一舞劍器動四方—深圳市智達品創數字科技有限公司

閱讀時間約 4 分鐘

「深圳市智達品創數字科技有限公司」創辦人沈士涵先生,曾於創業中期遇瓶頸時,向一位來自台灣的資深行銷前輩請益。前輩曰:我們做行銷就像戴著腳鐐跳舞,難免受到束縛,施展空間有限,但如何在這樣的情況之下,仍能「一舞劍器動四方」,就是真本事了。創辦人沈士涵先生舉一隅而三隅反之,於焉催生出「星球小趨勢|新新人類播客」。

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海峽對岸佳人淺笑,有一種詩意專屬人間

「深圳市智達品創數字科技有限公司」創始人及播客負責人沈士涵先生,談話條理清晰、架構沉穩;他擁有讓人舒服的嗓音,選字用詞生動活潑,是個善於使用語言的人。

在沈士涵先生大三時,負責接待其中一位從浙江來的交換學生,而這位同學成為了他現在的太太。隨著太太回鄉後,沈士涵先生申請了北京大學深圳分部研究所,持續進修。

沈士涵先生的創業歷程,以愛情為序曲,接著串起了他的人生志向,以及他對創業乃至於對「人」的感受與體悟。他發現,一個產業的天花板和產業創始人自己的天花板,是同一件事。急功好利的人,抄捷徑,或許可以在短期內獲利,不過他們走不遠。創始人必須有個中心思想,還有對於世界的覺察,簡單說,他必須有個世界觀,而且有信念,自我定位精準。這樣的人,可能走不快,但他們到達終點之後,還能超越。

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敢闖敢試、追求卓越;教授同門一場飯局

深圳的「城市精神」定調為「敢闖敢試、開放包容、務實尚法、追求卓越」,這些詞語彷彿就是在形容沈士涵創辦人,他自認是一個喜歡辦活動『搞事情』的人。

當地碩士班是三年制的,在其中一年鼓勵學生參與活動、進入工作場域實習等等的社會實踐項目,就在那樣的學習氛圍中,沈士涵先生出席了一場指導教授與同學們的聚餐。席間大家輪流闡述自己的想法,賓主盡歡之後,一位先生走過來請沈士涵先生留步。那是一家廣州上市公司旗下子公司的總經理,他聽了飯局中的談話,加上教授的推薦,決定請沈士涵先生幫忙創建品牌。當時毫無實戰經驗,雖然心裡有點忐忑,但面對這個千載難逢的機會,沈士涵先生接下來了。

緊接著,沈士涵先生創立公司並且組建一個年輕的團隊,到工廠視察,瞭解狀況,同時與總經理不眠不休地討論經營模式、品牌形象、行銷策略等等。那是一次十分成功的案子,他笑說:「我有保住我們老師的聲譽。」

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外部環境、內部不可抗力;眾人徬徨中,新新人類獨樹一幟

自2020年始,新冠疫情肆虐全球,眾人驚懼;那段時間,市場波動大,消費者勒緊褲帶,投資人採取觀望態度,公司的團隊士氣也受到不少打擊,費了好大一番工夫的提案,往往無功而返。

另一個特殊的原因,沈士涵創辦人稱之為「內部不可抗力」。當地企業的家族色彩濃厚,最後做決策的往往是家族中的元老級長輩,他們一來欠缺公司營運制度化的概念,二來習於守成、怯於開拓;很多時候,什麼都談妥了,只差臨門一腳,結果經費預算砍半,要不案件直接撤回。談及此,創辦人沈士涵忍不住搖頭歎息。

因為環境改變,五年前的成功模式挪用到今天不見得有相同結果,團隊也必須應變。於是沈士涵創辦人做了一個全新的嘗試,投入近年在中國崛起的「聲音經濟」,成為播客一員──「星球小趨勢|新新人類播客」。

他接著解釋播客取名的由來:「我們的星球要全體形成共識,需要好幾個世代的磨合演變,但是小小的新趨勢,遍地開花,凝聚起來,將來勢不可擋。」而「新新人類」則指一群不按牌理出牌、不走尋常路、拒絕讓巨頭壟斷市場的小創業人。他們參與沈士涵創辦人的播客分享自己創業的心路歷程,每一則訪談皆扣人心弦。

在世局不穩,人心徬徨的此時此刻,沈士涵創辦人與跟他一樣有個性、有理想的新新人類們,在播客上暢談。而於2023年中上架至今,「星球小趨勢|新新人類播客」已超過五千個訂閱,聽眾遍布全球250個城市。

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讓聲音帶著人走,帶著市場走,天地為之久低昂

沈士涵創辦人短期內希望幫助上來播客接受訪談的創業者,可以「樹立自己的名片」,吸引更多志趣相投的人們,打破資訊差,找到更多業態;換言之,在播客錄音間內的世界,將往四面八方延展擴散,可想像的與超越想像的事件皆能發生。至於長遠的,士涵希望「星球小趨勢|新新人類播客」對市場有一定的衝擊力道,更多人加入,讓整個「聲音經濟」的商業模式更成熟,更有質感。

除此之外,沈士涵創辦人也開設課程,在對岸經驗與台灣精神並重的雙主軸之下,傳授大中華地區和台灣的產品、概念、思維,在這塊市場中怎麼玩。「玩」並非「玩票」、不認真,而是有趣。沈士涵創辦人說:「創業得挑自己心之所向,真心嚮往的才有熱情,才能堅持不懈。我相信吸引力法則,那是一種持續性的實踐,細水長流,一定會吸引更多同道中人,一起往更深廣的水域探索去。」


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