少了這個配套,三倍券根本不能叫三倍券

2020/12/18閱讀時間約 5 分鐘
缺乏策略空有作法只會陷入「酷炫症候群」危機。
這是很簡單的計算題,國家發行振興券一百元,若民眾只是把券花完就結束了,市場上就只會增加一百元消費,你必須讓民眾重覆使用三次,才真的叫三倍券---推書的一千種方法

套利是壞名詞!

維基百科上是這麼說的:套利,是指投資者或借貸者同時利用兩地利息率的差價和貨幣匯率的差價,流動資本以賺取利潤。通常指在某種實物資產或金融資產(在同一市場或不同市場)擁有兩個價格的情況下,以較低的價格買進,較高的價格賣出,從而獲取低風險的收益。
或許太咬文嚼字,我用最簡單常用的方式解釋給你聽:我到光華商場用一萬元買入電腦,再用一萬一千元賣出,就叫套利。
在三倍券剛推行的階段,許多媒體或名嘴總是在說,民間已經有人準備用兩千五買別人的三千三倍券來套利,甚至還出現「窮人無福消受」的字眼,這些說法似乎把「套利」二字變成「惡魔」,難怪孩子們創業總是失敗,因為大人總是教育孩子錯誤的知識。
事實上,依照三倍券現在的用法,根本無法產生套利,因為印多少券花多少券,並不會產生任何價差,你必須讓同一張券使用兩次以上,才能創造價差。

規則與結果

不找零的結果,會讓消費者的目光往高單價商品看。用一千換三千券的結果,會阻止消費者額外花費超過振興券面額。商家拿到券的兌現問題,會導致不開發票的商家,以及高現金流動的商家不想收到。
這些結果與發行振興券的目的基本沒有什麼關聯,無論消費者或商家的想法是正面還是負面,最終,振興券都只會使用一次。民眾付給商家一千,商家跟國家換一千,中間沒有任何價差。
也許這麼解釋有點亂,那我們用更簡單的方法說明,國家花了很多成本印出新台幣,若民眾用過一次新台幣就銷毀,請問:經濟能動嗎?

搶錢

振興券存在的目的只有一個:送錢。所以,在振興券準備期,就有一大堆業者準備搶錢,至於搶錢的最快方法,就是讓消費者覺得,同樣是花錢,到你這兒花更爽,果不其然,絕大多數業者所提出的方案,就是用折扣搶錢。
到此為止,就沒有下一步了,這就是三倍券的規劃,與世界其他國家的模式基本一樣,花大成本,印一次使用的「現金」,然後銷毀。

一萬變四萬

當我們了解整個振興券的運作流程後,你就能輕易的找到方法讓消費者至少使用三次。我們先舉一個,許多通路都推出實體券三千變四千的行銷方案。
這個方案若只使用一次,消費者只會賺一千,相信離花錢花的很高興的距離還很遠,如果我們買的是四萬元最新 iPhone,把三萬變四萬,是不是有感覺了,然後我們再回想一下,實際上,三萬振興券是用一萬現金換來的,所以,實際上,我們是用一萬元買到四萬元的最新 iPhone,這樣一來,是不是感到花錢花的很爽了!
這就是為什麼,許多有錢人願意集資用兩千八換三千振興券的原因,因為,買越高單價的東西,爽度越高。
但是,這種方法還是只能使用一次振興券,若要使用兩次以上,就必須讓收到振興券的商家,把券找出去或是換出去。為了讓事情變的簡單,我用吃早餐作為例子。

吃早餐賺錢

如果早餐店使用振興券消費能打八折,自然就能吸引更多消費者上門,或是老客戶更願意點額外的餐點。只不過,當振興券用完之後,不就沒有折扣了嗎?沒關係,變通一下,只要找錢時告訴老闆一聲,老闆就會找振興券給你了,這樣一來,八折優惠就會一直延續到振興券停止使用的那天,而這期間,振興券已經不知用了多少次了。
當然,聰明的人會把吃早餐找來的振興券用在更划算的地方,例如集滿三萬買最新 iPhone。
所以,如果可以用這種方式簡單的收集振興券,那麼,是不是所有人都能無限使用振興券了呢?!其實說穿了,就是像使用新台幣一樣使用振興券,只不過,這段期間,振興券有放大價值的效果。

畫龍點睛的振興券地圖

之前因為搶口罩的原因,有人很貼心的提供口罩地圖,讓民眾買口罩時,不會找半天買不到。而這個地圖換個名字,就能達到上面所說的效果,你只需要提供振興券消費折扣資訊以及可以找振興券或換振興券的商家資訊即可。
於是,原本不願意收到振興券的商家立場就會一百八十度改變,因為商家無法將振興券向政府兌現,所以,肯定會把手中的振興券全部找出去,至於你想要讓商家找你振興券,自然要先消費了,這樣一來,收振興券的商家,會因為這個地圖工具,讓生意變的比沒有振興券的日子更好。
最後我的問題是,這麼簡單的事情,為何還沒有人做呢?
催化劑:P20.缺乏策略空有作法只會陷入「酷炫症候群」危機。試想,毫無計畫就開始砌牆,可能位置根本不對、灌入地基之後才發現與房屋類型不合,只好拿原本預留給游泳池的空間開刀,行不通後才恍然大悟這根本是死路一條。無奈這卻是許多企業主的行銷方式,胡亂湊合一些作法就夢想著能贏得客戶的心,未經仔細思索就架設的網站也只是紙本簡介的線上版,會在社群網站上宣傳也只是一味跟進所謂的最夯行銷罷了。
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書名:決戰同溫層:用九宮格思維,嬴得分眾市場商機
作者:艾倫.迪博
譯者:陳繪茹
出版者:先覺出版股份有限公司
初版:2017 年 7 月
ISBN:978-986-134-304-4
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