KTHuang
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在先前的〈何謂商業開發？商業開發為什麼重要？〉一文中，介紹了商業開發的意義與過程，以及如何透過策略、合作、開發等方式來追求成長。而商業開發在不同的場景和領域中，也有不同的步驟與手法；本文以B2B科技業為例，來進一步說明整個商業開發的思考與過程。
如果您身為商業開發、業務、或者產品經理，就必須對成本、費用等觀念瞭若指掌；此外，由於市場調查時常需要閱讀財報及新聞等公開資料，所以財報閱讀能力在很多場合都很有幫助。本文以繪圖晶片大廠nVidia的第三季財報為例，告訴您如何解讀市場的重點與趨勢。
這是個既競爭、也要合作的世代；因為很少有公司能單獨做出創新時代、顛覆市場的產品。本文主要以汽車市場為例，為讀者解說現今各大產品陣營的競爭與合作局勢、合作對於業界不同角色的重要性、以及各種不同型態的合作可能。
許多產業觀察者都認定，包括智慧手錶、手環等產品的「穿戴式裝置」將會是下一個兵家必爭之地，而Apple、小米等大公司也早已在這個目前還小的市場中站穩腳步。Google當然也不會坐視，但先前併購Fossil團隊之後，再買Fitbit的真正原因與目的究竟是什麼？
日前華為公布2019年第三季營收，累積數字6,108億人民幣、年增成長24.4%的新聞，讓筆者感到很有興趣。華為在美國發布禁令的情況之下，為何還能有所成長？以一家年營收超過新台幣2兆的公司來說，華為的成長非常驚人；這是來自產業本身的成長嗎？或者來自何處？
商業開發是一個持續變動的過程；透過策略合作、產品開發、以及業務開發等方式，提升公司價值、追求成長；從客戶及市場中辨識機會，與合作夥伴共同創造價值。本文將會分析是商業開發職務的要點、以及與產品經理和行銷人員之間的不同。
商業思維是專業經理人隨時保持競爭力、並且從市場現象透徹觀察狀況，讓自己或公司早於競爭對手一步行動的秘訣。本文透過分析小米的近期財報，除了解說該公司過去幾年來的發展策略以外，也告訴讀者如何觀察、如何做出正確而有效的商業決策。
在〈如何快速做好市場研究〉一文中，我們已經討論過如何快速做市場分析，以瞭解市場樣貌；本文要談的，則是「競品分析」。競品分析是市場分析的一個分支，能幫助我們快速學習並瞭解市場、產品、以及供需兩方的思維及優劣勢。
在創業與產品開發的過程中，我們必須知道如何運用MVP與PMF的概念，持續假設、驗證、修正，直到找到符合市場需求的產品。在找到需求之後，還得跨越各種日漸提高的困難鴻溝，找到厲害的團隊、做出好的產品，才能在穩中求勝。
商業開發是一個過程。透過策略合作、產品開發、以及業務開發等方式，提升公司價值、追求成長；與合作夥伴共同創造價值，並從客戶、市場身上獲取收益。而「取之於客戶，用之於客戶，獲之於客戶」，則是商業開發的最高境界。
