把時間花在刀口上

影集中，Ａ醫生跟Ｂ醫生說以前在實習時，遇到一個總是穿著漫畫Ｔ恤，每天都吃一樣午餐的同期實習醫生Ｌ，Ａ醫生很受不了Ｌ，但是偏偏Ｌ的手術都做得相當成功，這讓Ａ醫生對這個競爭對手很緊張，一直在找要怎樣才能勝出，後來Ａ醫生體會到一件事，原來Ｌ從不覺得自己和Ａ在競爭，Ｌ把所有的時間都花在觀察病人的病兆，累積經驗，Ｌ後來成為最傑出的外科醫生之一。

這段情節讓我想起前兩天在朋友的線上聚會中，雖然大家都在閒聊，但其中一位朋友說道：「不只錢要花在刀口上，時間更應該花在刀口上，要花在對自己有幫助的地方。」我想起持續了三個月低潮（心進入三級警戒啊！終於八月反轉了），業績壓力當然是主因之一，剛當業務的那幾年，從高層到主管總是會告訴你：「要找個對手，然後超越對方。」當時公司為了塑造這種競爭感，每天都會公布該日業績前三名，看著排行榜變動的數字，就會想到底怎樣超越對方，後來搞得自己壓力太大，身體無法負荷，於是進入一種假裝不在意競爭者業績數字的狀態，但心裡卻還是在鑽研對方到底是用什麼樣的方法和話術，當自己業績好時，也會有人來問我的話術與技巧，花了大把時間在學習技巧與話術，買了很多書籍，複製這些成功者的話術，業績的確有改善，但總覺得少了點什麼，把時間花在競爭上，卻忘了該讓自己更強大。

轉戰到傳產業時，剛開始公司沒有特別要求營業額，雖然有個數字，但大家似乎也覺得做不做到沒差，所以我發現自己認為理所當然的積極，反倒成為異類，但我已經習慣這樣的業務方式，因為沒有互相競爭的壓力，反而讓我真正體會到業務的本質，也就是在這個時候，我開始不在乎話術或是什麼技巧，我開始在乎要怎麼讓客戶下單，客戶需要的產品到底是什麼，要用什麼方法讓客戶的採購願意幫我說服主管下更大的單？要怎麼去設計展覽才能吸引更多新的客戶？要怎麼做行銷才能讓業務擴展？要怎麼透過售服幫我增加訂單？到底是洽談中哪些細節出錯，所以沒接到單？開發中到底哪裡沒注意到，所以沒達到預期結果？要怎麼說服公司給我需要的開發資源？

我每次總是跟主管說，我只願意花時間在跟業務相關的事物，是的，我發現自己就像影集中Ａ醫生口中的Ｌ一樣，我把時間都投注在觀察市場、客戶需求等，面對競爭對手，我也慢慢的不去鑽研對方玩的把戲，回過頭來看我們還能怎樣做，讓客戶有感！當八月份業績出現反轉時，情緒上當然是高興的，但更感到愉悅的是，原來那三個月我的每一個嘗試與修正，都是確保自己走在對的方向，方向對了，早晚走到目標。也慶幸因為疫情的關係，沒有客戶來訪或是出差的煩亂，反而能夠修正以往許多市場開發上的瑕疵與盲點。

而同時，在過去三個月中，花了很大的時間在休養生息，即使再怎麼喜歡寫工作日誌，但當身體發出訊息要休息時，我也就直接昏睡，日誌可以一兩天缺席，但我還有挺長的人生路是不可以讓健康缺席，過往的三個月，許多優質的線上課程在我的版面上出現，看著朋友們很積極的在疫情期間仍認真學習，剛開始是焦慮的，但後來我問自己，上課是為了平撫焦慮，還是真的想從課堂上學到些什麼，想通些什麼，當自己把時間（行程）排得很滿，就像一直高速行駛的車，沒有適當的休息，是會直接報廢的，而這會是我想要的結果？

所以這三個月的時間，除了工作（對！我沒有WFH）就是休息，假日千篇一律專注想著豐盛自己的餐桌，以及準備一週的便當菜色，忙著找更好（健康）的食材給自己，遇到想上而且時間又可以配合的課，就報名參加，有空翻點書，追自己喜歡的劇，發現自己挺喜歡這樣簡單的生活。

「把時間花在刀口上，花在對自己有幫助的事情上。」這句閒聊當中的話語，沒有經歷過一些人生風浪，還無法體會這句話背後有多少的不容易，愛自己就從把寶貴的時間留給自己開始吧！好好工作，好好休息，好好吃飯，好好生活。

＃海邊小鎮的工作日誌之把時間花在刀口上

＃愛自己就要把時間留給自己