這是一個沒有用的行銷訂閱內容

更新於 2019/10/21發佈於 2019/10/21閱讀時間約 2 分鐘

訂閱林文傑的行銷專欄是沒有用的，你想要獲得如何做行銷的解答這裡是沒有的，你想要知道你的保溫杯怎麼樣才能大賣?投放FB廣告如何讓ROI變成10?在這個地方你是不會找到答案。

所以說這是個沒用的行銷專欄。

若要問說為什麼一個沒用的行銷專欄為什麼還可以拿出檯面上給大家呢?

無用之用。在這個沒用的行銷專欄內因其無用而產生了”用”。

你仔細想想這個世界上若是萬事萬物都以最高效率、最高效用去規劃設計與產出，你會看到一個標準化的世界，所有人的衣服、車、制度、方法都會邁向一致化，不只所有美的東西、音樂、創意都會消失，甚至連進步、進化也會停止，這世界之所以會持續進步，之所以會如此多樣美麗就是因為有無用之用的關係。

你想想若是你所求的行銷標準答案真的存在，那麼你以為只有你找的到這個答案嗎?若有這個答案使你的ROI能永遠達成10倍，事實上在這個時候所有人的ROI也都會是10倍不是嗎?其結果不是跟現在一樣，只是大家變成從10倍ROI的基礎上開始競爭。

那麼這個行銷專欄的無用之用是什麼?

在這個專欄能讓你重新檢視你的思維是否陷入框架而不自知。

在這個專欄能讓你重新反思你的信念是否僵化而自以為是。

在這個專欄能讓你重新以不同的觀點、角度看待你的商業模式。

在這個專欄能讓你找到新的路徑去尋求、去發現你自己的解答。

我無法告訴你賺大錢的方法，但你會透過我，自己找到你賺大錢的最佳解答。

接下來，本周想要破除你的行銷框架如下:

你有個產品或服務，然後開始定位與規劃行銷策略，初步你設定了目標客戶以合適的行銷手段進行推廣、上市。

目前都是合理的流程，這個流程有個問題就是你的思維是單行道，而且是線性的單行道。

比如說你賣的是保溫杯，行銷的對象是中高齡的銀髮族，安全防摔、好拿且擺放的時候相當穩固不易掉落，上市後發現不少人都帶它去露營使用，而且用戶都是四十歲左右的男性，你即刻改變行銷定位與方式，打出露營專用且針對壯年男性進行溝通，表明這個產品就是針對露營專家開發。

然後使用你產品去露營的用戶開始認為這就是為他們所設計的產品，於是用戶又更加認同你的品牌。

你以為品牌是你說了算?

錯了，品牌是消費者說了算，你一開始提供的只是一個商標，是消費者認同使你成為品牌，在這個過程當中是一個環狀的循環閉環，品牌在你與消費者的互動之中不斷的迭代更新。

你的廣告宣傳重點可以從使用者的樣態中去找到，而不一定是由你產品或服務的特點去行銷，例如最多露營專家使用的保溫杯，而不是史上最耐用的保溫杯，這種作法尤其適合你的產品與競爭對手沒有明顯差異，但是用戶端可以分辨出差異的情況，你可以透過用戶差異反過來造成你的品牌差異。

是不是很有趣?

林文傑

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在梅迪奇資本股份有限公司擔任董事總經理之前在聯合報擔任 udn買東西營運本部經理之前在燦坤實業股份有限公司擔任網銷暨行銷經理之前在春樹科技股份有限公司擔任行銷經理之前在商業周刊（商周.com）擔任 manager 之前在台灣大車隊 TaiwanTaxi 擔任新商模發展部資深經理

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