你的框框，決定世界的樣子：《框架效應》
閱讀時間約 4 分鐘
橫看成嶺側成峰，稿紙、棋盤、綠豆糕。
【框架是什麼？】
框架是人解讀資訊時，依循的一套慣例或流程並產生相應行為。一件格子裙，可以是棋盤、可以像稿紙、也能聯想到好吃的綠豆糕，為什麼同樣的事物在不同人眼中卻如此不同？我們的大腦在有意識或無意識下，都在不斷接收外來的資訊，連接過去經驗、習慣對資訊做判斷。
其中，大部分來自演化的餽贈，我們的祖先因為某些行為活了下來，將這些文化、語言、基因、習慣融進生活傳承給後代，又經一代代的人不斷改造、增刪再傳到了現在的你我。
【框架為什麼重要？】
Think out of the box.
大多數的時候我們都用選擇題來回答世界給我們的問答題。
依筆者個人的見解，人只要活在世上就會遇到大大小小的困境，我的選擇是——多讀書沒事，沒事多讀書。首先，承認自身是極其有限的，認知我所遭遇的絕對也有人遭遇過、克服過，再探入書海、走入人群，讓思考碰撞、令情感抒發，雕塑個人化解答。
本質上，筆者運用的就是「借框技巧」，借用別人已形塑好的框架來處理事情，也有人稱之為「思維模型」。理解框架的存在，並盡量學習各種框架，可以幫助人更好地解決問題、了解人我間差異，讓人更好地掌控自己的人生！
【認知錯覺框架】
每個人都有沒說出的「我以為…」
關於大腦出現的各種偏誤認知，在《快思慢想》一書中有詳實描述。大意上，大腦進行判斷時，有系統一和系統二做出選擇，系統一依賴直覺，系統二服膺理性思考。
很多時候，我們不知道自己不知道，以為用著系統二，其實仍依賴著系統一。當大金額被攤分到每一天的開支上就以為是小錢：5000元多嗎？不多，半年的飲料錢、三個月的煙錢而已。
他救了人，但他殺過人；他殺過人，但現在救了人。人是同一個人，但說法變了觀感變了就人就變了，政客擅長的基本操作。大腦中存有預設框架，會下意識將前句當成後句前提，即便「我從頭到尾沒承認過…」。
【NLP的換框技巧】
對過去感官經驗的解讀是被你決定的！
語言具有改變框架的神奇魔力，NLP即是鑽研此道的學問。任何事物都具有多面性，觀察者可以從多個角度做解讀，換句話說，負面的事可以「換框」成積極的意義。
在NLP中，感官經驗能夠被變造，透過引導、訪鬆、插入語句，衰落、增強、扭曲環境經驗可以改變過去認知，進而使現在行為得到改善。
【鬼的框架】
其實我們要不要害怕，一定程度上由我們自己選擇。 《盜墓筆記》、《鬼吹燈》在台灣登上暢銷書榜時期，筆者曾有一段時間癡迷於閱讀靈異鬼怪類小說，看得多了發現個有趣的現象：讀者怕不怕鬼怪，完全取決於作者給讀者的視角。
一般來說，讀者在閱讀過程中會將自己投射在書中角色上，小說中角色可粗略分為兩類：無能力者，幾乎任命運玩弄、任鬼宰割；有能力者，身懷某種能與鬼抗衡的力量或心態，並且有戰勝鬼的經驗。
當角色在主觀上認為鬼是不可戰勝的掠食者時，會有深深的無力感；反之，角色若認為鬼是與自己平級或更低層級的存在，便對鬼畏懼感大減，認為它可以被打敗。
到這邊我想請你試試，試著把我前文中「鬼」、「鬼怪」拉遠、放大換成「人生困境」、「重大挫折」、「疾病」重讀前文，你又有沒有什麼有意思的思考呢？
【後記】
失斧者疑鄰、盲人摸象、知識詛咒、思維模型、成長型思維、誤導性真實、知識錯覺都脫不出框架，框架能廣泛連結零散的知識。
理解框架帶給我的啟示：人始終是有限制的，人始終在框架裡看世界，正確並誠實地接納，便是擁抱各種可能的開始。
看待事物越趨理性，享受事物愈加感性，與人處事漸懂人性。
【參考文獻】
《框架效應：打破自己的認知侷限，看見問題本質，告別慣性偏誤的心理學智慧》／崔仁哲（나를 바꾸는 심리학의 지혜／프레임）
《NLP超強溝通術：激發自我、完美溝通、成就未來》／加藤聖龍（手にとるようにNLPがわかる本／加藤聖龍）
《直擊本質的思考力：菁英如何突破盲點、抓住問題根源、做出精準決策，解決所有難題》／艾菲
《快思慢想》／康納曼（Thinking, Fast and Slow／Daniel Kahneman）
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筆者曾經在相關問題被問倒了。仔細想想若能好好思考並給出答案，相信對任何處在逆勢的你我都能有所幫助。遂透過閱讀，雜揉筆者體悟，輸出從弱者觀點思索的競合策略和戰術。
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思考框架
那些被社會定義為成功樣貌的人，就是因為那些外界不斷給予的正面回饋， 為他們的思考潛意識建立起成功人該有的框架，最後，他們就會在普世的框架中看不見自己的選擇。
框架形成的三階段
自我標籤化 嘗試將自己塑造成符合外界期待的形象，忙著成為別人想要的樣子，卻失去了看到自己的原有成長可能性。
生命是由一長串的工作與選擇組成的，我們不僅需要一個必定能獲得成功的秘訣，我們還需要看穿這個世界的底牌。
而這種從事物的底層、本質出發，尋找解決問題路徑的思維方法，就稱為「底層邏輯」。
我們的一生充其量就是一場「機會的遊戲」。
或許事情不會一直如我們所願，或許計劃總是不如預期，然
我剛發現自己曾經畫過這張圖：
概念永遠是指出一個範圍，而人所有的認知都是由概念組成。
所以當我們要傳遞一個事實給他人的時候，有點像是夜市的套圈圈，我丟出多個圈圈（概念），被那些圈圈共同套住的部分，就是我想傳遞的事實。
沒有他人就無所謂事實
學習的時候則是反過來。
我們透過分析別人拋過來的事實來
設置語境，可以讓人在你設定的框架下思考。
簡單來說，就是把自己框定在某種思維框架中，還把它架到別人身上。
例子：
不要結婚彩禮的話，會「吃虧」的。
--> 經濟語境
你娶了一位很強勢的老婆，以後可能「駕馭」不了她。
--> 權力語境
另外還有追責語境、解決語境、經濟語境、權力語境、愛的
作者主張當我們進行重大決策時，應先架構起一個框架(Frame)。善用這個框架之所有相關因素，才能達成預定成效。首先先定義何謂「思考框架」。其次就分多個章節仔細論述「思考框架」的具體內涵有哪些？ 作者們舉出很多實際案例來闡述如何運用架構落實，在落實過程中應該注意哪些重要概念。
本文用輕鬆對話的方式，談論如何建立有效的思考框架，並解釋這如何幫助整合新舊知識。
建立思考的框架
「波士，在我們談論思考框架之前，要不要給我們的朋友們解釋一下什麼是「思考框架」呢？」
生活裡，我們常常給自己設限，好像被無形的牆圍起來似的。這些牆，其實不是別人給我們建的，而是我們根據自己的過去、害怕的東西和各種擔心，慢慢在心裡堆砌起來的。可是，真正的障礙，其實不是外頭那些挑戰，而是我們沒那麼相信自己。一旦我們開始衝破這些自我設的限制，大膽地往那些未知的地方邁進，就會發現自己比想象中
我們的思維常常呈現網狀結構，涉及大量相關訊息，表達和行動需要線性思維，而網狀思維與線性思維不相匹配，中間隔著關鍵的一步，即讓網狀思維變得有邏輯和組織。 金字塔原理的核心價值就在於找到一套系統方法，建構一個層級清晰、邏輯清晰的樹狀思維。 只有完成這一步，從思考到表達、從思考到行動的道路才算是完整的。
人生的智慧分為三個層次，先做出選擇，往選擇的方向持續的前進，再前進的道路上我們需要與世界博弈，不要因為別人的眼光而影響到自己原本應該要走的路，甚至影響到自己前進的方向。
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思考框架
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