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2018選戰特報(三):韓國瑜宣傳戰術的弱點

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韓國瑜的宣傳戰術很清楚:表面全講經濟,實質全完政治;看來是走中間無差別主義,基礎卻是極右老黨國意識形態。這讓他有機會站在傳統基本盤的選票上,俟機進攻中間選票,或是騙到中間選票。

這搶票道理並不難理解,甚至所有政治人物都懂,但做起來可沒那麼簡單。政客們往往是搶了中間選票,卻失了極端選票(如柯文哲),又或是極端選票顧好了,又自以為有搶到中間選票,但其實中間選民都當他白痴(大多數的政客都是如此)。不過,依韓國瑜十月中以後的氣勢來看,他看來的確成功吃到中間票,跨出原有藍營的基本盤。那他的操作又是強在哪裡?又有什麼弱點?

就先從他的操作技術開始談。

首先,韓陣營很清楚意識到話不能說太明,所以他們只談要讓高雄變「全台首富」,或暢言「貨出去,人進來」,這些都是結果或目標,卻避談如何做到,一律用「夢想」「當選後再說」帶過。而只講結果不談過程,是考量到「言多必失」,講太多具體執行過程的細節,鐵定會被打得很慘。而韓陣營在準備時間明顯不足的狀況下,其主張將更容易被對手個個擊破。

像陳其邁講AI,批評者就可以去攻擊AI搞不起來,講橋頭園區,批評者就可以攻其必要性不高。相對來講,像是韓國瑜愛用的「拼經濟」、「富裕」等粗糙概念,因其本身定義範圍很廣,人人都可能往自己認同的方向去做解釋,所以也就不容易被質疑。

當然,只講結果不談過程,遲早會被吐槽說是虎爛的。而韓國瑜對抗的方法,就是不斷使用「相信我之術」,要大家相信他,「先贏,才能拼」。但這個人才剛去高雄一年,人生經歷也不是相當成功或可靠,那為什麼選民要相信他?

他所採用的辯護方法,是說民進黨跳票太多,因此不可信,他再爛也比民進黨可信。而且他還有個「據說很厲害」的北農總經理經歷。

這乍聽之下有點道理,但仔細想想就知道邏輯不通。就算民進黨跳票多,也不代表你韓總就更加可靠,你也可能是比民進黨還會虎爛的騙子,或是比民進黨更廢的廢物。但缺乏批判思考能力的人,的確難以察覺這話術中的漏洞。

第二,就是傳統的黑白臉手法,由韓總本人當白臉,話語、態度往中間靠,只講謙卑話、客氣話、好聽話、開心話,飄來飄去,就是不罵人、不批評。而攻擊、抹黑的部分,都由黨公職、現場熱情的支持者、網路義勇軍來講。這樣就算罵出事,韓國瑜也能立刻切割,可說是沒有成本,獲利又無限大。

這種切割在網路戰時代的確蠻好用的,因為網路ID的真實身分通常無法直接確認,也很多反串的,你很難在亂罵人的ID和韓國瑜之間建立什麼實質的連結。相對來說,韓國瑜也不見得要花錢建構什麼網軍,反正就放任那些支持者四出橫行,若有中共支援,那也是不用白不用,反正多少有幫助。

支持者做得太過火,就罵那些人是假韓粉,罵完就算了,也無法究責,之後這些人還是可以配合出擊。對於被韓粉攻擊的人來說,你捕捉不到韓營主力,就無法真正殲滅這些網路騷擾。

這一波波攻勢會形成真正的沉默螺旋,讓綠色支持者傾向不表態,甚至認為自家人快輸了而士氣下降。如果由自家候選人主動反擊,又會被說是沒品,惡質選風,抹黑、抹紅、抹黃。對於某些不太清楚宣傳戰原理的西瓜票或中立票來說,這種一面倒的論述情境會有一定說服力。

第三,是藍營把勝選利益擺優先,壓下原有的其他矛盾。綠營一直想分化國民黨本土派和深藍兵團,不過到選戰末期,他們仍在高層部分合作良好,造勢大看板依然是王金平和韓國瑜合掛,雙方算是用背水一戰的態度來經營各自的戰場,因此就算一邊走非常新黨的風格,另一邊走非常鄉土的路線,居然也相安無事,這能在鄉親面前營造出一種兼容並蓄、多元共融的形象。

相對於這種大團結氣氛,綠營這邊還在吵「柯綠合」、「民時合」等等從理念到實質互動的大小衝突,當然也會對士氣產生相當程度的影響。

透過以上三種宣傳操作策略,韓國瑜可以吃到一些中間選票,但這些中間選票在選戰最後一週,甚至最後一天仍有可能再次飄移,而飄移的動力或許不是來自於民進黨,而是韓國瑜陣營自身。因為韓陣營有一些很容易爆掉的問題,如果真爆開,就會燒掉之前的宣傳成果。

第一個韓營宣傳上的弱點,是就如多數批判者所指,他們只講豐碩的「目標」,其活動形式就越來越像直銷大會。直銷大會或許多業務工作總會強調什麼「一起去地中海十四天」之類的夢想願景,但實際上根本做不到,或只有少數人能達標。

而關於「首富」的話題講多了,就會有越來越多的人問「如何做到?」「有可能嗎?」就算自己人不問,民進黨人問了你不理,那些中間選民也會開始問,你不回答,他們是真的會走人的。

真正打垮直銷公司的不是一開始就持排斥、反對立場的民眾,也不是那些核心的狂信者,而是察覺這公司有問題而抽腿的「邊際人物」。這些人抽腿的數量達到某種程度時,直銷的金字塔就垮了,剩下的信眾再狂熱也沒用。而中間選民就會是這種邊際人物。

第二個弱點是控制不住那些帶有攻擊性的深藍。現在網路上有一堆用簡體字留言的韓粉,韓國瑜的造勢活動也有一缸子爽過頭,揮旗唱歌、胡言亂語的深藍,這些人的熱情值得肯定,但他們的熱情也會澆熄其他人的投票衝動,因為他們會爭搶話語權,隨便幫韓國瑜「下定義」。一旦他們強勢主導韓國瑜支持者的形象(就是要支持親中政策或意識形態立場),就會排擠到其他族群的支持者,讓韓陣營停止成長,甚至轉而萎縮。

碰到這種狀況時,韓陣營會想辦法走回中間路線,像是11月17日的造勢活動,就是回歸「白底」,但被批評為太像靈堂,反而尷尬。這是因為他們的CIS(識別系統)很亂,每個人辦的場子都有一個調,到最後韓國瑜到底是誰,群眾到底要舉什麼旗子,就會完全亂掉。當支持者沒有共同的符號,一定會散。

第三個弱點是造神過度,大戲可能演不下去。韓國瑜現在演的角色是又老又窮,但被發現家裡開一間貴族學校,募款又很順利之後,只能補充說「一瓶礦泉水」是指參加活動只能請大家一瓶礦泉水。這算是有點小落漆,但問題還不大,問題最大的還是他勇敢作夢的這個形象。

雖然這個形象不容易破功,因為做個夢也不犯法,但當對手攻擊他的執行力時,可能就會轉入防守狀態了。做為韓國瑜根基的「北農神話」是建構在吳音寧的笨拙與王世堅的抓狂之上,但韓國瑜自己卻不敢主動拿來大吹大擂,顯然也知道這經歷還不到多理想的層次。不過他們現在走白色風之後,已開始主打「賣菜CEO」,那關於執行或管理能力的話題一旦延燒,是有可能燒穿一個大洞的。

第四個弱點,是中間選民可能看出韓陣營是要圖國民黨(全國勝選)或其個人(爭取總統或黨主席)的私利,而不是圖人民的福利。雖然韓陣營一定會想避免這樣的認知,但這很容易被民進黨牽著鼻子走,因為當韓營反擊民進黨的意識形態攻擊,說民進黨是在抹紅時,那就會被拖進這一團爛仗中,變成也是在搞意識形態。一旦中間選民對此爭議感到厭煩,就會拍屁股走人。

高雄選戰雙方目前比的是基本盤動員,而不足的部分,就是要用空戰來爭取中間選民。而真正的中間選民,通常學經歷較高,相對具有批判能力­,恥於與深色選民為伍,因此爭取這些人支持的成本一直很高,你要花很多資源下去,才能爭取到一點點的票,還不見得穩得住。

韓國瑜一開始利用網路宣傳快速突破,收割了一大堆對民進黨不滿的中間選民,但其聲勢上升後,已經過了擴張最高點,中間選民在「藍調」造勢活動後的確開始流失,所以他面對的已是如何煞車的課題。「暴起」不必然「暴落」,但透過宣傳得來的一切總是虛無漂渺,開票時才能知道握在手中的有多少。這種不安全感,或許會刺激韓陣營在最後時段做出重大決定,只是這決定不知是否已經太晚。

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