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把自己從工作中解脫出來《公司賺錢有這麼難嗎》

閱讀時間約 8 分鐘
《公司賺錢有這麼難嗎》賣得掉的才是好公司,17招打造沒有你也行的搖錢樹。/ 約翰.瓦瑞勞 /李茲文化
這本書是我無意間在網路書店看到的。
因為我看到簡介一句話:
17招打造沒有你也行的搖錢樹。
當下就覺得非常吸引我,這讓我想起一個往事。

在深圳工作時認識一位之前都在家接案的設計師,對當時每天耗在通勤就得花三個小時的我,真的非常羨慕。
但是她說了一番話,打破我對自由業的幻想:
「其實在家工作不代表自由,你的工時甚至比上班還長。雖然我有固定的案源,也喜歡設計,但有些客戶實在太煩了,我最討厭人家叫我改。要我想,我寧願做一些插畫產品,你喜歡就買,不喜歡就拉倒,但是不要叫我改。我之所以選擇出來上班,是想多學一點設計以外的東西,這是自己在家學不到的。可能是開公司或者製造產品,因為我一直想讓自己從工作中解脫出來。
從工作中解脫出來。
這句話就像在我腦裡炸開,她是我第一個遇見,能夠如此坦蕩對抗深圳高強度工時的人。我立刻就知道我會喜歡她。
我看過她的作品,真的很棒。她同時也收到華為的Offer,待遇很不錯,但是她推掉了。她說比起工作,更注重生活品質。去華為薪水固然高,但是背後長時間的工作強度她已經能預測到了。而且在大公司只能當個運轉齒輪,很難學到她需要的東西。
我告訴她被動收入的概念。我很意外她不知道(我以為自由工作者多少會了解這些),我舉個最簡單的例子,她會畫圖,我開LINE給她看,我說你可以畫貼圖,做一次工,以後就能無限賣,不像設計得每次接案,有做才有錢。這種錢不是太多,但反正就是額外賺的。我說你可以試試看大陸的微信表情包。
其實我們還聊了很多,多是怎麼經營自媒體的事情。我們假日時會相約去圖書館,我很意外她看的書跟我有許多重疊,連《與神對話》這種書她都看過。她問我看過日本高木直子的《一個人系列》漫畫嗎?我不知道,但一看就很喜歡,甚至讓我也興起畫插畫的念頭。那個午後,我們兩個女生像遇到知己,聊得雙眼發亮。
我在深圳終於有朋友了。

今年回台後,我告訴她,我回深圳要去找她。但後來香港的機票被取消了,我改從上海入境,也沒回深圳了。
就像我們最後一次微信聊天,我說我要回台灣了,但我們以後還是有機會見面。她是個很直接的人,不客套的,只是淡淡說了一句:那就遠了
今天聊起她的原因還有一個,她曾說過一句話:「生活是絕對大於工作的。」
而這正是本書主角亞力想賣掉公司的原因。

《公司賺錢有這麼難嗎》,它的原文直譯是創建一個沒有你也能蓬勃發展的企業
可能是考慮到台灣市場性,所以取了一個比較通俗易懂的名子。其實它是在教你怎麼打造一間好賣相的公司
看到這裡有些人可能覺得,我又不是老闆,賣公司的跟我無關,想轉台了。
但是,請留步!它的內容對一般上班族/接案者也深有啟發!
所以,請繼續看下去。

作者介紹

John Warrillow在中小企業打滾20年以上,曾任中小企業顧問。並成功賣出四家公司。現在也是廣播主持人,他的節目《Built to Sell Radio》邀請上百位企業主,分享創業歷程。有興趣的不妨點連結收聽。
作者John Warrillow

本書用說故事的方式,不像一般創業書籍會用知名公司當作創業範本,令人讀完好像是得到很多知識,但實踐起來卻感覺與我遙不可及!
亞力是一家小型廣告公司老闆,營業額不錯,去年也給自己發了不錯的獎金。但公司的現金流狀況時好時壞,每到發薪日總是令他坐立難安。而且所有的客戶都只認他一人,這意味著大小事情都得他親自出馬,而好不容易重金挖角的設計師莎拉又因工作量太多而提出離職,而公司其它設計師根本都是庸才,還想藉莎拉的離職替自己爭取加薪。明明薪水都快發不出來,但因為人力不足,亞力也只好勉強答應。
回想當初創業的初衷。亞力想延攬最優秀的人才,付給他們高薪,打造最舒適的辦公環境,最後賣給跨國廣告公司。
但事實上,他擁有的卻是一群二流庸才,為無知的客戶疲於奔命。
真是夠了,亞力心想該是把賣掉公司的時候了。

泰德的17招建議

亞力找上好友泰德。泰德事業做得風生水起,已經賣出過5家親手開創的公司。亞力想尋求泰德的意見好賣出公司。
然而泰德聽完亞力的報告後說:「你的公司目前一文不值。」假如你想賣掉,你得做一些調整,泰德告訴亞力:「你的營業額過於仰賴同一小群客戶,且任何差遣你都得親自出馬,同時還有很多競爭者。」
泰德要亞力想想公司的優勢為何?
亞力發現公司最擅長「商標設計」。泰德請他描述商標設計的流程,並總結為五個步驟。
《五步驟商標設計》
  1. 勾勒願景:假設品牌是個人,他是個什麼樣的人?目的是強迫客戶思考,品牌想強調出的個性。
  2. 擬人化:回到公司用紙筆畫下一堆點子與想法。並且不要用電腦呈現,因為客戶往往會把焦點放在一些字型、顏色等枝微末節,而不是更高層次的概念。
  3. 概念草圖:讓客戶挑選一份草圖,開始設計商標。
  4. 黑白打樣:為了限制客戶的變項,只設計黑白稿。這樣一來,客戶就只能專注在商標設計的優缺點去評判。當客戶滿意了,才提供顏色選項。
  5. 設計完稿:最後將完稿後設計寄出,就算大功告成。
亞力這才發現原來自己不知不覺的設計流程,早已躍然紙上。

泰德告訴亞力,他必須只專注在商標設計上。亞力立刻否定,因為他們的最大客戶並不需要設計商標。
「問題就在這裡,你們接了太多不同的案型,所以需要各式各樣不同的人才。你們是一家小公司,所以只能雇用一些通才,而他們勢必不像大公司請得起的專才那樣厲害。你等於是要通才做專才的工作,他們的表現自然遜色。」
泰德的第一招:不要包山包海,要做專門生意。
亞力覺得很為難,因為他們有四成的收入都仰賴同一家客戶。
泰德說:「仰賴同一家客戶可以讓你賺錢,但是沒有企業會想收購有四成營收是來自同一家公司的事業。因為風險太高。」
泰德的第二招:極度仰賴一家客戶很危險,會讓潛在買家打退堂鼓。單一家客戶不能占總營收的百分之15%

隨著故事推進,亞力開始遵從泰德的建議,一步步的將自己的公司改造成一家有賣相的公司。亞力決定專注在《五步驟商標設計》,開始推掉不相干的業務,辭退不需要的員工,大幅節省人力支出。並且用省下的錢聘請新業務。
泰德的第四招:不要跟自己的公司劃上等號。
客戶再也不用指名亞力服務,他終於可以從工作中解脫,開始有時間思考公司未來的方向。
對員工來說「公司沒有你也可以」是一句很傷人的話,但對老闆來說,卻是一件值得開心的事情。
設法打造出能夠自動化運營的公司,這樣買家也不用擔心買下公司之後,公司會因創辦人離開而一蹶不振。

泰德的第九招:提供產品而不是服務。
泰德說設計公司往往被定位成服務型公司,但提供「服務」就代表,事後收費。給款又得拖個2-3個月,這對公司現金流沒有幫助。若是提供「產品」,客人就會習慣事先付款。他建議將《五步驟商標設計》打造成企劃書的形式,化無形的服務成為實際產品。

提供產品>服務
我琢磨了一下,發現確實是這樣!
一樣是學習知識,我們會事先付款,以購買「付費課程」產品,但如果是請家教老師(提供服務),卻習慣先上完課再付費;一樣是寫文章,「付費專欄」是可以先收費的產品,但替人「寫稿代筆」卻是事後收費的服務。
所以不管是對公司或者個人接案者的金流而言,提供產品>服務。

本書總結
這本書我看得很快,因為他就像小說一樣吸引人,第一次覺得創業理論書可以寫得這麼好看。而且他看待企業經營的格局,完全是抽離了中小企業主事必躬親的思維。因為作者知道,100家美國企業只有1家賣得出去,如果想賣,眼光得放長遠。
再加上書中有很多觀點,都是作者親身實戰可行的經驗,比如:包含賣掉公司後留任員工的有效做法、如何跟買方周旋談判賣出好價錢。相信想創業的人們收穫這些知識後,可以少走很多冤枉路。就算不是創業者,書中的一些方法,運用在個人工作上也能收獲滿滿。總之,是一本我非常推薦的書唷!

最後,我很用心地寫了這篇文章,如果對你有所啟發,不妨給我拍手鼓勵,我會很開心!謝謝你們閱讀我的文章。
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