《重點不是創意》：賽斯．高汀的實踐心法

過去25年來，高汀撰寫過18本與創新，行銷有關的暢銷書，被翻譯成35種以上的語言，並以不同的課程、演講和著作指導上百萬行銷人、企業家和領導者，促使許多人改變他們對工作的想法。他也是一位有無窮構想的發明家，對許多商業問題提出全新詮釋──像是「許可行銷」、「紫牛」、「部落」、「低谷」都成為主流的商業用語。他創辦altMBA與秀出力量工作坊（Akimbo Workshops），他也曾是雅虎的前任市場總監，以及線上初創企業Yoyodyne的創辦人。著有《這才是行銷》等書。

教育產業集團就是以這個思想為中心而發展的：沒有資格證書的人，就沒有能力創造出有用的工作。

當然在很多地方，資格證書是不可或缺的。我可不想要一位藉由觀看YouTube影片來學習開刀技能的膝蓋手術醫師。

另一方面， 你不需要得到允許才能發表意見、解決有趣的問題， 或站出來領導。你也不需要取得學位才能寫歌詞、領導一群人或負起責任。

這個制度建立了資格證書來維持產業輸出的一致性，但隨著時間流逝，它們已擴張至形成一種阻礙，一種減少那些想要改變現況的人的方式。

資格證書是一種發出信號的形式，是一種拖延的詭計，也是一種抑制多樣性的手段。

對許多人來說，「假裝」是很困難的，特別是因為掌權者經常把沒有資格證書的人排除在外。然而他們一次又一次地失敗了。

仔細觀察你尊敬的各領域領導者，再想想讓他們站上今日地位的資格證書。

如果你打算去研究所取得碩士學位，最好把這兩年改用在實際工作上。

一切都始於一個迷思──知名大學就是好大學，即便沒有任何證據顯示兩者有關聯。

知名大學需要執行順從性與稀有性的體制，因此他們尋求我們的合作與信念以建立聲望。他們之所以有名，是因為我們想要他們變得有名。

這種欲望與取得資格證書有關。知名機構擁有的神奇權力，必須保佑我們得到地位與權力。

你無法自己創辦一支大學足球校隊，那麼一個即興表演劇團呢？一個以前就讀長春藤大學的朋友曾申請加入即興表演劇團，卻沒被錄取，於是他放棄了。

假如我們曾被引誘去相信需要一份資格證書，才能去從事最不需要資格證書的藝術──即興表演，就可以合理想像那是在我們的敘事中普遍存在的想法。

從很小的時候開始，成績好的人就被教導為了好成績要犧牲獨立思考。我們被教導，順從會得到被選中的獎勵。而對許多孩子來說，被選中的最大獎就是得到知名大學（ 或在該知名大學舉行的即興表演劇團甄選會）的認可。

這種對外部認可與權威的渴望，會直接摧毀你相信自己的能力，因為你把這份信任交給了某個機構。

如今，我們越來越多人認清這是一場騙局。這些機構沒有魔法般的力量，因為它們挑選、形塑、擴展人們──那些夠在乎到去做出改變的人──的能力，經常被證明是錯誤的。

如果我們不急著把缺少資格證明當成完美的避風港，它就不會擁有這麼大的力量。

畢竟，假如你不曾被選中，就不必負起責任。

若你沒有辦法去申請資格證書或支付所需費用，甚至不必擔心被拒絕，因為你已經先拒絕了你自己。

《綠野仙蹤》的巫師頒給稻草人學位證書時，並沒有給稻草人任何他欠缺的東西。這張證書是不必要的外部驗證，幫助稻草人找到他原本可能就已靠自己贏得的信心。

如果它對你有用， 讓你有辦法再三拖延， 打斷你的實踐並迴避你工作的真實情況， 那麼它現在就是個好藉口， 或至少是個有效的藉口。藉口的真相根本不重要︙︙有用就好。

想找到沒有好藉口的人，只要去找那些設法做出改變的人。他們沒有落入精心設計的分心或沮喪的敘事手中。

透過忽略藉口──無論它們多麼有效，他們設法回到正軌並開始工作。

真相是：如果一個原因無法阻止所有人，它就是個藉口，而非真正的阻礙。

拒絕落入資格證書的陷阱會為冒牌專家開啟大門。假如不需要資格證明，假如每個人都符合資格、有影響力、能勝任這份工作，不就是在邀請駭客與騙子來做重要的工作嗎？

我認為事實恰恰相反。資格證書會哄騙我們錯信誰是真正的專家。你擁有學位的事實不代表你有洞察力、經驗或真心關懷。你獲得一張紙，但並不表示你在乎。

如今，採取行動比以往任何時刻都更重要。我們可以看見你的工作、聽見你的意見，並理解你的意圖。

今天，我們可以跳脫資格證書，真正看見你的影響力。我們可以創建一套了解我們能夠發揮的影響力的工作體系或社群。

我不是在誘導你成為騙子（或追隨騙子），只是要你把握手邊的機會，投入獲得真正專業技能的漫長過程，為做出改變而服務。

創作瓶頸是一種迷思。
創作瓶頸是一種選擇。
創作瓶頸是真實的。
也是被發明出來的。
但並不代表它不真實。

地心引力不是被發明出來的，每個人都以相同的方式體驗它；巧克力不是被發明出來的，它要不是巧克力磚，要不就是別的形式。

但創作瓶頸是被發明出來的。害怕蜘蛛、相信占星術，或在上台演講前感覺有自信，都是如此。

我們明白這個道理是因為它會改變。它因人而異，每天都在變化。它是一個故事。

故事是真實的。
而故事可以改寫。
假如你的故事不適合你，可以找個更好的故事取而代之。

賽斯．高汀（Seth Godin）
大師級行銷專家，2018年入選美國行銷協會行銷名人堂 。

過去25年來，高汀撰寫過18本與創新，行銷有關的暢銷書，被翻譯成35種以上的語言，並以不同的課程、演講和著作指導上百萬行銷人、企業家和領導者，促使許多人改變他們對工作的想法。他也是一位有無窮構想的發明家，對許多商業問題提出全新詮釋──像是「許可行銷」、「紫牛」、「部落」、「低谷」都成為主流的商業用語。他創辦altMBA與秀出力量工作坊（Akimbo Workshops），他也曾是雅虎的前任市場總監，以及線上初創企業Yoyodyne的創辦人。著有《這才是行銷》等書。