時空跳躍式的成長秘訣

這是所有成功人士幾乎都曾經歷過的歷程。再過幾天公司就要破產，然後我們起死回生。被自己創立的公司出賣，然後逆轉重生。每當碰到重大關口時，我會與世隔絕一段時間，再回來時讓公司倍數成長。

這些都是名人自傳中的記載，但，你千萬別誤以為必須碰到生死關頭，或是面臨重大失敗後，人們才能指數成長。若真是如此，閱讀及學習歷史不就一點用都沒有了嗎？真正的關鍵是過程中，他們經歷了什麼思想改變。

如果，我們可以知道這個秘訣，並且找到方法做成工具，每到困難時就拿出來用一下，然後一再的指數成長，那麼，這個工具不就等於人生外掛嗎？

由於工作之因，每當接觸一個新的案件，我都必須寫一份經營規劃書，它必須夠簡單，讓所有外行人一聽就懂，也必須夠難，讓所有人聽的懂卻難以執行。也因為每個案件都是不同領域，所以，幾乎每個案件我都必須重頭學習。

當我接下案件後，我並不會直接就去了解該行業的運作方式，也不會直接深入該領域核心全盤了解。這麼說好了，我也曾經以為由老闆帶路是最快了解全盤的方法，但，最終我會發現我都在繞遠路。如果看書就能了解書中的一切，那麼，這天下人都看書就能成為天才了，真正的關鍵是「體會」。

我的第一個步驟是，花兩個小時憑空想像，借由過去的理解與經驗，想像這個行業的全貌，發現它現有的缺點，然後解決，找到新的市場，然後開發。過程中，我會把所有關鍵內容寫成文字，放在桌面，當一切就緒後，我才會開始行動。

接著，我開始尋找有關這個行業的所有有用訊息，基本上，我很少會在不懂時尋問老闆，當然，做顧問最大的好處就是能直接問老闆找答案，但，這個階段還不是時候，除非，我看見公司現有營運上，有明顯背離市場的行為，才會開口尋問，再不然，就是我真的看不懂商業模式背後的邏輯。這個階段大約需要花費一兩天時間，然後，我會重覆第一階段，找出既有商業缺點，然後解決，找到新市場切入點，然後開發，把關鍵內容寫成文字，放桌面。

第三階段才是真正接觸公司，此時開始進入高速成長模式，在一邊了解現實的過程中，我會把桌面上兩階段的內容拿來比對，然後從中發現外行人視角陷阱，以及內行人視角盲點。對，這就是秘訣，不是外行人，就看不出內行人的盲點，不是內行人，就無法理解外行人視角陷阱，沒有經歷外行人的過程，你永遠無法理解，為何公司此刻需要經營顧問？人們總以為從頭開始學習，就是從外行人變成內行人，卻不知，學習本身，就是在拿框架套住自己，最終，你也會用教育者的角度看事情。

所以，這所謂的關鍵轉變是什麼？答案是，否定自己原先的認知，然後重新建立一套立即能使用在現有市場環境的商業模式。

人們最大的盲點，就是以為自己曾經驗證過的經歷永遠行的通，然後有一天，當事情與你想像差太遠時，你會開始不知所措，找不到問題出在什麼地方。把學習當作日常的人會認為，修正訣竅不是理所當然的事嗎？但你別忘了，人類是不理性的，當別人否定你已驗證無數次有效的經驗時，你的自我保護機制會不斷加深保護這個訣竅，最終，連你自己都無法改變。

所以，每當我學習一個新知識後，我會把所學寫成文章，這是第一步，接下來，我會不斷學習新知識，否定我原來的文章。如果十年前的自己所堅信的事情與現在相同，那麼，我成長了嗎？

※接下來，我會把戰略行銷系列文獨立出來，不再與創翼文章放在一起，因為，若按照順序發文，對於需要的人來說，太慢了。另一個原因是，許多商業解決方案一但公開了，就會慢慢無效，尤其是針對式商業解決方案，它，可以是任何同行都能拿來使用的方案。

所以，我的解決方法是，只公開給少數人看見，借由付費牆讓解決方案傳播率降低。但你不需要擔心，若你看的見這篇文章，表示你還能免費加入「創翼之戰略行銷」社群，往後的解決方案文章你依舊能看的到。

催化劑：
P34-P35
然而，愛迪生把自己逼得太緊，他忙於經營事業、管理實驗室、籌措財務以及兼任古德的大西洋與太平洋電報公司（Atlantic and Pacific Telegraph Company）的電機工程師職務等工作，這使得他的健康日漸衰退。他也參與一項與自己看法有關的複雜科學論壇，他認為他發現一種可以解釋某些超自然現象的新能源。雖然最後證明他的觀察是電磁效應，但這場爭辯耗盡他的體力。

促使他搬到蒙羅園區的直接原因，是他與鈕華克的地主之爭。這次的行動使他可以設計並發展一個完全整合的研究場所，同時離他的居所很近，而且是一個相當與都市隔絕的環境。這是個名副其實的突破，再怎麼提高對其重要性的評價都不為過。

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書名：大突破：二十個劃時代的商業決策
作者：Tom Cannon
譯者：游春琪
出版者：遠流
初版：2002 [ 民 91 ]
ISBN：957-32-4523-X（平裝）

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