編輯嚴選
方格子創作者編輯付費牆的三大招式,素人特別適合第三招,比較能勾起試閱者的興趣哦

2021/11/03閱讀時間約 10 分鐘
增加訂閱人數是有經營付費訂閱者的共同課題與困擾,以方格子為例,因為好像沒看到有人分享過如何增加訂閱人數,所以就讓擁有 200 人訂閱的小咖承熙說說實戰心得吧。

如何增加訂閱人數」是承熙未來的系列文,會一篇篇具體說明,本文先講「方格子的付費牆設定」,這偏向技術面、而且大家很常用,所以要先講。

雖然好用,在偶爾看過其他人的之後,我發現有些人似乎不太會用付費牆。「我認為沒善用付費牆可能導致訂閱人數不理想!」那文字變現的進展會延宕。好消息是,看完本文你應該可以讓自己的變現之路更好走。

本文只有三個重點,請你愉悅地閱讀,因為我超級白話:
  1. 快速了解什麼是「方格子的付費牆設定」
  2. 付費牆設定的三大招式,各招式所適合的作者類型、使用時機、優缺點及操作建議
  3. 你該怎麼做?

一、快速了解什麼是「方格子的付費牆設定」


(一) 方格子的付費牆設計得很棒,一定要善用:

如下圖,這就是方格子作者有經營出版專題收費,撰寫付費文時編輯器會問你接下來要如何「編輯」你文章的「試閱模樣」。換句話說,你可以自由發揮,想怎麼幫自己的付費文變裝就鍵盤敲下去。

付費牆簡直是塗鴉牆,我們可以盡情發揮想像幫自己的付費文改裝,我覺得這點很棒,不禁要替方格子拍拍手。
我下面接著講編輯付費牆的三大招式、它們的優缺點、使用時機以及建議。

我會特別針對第三招說明,因為那是最適合跟承熙一樣創作素人的方式,能勾起試閱者濃厚的閱讀興趣,進而掏錢包訂閱。付費牆這麼好用,不用白不用,我們只是多花個 3 分鐘或 10 分鐘,就能起到吸引訂閱的效果,這麼做值得。

★ 具體如何使用付費牆請看:
如何發佈付費文章、設定付費牆功能?( 方格子 )

(二) 承熙的訂閱成績:

請容我用自己過去兩年的成績來說服你。

我方格子有兩個專題,投資理財專題是 2019 九月開啟的,直到當年十二月才出現第一位訂閱者,直到 2021/11/02 累積訂閱 195 人。

而第二個專題就是你現在正在看的《承熙的文字創作|實戰指引》,只有 5 人訂閱。

以上兩個專題合計剛好 200 人訂閱 ,是我兩年又兩個月的辛苦結晶。

以下是有圖有真相請參考,沒疑問的就直接跳過。第一張截圖是承熙 2020/2/14 寫的〈六個讓我堅持創作的動力〉文章,是我的奮鬥掙扎史,如果你的創作剛起步,請一起參考。
2021/11/2
2021/11/2


定義:創作素人、中間戶以及大神大咖


我先定義一下。
  1. 創作素人:訂閱人數 0 ~ 300 人
  2. 中間戶:訂閱人數 301 ~ 700 人
  3. 大神大咖:訂閱人數 701 人以上
PS1:以上人數設定只是為了方便行文,大家也可以自行調整或定義喔。
PS2:付費牆的設定或許是雕蟲小技,但如果連小技都無法 100% 練成,遑論更高深的技巧呢。

第一招:一遮到底、只露前言|最省事


(一) 適合的作者:

各類型作者,尤其是大神大咖。

(二) 使用時機:

時間很趕、不需要任何理由時,尤其是大神大咖,因為他們有實力有口碑,付費牆對他們的訂閱影響不大。

(三) 優缺點:

  • 優點:
    內文全遮讓人覺得作者霸氣、信心十足;作法簡便,節省時間。
  • 缺點:
    試閱者一點「試吃」的機會都沒有,吸引訂閱的可能性較低,除非作者自帶流量粉絲夠多。

(四) 建議:

創作素人不宜使用、中間戶請少用。
【第一招:一遮到底、只露前言】的模樣
看書是讓自己源源不絕創作的最佳方式

第二招:露前半部、關鍵的後半部藏起來|有點吸睛效果


(一) 適合的作者:

各類型,尤其是創作素人或中間戶。

(二) 使用時機:

不趕時間、想提高訂閱機率時。

(三) 優缺點:

  • 優點:
    就像美女或帥哥穿著曝露,但只曝露到事業線或人魚線讓讀者心癢癢,有吸引力。此外,這作法對半砍也很節省時間。
  • 缺點:
    寫作時必須先思考精華擺在後半段,前半段都是「引子」,這很燒腦。如果沒先思考等寫好才用這招,很可能前半段不小心洩露精華,失去遮蔽的意義。

(四) 建議:

一開始架構文章時就要先思考如何布局,要想「精華擺在後面但前面如何還能吸引讀者」。
【第二招:遮前半部、關鍵的後半部藏起來】的模樣(1)
【第二招:遮前半部、關鍵的後半部藏起來】的模樣(2)
攝取營養的食物能提昇創作效率

第三招:猶抱琵琶半遮面|這比脫光光還具有吸引力


猶抱琵琶半遮面,意思是雖然我們可以看到姑娘的整個模樣,但最關鍵的臉蛋看不到,搞得好奇心大起、想要「一親芳澤」。

(一) 適合的作者:

創作素人及中間戶。

(二) 使用時機:

任何時間都可以,「每一篇」都用最好。

特殊情形是例如承熙,全職寫作者,我目標恨不得每天 10 人訂閱那一年就超過 3 千人,所以我盡量每一篇都用。

(三) 優缺點:

  • 優點:
    (1) 很像玩猜謎,讀者最容易感興趣:

    只遮關鍵處雖然文章七、八成內容都被看光,但只要「遮得巧」,會讓讀者很像在玩猜謎,但又沒十全把握知道謎底,如果讀者很想知道答案,很可能訂閱。
    (2) 何妨一試?
    我打個岔,如果你之前付費文的遮蔽方式吸引訂閱的成效不彰,某種程度不就代表無效嗎?既然無效不如試試這招。
    (3) 是遮關鍵處而不只是關鍵字!
    我們要遮的是「關鍵處」不是「關鍵字」而已,這動作能訓練文章刪減、篩選及淬鍊的功夫,有好處。
  • 缺點:
    (1) 很花時間,而且可能用了半年都沒效。這真的可能,至於對策,我結語會說。
    (2) 因為文章大部份內容都秀出去,很可能讓讀者學走,但我認為不必擔心,再寫一篇就好了。我之前在〈全職寫作6|開放付費文試閱可以增加訂閱人數,但你知道有 4 個注意事項嗎?不留意很難有效果〉有分享過「創作者的自我修練模型」,這是一個不斷刺激、壓迫自己成長的狀態,欣然接受吧,你會變得更強!
創作者的自我修練模型,來源:承熙

(四) 建議:遮蔽的四個技巧(請依阿拉伯數字搭配以下範例圖)

  1. 不是只遮關鍵字!○○○○○○○○○甚至○○○○○○,也就是「○○○○○○」:
    不要嫌麻煩而把整個段落用「○○○○○○」代替,只要○○○○○○○○○就好。
  2. ○○○圖片○○○○○○
    因為○○○○○○○○○○○○。
  3. ○○○○○○加強○○○○○○
    例如○○○○○○○○○○○○。
  4. ○○○○○○○○○○○○
    這點最重要,是本文最重點,因為○○○○○○會讓讀者揪心,○○○○○○○○○ 這點我覺得最細膩也最難,○○○○○○○○○。

範例圖 1

範例圖 2

範例圖 3

範例圖 4

結語


如果這三招尤其是第三招使用很久還是沒明顯提升訂閱數,或是有訂閱了卻沒續訂,那很可能是「文章還必須加強!」
這是一個殘酷的事實,我一萬字也交代不完,只簡要分享有兩個大方向可以加強。
  • 改造體例:也就是文章的形式或模樣
    這好解決,文章體例好比同一個人穿 T 恤跟穿西裝(或洋裝)的差別,西裝花錢買就有。西裝就是文章的體例,我舉「錯誤體例:段落太多行」說明如下圖,這是文字統統擠在一起,你訂閱者萬一是 50 或 60 歲的人閱讀會很不舒服,總有一天受不了退訂。

    注意喔!下圖是電腦版的模樣,總共 6 行,如果用手機板看可能超過 10 行,這根本製造「閱讀障礙」。至於正確優秀的體例我毛遂自薦這篇〈人要衣裝、佛要金裝,為你的文章穿上華麗西裝|給你一份 SOP,請從複製貼上開始〉,本來是付費文已永久開放。
【錯誤體例-段落太多行】的模樣
  • 強化內容:就是文章要更有底蘊、乾貨、CP值
    文章內容要更有專業度、實用性、情感共鳴等等乾貨。這比較麻煩,但也不是沒法子對付。受限篇幅,麻煩追蹤我〈如何寫出好文章被轉載〉系列文,已經有 3 篇,每週五晚上都會發一篇,歡迎追蹤承熙

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