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B2B業務 | 客戶來參觀的第一印象

更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘

我是公司第二位外聘人員,第一位早我半年,是一位已經在相關業界超過30年的資深業務,我這邊稱他為T君。

我自認是個算優秀的業務,但不是會出現在電影中的那種TOP等級的業務。我跟這位T君這幾個月的相處交流下來,我認為他以前是屬於TOP等級的業務,現在加入這間公司並不是為了錢,只是為了工作而已。

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B2B Sales&Business Development
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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
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大家在買東西的時候,看中的是什麼? 品牌? 製造國? 性能? 功能? CP值? 外觀? 售價? 有可能第一直覺回答是外觀,但再深入想一想就知道很難一言以蔽之。因為購買不同的產品,我們的第一考量都不一樣。 當你在買衣服時,看中的是什麼? 當你買鞋時,最重視的點是什麼? 當你買包包時,最重視的點是
我相信,大部分的人都有自己喜歡看的照片或影片類型,多少也會追蹤一些符合自己口味的頻道或帳號。 應該也有人發現,不論在哪個產業,你多少都可以找到某些人,或很多人專門分享該產業相關的資訊或心得。 因此我不禁就思考,我可以找這些產業界的網紅來介紹我的產品嗎?答案當然是肯定的。 網紅類型 這些
我覺得我是老闆找來來整頓整個產品線的。 本來我以為我的工作很單純,協助公司拓展國際生意,把品牌推到歐盟以外的地區。但實際開始工作後,發現不少缺漏的東西,於是我為了我自己工作順暢,開始統整我所需要的各式各樣資訊。 由於我是業務,因此我從我可以做的開始著手,先進行過去的銷售分析,進行競品對比(像
相信從事B2B業務的人,多少都會遇到客戶想要跳過代理商直接跟原廠購買的狀況。 初遇這種狀況時很容易會被客戶影響,會想著要如何促成交易然後代理商不會生氣。之前的文章好像有介紹過遇到這種狀況有很多種處理方式。會提出這種需求的不一定是大公司,很多小公司也會。反而小公司更想跳過代理商,因為小公司的資本比較小
本文探討如何針對不同需求制定簡報內容,尤其聚焦於商業開發過程中的核心決策者—老闆與業務主管。強調簡報的目的是引起興趣、促進合作,而非一味提供繁雜的技術資料。透過針對性的資訊提供,讓聽眾能夠專注在他們最關心的問題,從而達成有效的商業交流。文章同時提醒業務在簡報過程中需注意內容一致性與視覺呈現的重要性。
B2B業務中,產品的品質雖然重要,但業務的角色也是至關重要的。業務需要了解如何開發代理商,讓他們看到與你合作的利益,並且需要提供後續的支援與服務,讓代理商能夠實現獲利。文章最後也提到了作者在業務工作中的觀念與經驗。
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