(1989 西雅圖)
雖然結案的手續是速速辦妥了,但是要經過代書交割,地政登記等手續全數走完,她的佣金才會落袋。
終於,今天賬戶中出現了來到美國後第一筆像樣的薪水,1800 美金,哇,也算有點成績了! 但是轉念一想,這一切不過是來自Edward的慷慨堅持罷了,並沒有展現任何真正的銷售實力。 她不是不知道全公司上下都不看好她能自己做成案子,但越是這樣,她就越要奮力一搏,就算是之後沒有進帳,她也要拼幾個月試試。
打定了主意,她天天勤奮的cold call(陌生開發)公司提供的客戶名單(因為她在西雅圖還是「新人」,除了教會認識的幾位教友,根本誰都不認識,更不可能有什麼潛在客戶),不是極力推銷對方買地產,就是勸說對方「賣」地產,因為不論哪一個面向,仲介在地產過戶後都有佣金可拿 。她也盡量待在公司打邀約電話,這是公司提供的福利之一,否則要她用自己的電話做房仲業務,電話費(註:1989 年代電話都是需要付費的)就完全負擔不起了!