天使美學銷售
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我長期教實務銷售，如果要成交可以怎麼說？怎麼做？不給大方向，執行有效才是銷售，這會放長篇教學文，關於銷售的五四三在ＦＢ天使美學銷售粉專。https://www.facebook.com/Angel.la.School/
如果你需要提案，開課，販賣商品，生活中需要學銷售技能，歡迎來粉專一起學銷售喔～
如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
全部內容
由新到舊
「這要定價多少？」
個人工作室常見的銷售問題：不會定價。
照理來說定價不是銷售問題，但，多數的個人工作者習慣以時數報價，用「時數」報價不但會直接影響客單價，還會讓你的專業陷入兩個困境：
一、客人只看時數，不看專業
想像一下，有個問題只有你能解決。你專業地預估需要三小時，但到現場後，憑藉你的經
「調高價格後，客人少了很多。」
銷售診斷時，常聽見業績不好的原因，商品變貴了。原物料調漲、商品調價後，業績更是直線下滑。所以我常會問客戶：當物價調漲、薪水沒變時，客人一定會和你買嗎？
以前看專櫃業績，可以知道今日股市行情：客人賺錢時，上萬元的保養品是小錢；客人賠錢時，能退多少算多少。
銷售
如果你是美甲工作坊的老闆，看到下面這張價目表，會覺得哪裡不對勁？
單色：手部 600 元，足部 1,000 元
漸層／貓眼：手部 1,400 元，足部 1,200 元
法式／鏡面：手部 1,500 元，足部 1,500 元
這張表在業界很常見，表面看起來OK，但換到「要成交、要拉高客單」的角
你知道嗎？
擦化妝水時，男生的用法和女生不一樣，使用的目的也不一樣，最重要的是流程也完全不同！
我還在外商擔任品牌講師時，公司有一系列男性護膚產品。當時台灣並沒有引進此系列，本著預防的心態；萬一將來引進台灣，我們可以怎麼賣？所以我私下開始找資料，設計品牌的男性護膚方案。
男性和女性最大的差
我在 2004 年進入有機保養品時，百貨專櫃的保養品不是日本專櫃就是歐美專櫃。在當時大家買保養品的觀念是：日本主打美白，歐美訴求抗老；客人都有很重的品牌迷思，沒聽過的品牌要在百貨生存，幾乎都得靠老闆來刷業績。
因為先前有教百貨專櫃的經驗，當時的有機老闆找我，就是希望能把百貨專櫃有機保養品賣出去；
「這個成分同行的濃度才一點點，我這個就多了一倍，效果也比他好很多。還有，你看我這個成分，等級是最高的，賣這個價格超佛心的，居然還有客人說我賣太貴！最氣的是，你看同行賣得比我貴，客人最後卻選他們！」
同行賣得比你貴，產品也比你差，最後客人卻不和你買。這是在銷售診斷時最常聽見老闆提到的問題之一。
「我都有說，客人還是不買啊～」
對於資深的銷售員來說，會以經驗來學習銷售；一開始會覺得「老師教得好有用」，但實際上，該說的都說了，結果業績還是沒成長。
Angel：「你怎麼說的呢？」
不管年資如何，要檢視銷售問題，最快的方式是還原銷售現場─顧客是誰？在想什麼？銷售員又說了什麼？
銷售員：
最近在知識衛星爆紅的《尼泊爾正宗瑜伽｜開啟七大脈輪・喚醒全身能量》，由爭議話題不斷的網紅愛莉莎莎製作，短短不到48小時就吸引超過5,000人購買，目前已突破12,207人報名。
你可能會想：
「又是網紅，還是被罵那麼多次的她，怎麼可能賣得這麼好？
「這業績怎麼可能達標啊？」
小華曾是公司的銷售明星，但隨著業績目標不斷拉高，他漸漸發現—— 那些以前總是能用的話術和技巧，現在越來越不管用了。
某天，他鼓起勇氣向老闆提出建議：
「老闆，我覺得需要一些專業的銷售培訓，不然真的追不上業績了。」
沒想到老闆只是淡淡地回了一句：
「你是銷售員，
接案者常遇到的痛點：客戶殺價、做完案子卻收不到錢，這篇寫給所有曾經被「拖尾款、要求額外服務、被說服務不好」的自由工作者。不是你不夠專業，而是你還沒找到讓客戶願意付錢的結構。
