增加線上直播賽事觀眾，果然還是要靠這個方法

既然是即時轉播，為何還要用傳統的方式下注？如果把一場比賽只有一次下注結算機會，改成無限下注模式，是不是就能隨時吸引觀眾的注意力了。這就好像是線上遊戲即時對戰一樣，一局時間也許只須要十幾二十分鐘，但很快就會結束，然後接續下一局，這樣一來，就能一直吸引觀眾的專注力，還能不斷創造下一盤。

我們用另一種方式理解，如果你開了一家小吃攤，放了十張桌子，當所有桌子坐滿客人時，你可以賺三千，若要增加收入，會有兩種方式，第一種就是翻桌率，每走一批客人再坐滿，你就能多賺三千。另一種方法就是直接增加攤子，若一攤翻桌率十次，就是三萬，兩攤就是兩個三萬，每趟就是六萬。

所以，我們只要想辦法把每一場直播賽事中的下注看成翻桌率，再把授權同步轉播看成增加攤子，你就能很快在心裡得出結論，只有讓每局賽事的下注總類變多，才能增加翻桌率，當翻桌率夠多時，自然就會有很多人想取得轉播授權，因為這是立即看得見，並且回收非常快的聯盟模式。

傳統的比賽都只有一種下注模式，那就是比賽開始前，你可以購買針對單一場賽事的各種猜測商品，等到比賽結束後才結算，然後就沒了。這樣的模式最直接的問題是，下注的人也可以不看比賽吧！既然可以不看比賽，那麼，下注多少與賽事瀏覽率的關聯性不就相當低了？就像樂透與統一發票一樣，很多人手上都有彩票與統一發票可以對獎，但，有多少人會看開獎節目？我想，應該很少吧！

反過來想想，為何線上直播拍賣總能吸引這麼多人觀看，不就是賣東西嗎？有什麼好看的？其實，這與遊戲有異曲同工之妙。線上直播拍賣，你能看到與你同時在線上的人有多少，同時，許多人都會參與討論，這會讓單獨坐在客廳的你產生莫名的參與感，好像自己不是一個人了，當然，還有其他心理狀態會產生，不過這兒就不細究了。另一種效果就是一場又一場的下注，每件商品拍賣的時間都很短，人們參與競標無論成功或失敗後，立即就會有下一件商品可以競標，這與一場接續一場的遊戲模式根本一模一樣。

直播運動比賽的目的只有一個，那就是讓「參與」此運動的人數增加，而不是為了讓更多人「看」直播，至於贊助，都只是額外的收益罷了，當我們開始從根本看問題時，設計出來的經營模式才能真正解決問題：撞球已經沒落了！

直播→直播行銷活動→產生收益→產生觀眾→口耳相傳→更多人參與→更多人實際參與運動

那麼，一場賽事要如何創造無限下注呢？其實答案很簡單，如果你經常看電影，就會發現，電影中經常會出現愛賭的人，他們什麼都能賭，例如，你猜猜他今天會穿什麼顏色的衣服、等等他會因為這件事生氣嗎？他能立即解決這個問題嗎？我猜他十分鐘之內會被打倒！所以，一場比賽中的任何事情都能下注，關鍵是，什麼樣的下注能讓觀眾最終能參與運動？

這一盤九號球最終會由誰打入那一個袋？如果想弄的更複雜，你甚至能把桿法都加入下注組合中。這麼一來，不就能讓一場比賽產生無限下注了嗎？

但，什麼樣的下注與直播能讓觀眾增加參與度？這就需要各種嚐試了，你可以授權讓各種類型的直播主在各種直播平台上直播，然後由一個統一後台來管理並分析什麼樣的組合，最終能讓實際參與這個運動的人變多，一點一點，一天一天累積，最終，市場就會做大。當然，賺錢是肯定的，只是順序要放對，否則，根本問題永遠無法得到解決，同時，你所能賺的錢就會受到限制。

至於要如何統一聯盟？後台應該長什麼樣子？獎品應該是什麼？授權直播主能獲得什麼？下注的觀眾如何才能立即參與運動？這些都是整體運動參與度的關鍵因素，所以，千萬別錯過下一篇文章哦！

催化劑：
P176
剛開始他們比巴納德的運氣還差。起初，他們決定以人力親手發派彩票。而他們選擇一家具有配送服務的曼徹斯特海報配送公司（The Manchester Bill Posting Company），卻使計劃稍作改變。該公司是由一群強烈反賭博的衛理公會派教徒（Methodist）所經營的，他們視約翰．莫爾為「地獄來的訪客」，並且拒絕他們的生意。於是，唯一讓這三位年輕人可以接觸到潛在客戶的方法，就是在曼徹斯特聯隊的比賽時，聘僱一些小男孩到比賽場上，直接將彩票分送給球迷。儘管他們抱著極大的熱誠與意願想要創新，但是麗特屋發現曼徹斯特的客戶不比伯明罕人熱衷。他們發出四千張彩票，但只收到三五張回函。賭金總計四英磅左右，獲利也只不過二英鎊。一周之後，他們面臨到更大的困境，這次他們印製一萬張彩票，卻只獲得一張的回覆。

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書名：大突破：二十個劃時代的商業決策
作者：Tom Cannon
譯者：游春琪
出版者：遠流
初版：2002 [ 民 91 ]
ISBN：957-32-4523-X（平裝）

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