要錢？拿什麼來換？
更新於 2020/03/12閱讀時間約 2 分鐘
顧客：「小姐妳們這雙鞋子還有小一號嗎?」
銷售員：「我們現場只有小二號的。」
顧客：「不然拿小二號試看看。」
銷售員：「可以嗎？」
顧客：「好像太小了，沒有小一號的嗎？」
銷售員：「小一號的要調貨，明天才會到。」
銷售員：「我們現場只有小二號的。」
顧客：「不然拿小二號試看看。」
銷售員：「可以嗎？」
顧客：「好像太小了，沒有小一號的嗎？」
銷售員：「小一號的要調貨，明天才會到。」
顧客心想反正離公司很近，要求小姐把貨調過來試。
銷售員：「如果要調貨的話要付定金喔～」
顧客：「可是我都還沒試可不可以就付定金？」
銷售員：「這只有三雙調的話要付定金，不然客人買走了就調不過來」
顧客：「好吧～那我不要了。」
銷售員：「如果要調貨的話要付定金喔～」
顧客：「可是我都還沒試可不可以就付定金？」
銷售員：「這只有三雙調的話要付定金，不然客人買走了就調不過來」
顧客：「好吧～那我不要了。」
顧客走到隔壁賣場買到一模一模的商品，而且不只買一雙。
這件事發生在前幾天，正確來說實體通路每天都在發生。銷售人員活在過去的時代，現在顧客的選擇很多。光信義區算算有幾個百貨連在一起，調貨要客人押定金？況顧客還沒決定要買多少，就直接結單。對實體通路的顧客來說，會在非活動期出現買商品絶不是因為價格，而是不會選擇要看的就是銷售人員的專業。
如果只是有貨客人就買，那公司可以放台自動販賣機就好，請銷售人員做什麼？
回到銷售人員的立場其實也很無奈，公司什麼都教。就是沒教銷售，面對客人網路比價也真不知道怎麼回應。為了業績也怕客人跑掉，才會要求顧客押定金。
- 押定金這件事其實並沒有錯，但要先拉高客單，讓顧客覺得就算調來的鞋子不喜歡也還有選擇。銷售人員在賣場久了，多少會有經驗憑經驗給顧客建議，也比站在一邊等結帳好，就算顧客只是純逛，也能帶動人氣。
為什麼業績不好？
你的銷售人員有銷售ＳＯＰ嗎？如果有有落實嗎？客人要的不多，只要專業建議與經驗分享，不要玩心機客人會知道。
曾經面試銷售人員，在原來工作門巿公司請了五個人，每月的營業額不到十萬。最後公司把門市收起來，面試的小姐卻不懂為什麼公司要收門市，讓她們沒工作。同時還抱怨公司一直在要求業績，給的薪水二萬五也太少。
在好人做到底雞婆的面性，分析給面試人員成本概念後。再問她：如果妳是老闆願意花二萬五請五個人嗎？
低薪不是沒理由，沒人教就要自學網路很方便。
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
全球詐騙案例居高不下的今日，詐騙手法一直推陳出新。在投資詐欺、愛情詐欺等手法方興未艾的情況下，詐騙集團利用受騙者急於把「詐騙錢拿回來」的心理，且不懂司法單位「資金追查」的流程，謊稱可以協助受騙者拿回資金。
法洛威在此大聲呼籲，類似宣稱可以協助把受騙者將資金拿回來的廣告或不明人士都是詐騙集團的「最新
今天在Threads上面看今年大學畢業的學生發了一篇文章，看了過客心裡頗有感觸的°
文章內容大約是：自從她跟姊姊大學畢業之後，媽媽規定她倆每個月要幫忙負擔16000元的房貸外，還要負責水電費及瓦斯費，過年過節還要另外有所表示，最近媽媽的生日快到了，媽媽表明了她的生日禮物想要一台Dyson的吸塵
比起詐欺犯有沒有被送進監獄，受害者更在意的是那些被騙走的錢到底有沒有機會回到手裡。甚至還有很多人以為，詐騙只要報警後等結果就好，直到案件審理結束後發現沒拿到錢，才知道得另外提起民事訴訟才「有機會」把錢拿回來。
不知道大家還記不記得2年前一位跟博物館拿了現金(大約新台幣236萬元)，要作為兩件藝術品材料使用的丹麥概念藝術家Jens Haaning呢？
原以為對方欠錢不還是事實，只要聲請支付命令就能順利把欠款給拿回。沒想到對方竟然「垂死掙扎」在20天內提出異議，搞得支付命令失效，現在恐怕得採取其他措施。當初就是為了不打官司才選擇用支付命令來處理債務問題，如今支付命令這條路被堵死了，是不是錢就沒辦法拿回來了？
科學一點來評估，也許是接近假期的歡樂氣氛，讓人疏忽了自身安全的維護，導致樂極生悲的小傷痛不斷。
根據網路上的說法，年關指農曆年底。
舊時多在農曆年底催債，負債人有如遇到過關一般困難，故稱「年關」。
許多學生只將成績不好原因歸於環境，放棄自己可以努力的部分，很可惜。我求學環境比大多數學生還要差，最後依舊能夠走到今天有些成就，主要就是不放棄努力。這篇分享我父母不識字無法栽培我，我回家作業是在地上寫的。國中同學拿匕首向全班同學要跑路錢我沒錢，高中幫父親顧皮鞋攤日曬風吹，幫母親顧檳榔攤切到手指流血。
人生，要錢要是要命？窮人才做選擇，富人全都要。
對於人生，你是在追求快樂，還是逃避痛苦？
對於大部份的人來說，都需要花一段時間，過著用工作換取金錢的生活模式，能夠賺多少錢，取決於你有多少時間，及你的產出有多少價值，別人願意用多少錢跟你換時間？
歡迎按讚、留言、分享，傳遞正能量
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