商業故事

更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
兩個銷售員
兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場
一個叫傑克遜,一個叫板井。
在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當日,他們就發現當地人全都赤足,不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子。
當晚,傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報:
“上帝呀,這裡的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子?我明天就回去。”
板井也向國內公司總部拍了一封電報:“太好了!這裡的人都不穿鞋。我決定把家搬來,在此長期駐紮下去!” 兩年後,這裡的人都穿上了鞋子……
行銷啟示:許多人常常抱怨難以開拓新市場,事實是新市場就在你的面前,只不過你怎樣發現這個市場而已。
兩家小店
有兩家賣粥的小店。左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多,都是川流不息,人進人出的。然而晚上結算的時候,左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。
於是,我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:“加不加雞蛋?”我說加。於是她給我加了一個雞蛋。
每進來一個顧客,服務員都要問一句:“加不加雞蛋?”也有說加的,也有說不加的,大概各占一半。
我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:“加一個雞蛋,還是加兩個雞蛋?”我笑了,說:“加一個。”
再進來一個顧客,服務員又問一句:“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個,不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的,但是很少。
一天下來,左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。
行銷啟示:給別人留有餘地,更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣,才會於不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題,更多的是對消費心理的理解。
羚羊與獅子
每天早上,一隻非洲羚羊醒來,她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;
每天早上,一隻非洲獅子醒來,他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快,否則他就會餓死;
不管你是獅子還是羚羊,太陽升起的時候你就得開始跑了。
行銷啟示:奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌裡面,那麼最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。
白雁落網
白雁經常聚集到湖邊,許多白雁常在那裡挑選合適的地方棲息。雁群頭領還安排了一隻白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。
湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。
等到雁群受驚飛起來時,什麼動靜也沒有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次後,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。
這時,獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉,沒有一隻逃脫。
行銷啟示:任何一個企業都會面臨著市場的考驗,當競爭對手第一次試探的時候,企業建立起的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用,企業嚴陣以待,卻不見對手有什麼反應。但是經過反復試探之後,連企業自己也逐漸放鬆了警惕,致使競爭對手一戰而勝。

為什麼會看到廣告
avatar-img
1會員
9內容數
讓我用一年的時間,與你分享各類型的文章。 你可以省去許多時間來閱讀書籍及職場碰撞 這些麻煩事,都讓基爸爸來替你完成。 訂閱一年的時間,你可以替自己的人生改變許多 兩天就會更新一篇心的高質量內容與你分享 代表您只要每月5美元,就可以獲得高達180篇以上的文章 訂閱我的專題吧!
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
基爸爸的沙龍 的其他內容
你好,我是基爸爸   以前的我,經常通宵打遊戲,手機從不離手。曾經發是過別再如此墮落,但還沒過兩天就完全失敗自己的諾言。   而現在的我,不再沉迷於手機,擺脫了拖延症,養成了定期閱讀、健身、持續更新文章的好習慣。 今天我總結了一些經驗,分享給大家。成為更好的自己,是一個長線的發展計畫,我也還在繼
因為承受、處理別人的負面情緒真的很消耗人,所以我們會本能性地想遠離那些負能量的人。   面對別人負面情緒最好的方式,當然是離他遠遠的。眼不見,心不煩。可不是每個傳遞負情緒的人,我們都能在物理上進行隔離。   這時候,保護自己就是件非常重要的事。   怎麽保護呢?   最重要的就是界限。而界限的第一
職場中有一些問題容易被我們所忽視,為了避免放下不必要的錯誤,有些職場禁忌還是值得我們注意的。 今天基爸爸就給大家帶來職場十大禁忌,趕快分享到朋友圈,讓身邊的朋友都注意一下吧!   1一遇到問題就推卸責任,各種找藉口   工作中無論事情的大小,只要出現了問題、出現了錯誤,該你承擔的責任少不了,上司和同
你是不是曾經有一段時間,每天不知道該做什麼,總覺得痛苦不堪? 你是不是每週有五天,都不想上班,從週一就覺得日子好黑暗,可是卻不知該怎麼辦? 你有沒有發現人到中年,周圍人一個個都比你有錢,老婆天天抱怨,而你的事業,永遠看不到明天? 嗯,我們把這種狀態叫做“迷茫”。 有句話說得好,誰的青春
口才是一項重要的技能,能說會道通常被認為是情商高的表現。作為銷售如果不善言辭,在很多方面都要吃虧。 . 鬼穀子認為,遊說的關鍵,在於因人而異。每個人都有不同的弱點,要根據對方的性格,制定不同的對策,方能各個擊破。 鬼穀子在《謀篇》中,介紹了遊說的四個口訣,對於銷售人員也很有借鑒意義。
你好,我是基爸爸   以前的我,經常通宵打遊戲,手機從不離手。曾經發是過別再如此墮落,但還沒過兩天就完全失敗自己的諾言。   而現在的我,不再沉迷於手機,擺脫了拖延症,養成了定期閱讀、健身、持續更新文章的好習慣。 今天我總結了一些經驗,分享給大家。成為更好的自己,是一個長線的發展計畫,我也還在繼
因為承受、處理別人的負面情緒真的很消耗人,所以我們會本能性地想遠離那些負能量的人。   面對別人負面情緒最好的方式,當然是離他遠遠的。眼不見,心不煩。可不是每個傳遞負情緒的人,我們都能在物理上進行隔離。   這時候,保護自己就是件非常重要的事。   怎麽保護呢?   最重要的就是界限。而界限的第一
職場中有一些問題容易被我們所忽視,為了避免放下不必要的錯誤,有些職場禁忌還是值得我們注意的。 今天基爸爸就給大家帶來職場十大禁忌,趕快分享到朋友圈,讓身邊的朋友都注意一下吧!   1一遇到問題就推卸責任,各種找藉口   工作中無論事情的大小,只要出現了問題、出現了錯誤,該你承擔的責任少不了,上司和同
你是不是曾經有一段時間,每天不知道該做什麼,總覺得痛苦不堪? 你是不是每週有五天,都不想上班,從週一就覺得日子好黑暗,可是卻不知該怎麼辦? 你有沒有發現人到中年,周圍人一個個都比你有錢,老婆天天抱怨,而你的事業,永遠看不到明天? 嗯,我們把這種狀態叫做“迷茫”。 有句話說得好,誰的青春
口才是一項重要的技能,能說會道通常被認為是情商高的表現。作為銷售如果不善言辭,在很多方面都要吃虧。 . 鬼穀子認為,遊說的關鍵,在於因人而異。每個人都有不同的弱點,要根據對方的性格,制定不同的對策,方能各個擊破。 鬼穀子在《謀篇》中,介紹了遊說的四個口訣,對於銷售人員也很有借鑒意義。
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
現代社會跟以前不同了,人人都有一支手機,只要打開就可以獲得各種資訊。過去想要辦卡或是開戶就要跑一趟銀行,然而如今科技快速發展之下,金融App無聲無息地進到你生活中。但同樣的,每一家銀行都有自己的App時,我們又該如何選擇呢?(本文係由國泰世華銀行邀約) 今天我會用不同角度帶大家看這款國泰世華CUB
Thumbnail
嘿,大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢? 跨年夜的我趕工製作某個外包設計案,在工作告一段落時趕上倒數。 然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻,看到朋友傳來的解籤網站,興致勃勃熬夜體驗了一下,覺得非常好玩,或許有人玩過了,但還是想寫上來分享紀錄一下~
Thumbnail
在一個雞舍裡有一隻老鷹,只會被別人當作成突變的怪雞 而老鷹從小跟著雞長大也以為自己飛不高,就一直待在雞舍到死去 每個人在金融市場最先都是這種情境,因為都是跟著多數輸家在競爭跟學習 如果把自己永遠當作是一隻雞,那跟別人差不多也是自然的 一定要知道自己會是一隻老鷹可以飛翔而去甚至可以把雞當作
在薩菲拉行星的夢想咖啡廳,每天都有不同的動物來來往往,每個動物都有著自己獨特的故事和挑戰。雁鳥族是一群熱愛遷徙的族群,他們會在星際間遷徙,從一個星球飛到另一個星球,探索新的世界,尋找適合的生活環境。而在這過程中,有些年紀大的雁鳥會選擇留下,也會有新的雁鳥會從其他星球前來加入遷徙的
Thumbnail
“ 「呃,那你為什麼不現在去麥加呢?」男孩問。 「因為我是靠著想去麥加的念頭活下來的。是這個念頭支持我能夠面對一成不變的每一天、面對放在架子上的這些沈默水晶、日復一日地在那間可怕的咖啡廳裡吃午餐和晚餐。我很害怕一旦完成了夢想,我將不再有活下去的理由。」 珠寶店商人接著說:「你夢想著你的羊
Thumbnail
拾緣哥拾緣哥 不好啦不好啦 聽說江湖中出現了雞腿大盜! 專門在人拜地基主的時候光顧 趁沒人注意,專偷祭拜用雞腿 世界上沒有雞腿吃的人這麼多 嗚嗚嗚,我們先不要烤雞腿了 畢竟呢,我們有:無敵香香包 這年頭吃豬肉都比看到豬容易 吃雞的速度連雞下蛋也跟不上 唉呦!我的老天鵝,這怎得
Thumbnail
有個笑話是這樣的,兩個朋友去森林裡露營,在森林裡走啊走的遇到了一頭熊,甲嚇得趕緊找武器想保護自己,乙卻好整以暇地在穿鞋子,甲問:跑都來不及了,穿鞋就能跑得比熊快嗎?乙答:我不必跑得比熊快,只要跑得比你快就行了。 如果大家有搞懂這個故事的笑點,那接下來就好解釋我想要分享的投資心得了。在我想要說的故事
Thumbnail
天氣晴朗的早晨 來會一會朋友家的 放山雞 朋友說了好幾次,要帶我參觀他的雞舍 可能緣分未到,一直沒有去 這次臨時想到,就來了(明明就很近😂) 哇嗚!迎接我的是三隻大犬 是為了防止其他的狗勾跑進去驚嚇.傷害到雞 進入第一區,母雞區 這一區全部都是母雞,為了生蛋而養的母雞  原來母雞
Thumbnail
前情提要 小熊撿到連鎖品牌炸雞兌換券,隨著炸雞香味前往攤位排隊,遇到小白兔。 在排隊等候時,遇到狐狸,告訴他們有個地方可以很快換到炸雞,就將小熊及小兔帶去狐狸說的捷徑小巷。 小熊及小兔正掉入了,狐狸及大灰狼不懷好意的計畫中…… 急中生智 小熊看到小兔被大灰狼攻擊,他覺得很生氣,他想要保
Thumbnail
現代社會跟以前不同了,人人都有一支手機,只要打開就可以獲得各種資訊。過去想要辦卡或是開戶就要跑一趟銀行,然而如今科技快速發展之下,金融App無聲無息地進到你生活中。但同樣的,每一家銀行都有自己的App時,我們又該如何選擇呢?(本文係由國泰世華銀行邀約) 今天我會用不同角度帶大家看這款國泰世華CUB
Thumbnail
嘿,大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢? 跨年夜的我趕工製作某個外包設計案,在工作告一段落時趕上倒數。 然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻,看到朋友傳來的解籤網站,興致勃勃熬夜體驗了一下,覺得非常好玩,或許有人玩過了,但還是想寫上來分享紀錄一下~
Thumbnail
在一個雞舍裡有一隻老鷹,只會被別人當作成突變的怪雞 而老鷹從小跟著雞長大也以為自己飛不高,就一直待在雞舍到死去 每個人在金融市場最先都是這種情境,因為都是跟著多數輸家在競爭跟學習 如果把自己永遠當作是一隻雞,那跟別人差不多也是自然的 一定要知道自己會是一隻老鷹可以飛翔而去甚至可以把雞當作
在薩菲拉行星的夢想咖啡廳,每天都有不同的動物來來往往,每個動物都有著自己獨特的故事和挑戰。雁鳥族是一群熱愛遷徙的族群,他們會在星際間遷徙,從一個星球飛到另一個星球,探索新的世界,尋找適合的生活環境。而在這過程中,有些年紀大的雁鳥會選擇留下,也會有新的雁鳥會從其他星球前來加入遷徙的
Thumbnail
“ 「呃,那你為什麼不現在去麥加呢?」男孩問。 「因為我是靠著想去麥加的念頭活下來的。是這個念頭支持我能夠面對一成不變的每一天、面對放在架子上的這些沈默水晶、日復一日地在那間可怕的咖啡廳裡吃午餐和晚餐。我很害怕一旦完成了夢想,我將不再有活下去的理由。」 珠寶店商人接著說:「你夢想著你的羊
Thumbnail
拾緣哥拾緣哥 不好啦不好啦 聽說江湖中出現了雞腿大盜! 專門在人拜地基主的時候光顧 趁沒人注意,專偷祭拜用雞腿 世界上沒有雞腿吃的人這麼多 嗚嗚嗚,我們先不要烤雞腿了 畢竟呢,我們有:無敵香香包 這年頭吃豬肉都比看到豬容易 吃雞的速度連雞下蛋也跟不上 唉呦!我的老天鵝,這怎得
Thumbnail
有個笑話是這樣的,兩個朋友去森林裡露營,在森林裡走啊走的遇到了一頭熊,甲嚇得趕緊找武器想保護自己,乙卻好整以暇地在穿鞋子,甲問:跑都來不及了,穿鞋就能跑得比熊快嗎?乙答:我不必跑得比熊快,只要跑得比你快就行了。 如果大家有搞懂這個故事的笑點,那接下來就好解釋我想要分享的投資心得了。在我想要說的故事
Thumbnail
天氣晴朗的早晨 來會一會朋友家的 放山雞 朋友說了好幾次,要帶我參觀他的雞舍 可能緣分未到,一直沒有去 這次臨時想到,就來了(明明就很近😂) 哇嗚!迎接我的是三隻大犬 是為了防止其他的狗勾跑進去驚嚇.傷害到雞 進入第一區,母雞區 這一區全部都是母雞,為了生蛋而養的母雞  原來母雞
Thumbnail
前情提要 小熊撿到連鎖品牌炸雞兌換券,隨著炸雞香味前往攤位排隊,遇到小白兔。 在排隊等候時,遇到狐狸,告訴他們有個地方可以很快換到炸雞,就將小熊及小兔帶去狐狸說的捷徑小巷。 小熊及小兔正掉入了,狐狸及大灰狼不懷好意的計畫中…… 急中生智 小熊看到小兔被大灰狼攻擊,他覺得很生氣,他想要保