了幾個真正想「進步」的人
我幫做文具的拆解群眾募資的底層邏輯
我幫保養品牌重新梳理產品在消費者心中的心智階梯
我也在開車的途中，幫幾個創業失敗、正打算去送外賣的年輕人
接回了他們快斷掉的脊椎
在這些賽局裡，我看見了三種典型的困境：
- 「功能陷阱」的受害者： 覺得產品好就該賣，整天在那裡鑽研 0.5 釐米的差異，卻忘了消費者買的是「解決方案」，不是你的「工藝情懷」。
- 「流量焦慮」的逃兵： 看到別人在 Threads 上紅了就想跟，卻連自己是誰、要佔領消費者心智裡的哪一個「關鍵字」都講不出來。
- 「認知偏差」的領袖： 坐在辦公室裡看報表，以為數字就是一切。他們忘了，報表只是材料，決策才是價值。
三月，我是這些人的參謀。我的工作不是給他們安慰，而是幫他們「殺掉」那些無效的幻想。
二、 定位真相：為什麼你的文案沒人看？
很多人要我幫忙看廣告、修文案
我通常第一句話就問：「你第一屏的主打，是不是想講三個賣點？」
如果是，直接砍掉
定位理論的核心是「放棄」
你什麼都想佔領，最後就是什麼都留不住
這個月，我幫客戶修文案時，守著這幾個死理：
- 廣告點擊差，先改第一句，不是加預算： 你的第一句話如果沒講中他的「怕」，你投再多錢也是在幫 Meta 繳電費。
- 商品頁別先介紹品牌，先講他的處境： 消費者很現實，他要先知道這件事跟他有關，他才會往下看。如果你一上來就講你創辦人多偉大，他只會覺得你很煩。
- 見證要放「相似案例」，不是「最強案例」： 人是會自卑的。你給他看一個年收破億的成功案例，他會覺得那是天方夜譚；你給他看一個跟他一樣慘、最後爬起來的人，他才會掏錢。
記住：很多人不是不想買，他是怕選錯
專業的軍師，是要幫客戶「排除風險」，而不是一味地吹捧商品
三、 底層邏輯：關於「靈魂歸位」這件事
為什麼我說魂回來了？
因為我終於看透了「生存」與「尊嚴」的結構
過去在上海當副總，那是平台的靈魂，不是我的
後來創業失敗，靈魂碎在帳單裡
現在，我一手握著方向盤維持生計，一手拿著定位理論的筆
去解構這個現實的社會
人性的本質是「趨利避害」，但進步的本質是「承擔痛苦」
三月找我諮詢的人，我通常會給他們一個「極度保守」與「極度冒險」的槓鈴策略：
- 下行風險鎖死： 確保你的核心業務（或是那份養家活口的收入）不能崩
- 上行利益博取： 用最小的成本（比如一篇文章、一個新產品試錯）去測試市場的反應。
你要從混亂中獲益，而不是在混亂中崩潰。這就是「反脆弱」。
四、 寫給你的 punchline：生活不是用來裝的
三月底了，我依然會在內湖開著我的車，依然會幫家裡的「總經理」（菜桃）按摩
生活就是這麼接地氣
如果你還在執著於完美的計畫、華麗的頭銜
或是那些聽起來很高級的行銷術語，請聽蕭哥一句話：
「聽不懂的專業，不會變成購買理由。」
如果你還沒搞懂你是誰、你在幫誰解決什麼問題，那你還沒準備好贏
三月，我做完了我的軍師職責
四月，戰場會更大
你的魂，歸位了嗎？
