「品牌亮點」是決勝的關鍵
平平都是以角色設計為教學主題，為什麼有的課程可以熱銷，而有些老師賣了半天報名卻仍舊沒辦法破百呢？撇除平台是否具流量優勢，我認為品牌亮點是十分重要的關鍵。
個人品牌是否看得出內容亮點，決定了「開課信心」與「招生的順暢」。
個人品牌的護城河
對於企業財務或是創投領域較為熟悉的朋友，想必聽過股神巴菲特常說「護城河」一詞。這篇不是投資文所以不要講得太複雜，簡單清楚地說明那就是要找到什麼是「你有別人沒有，讓你無可取代」的事物。很抽象是吧？我也覺得。
但偏偏很多時候，我就是感受到這KOL的作品內容擁有開課賣座的潛力。硬是要說，我想大概是對作品稀缺性與需求度的綜合評估吧！
對於老師而言，定位自己找出與眾不同之處，盡可能地在作品與社群內容中凸顯屬於自己的特色，或許是種脫穎而出的手段。
然而對於教育平台或課程經理人，開發方向則不可過度的分散，並且預先規劃好該領域的學習地圖，相信在高度關注特定領域一段時間後，你也能逐漸看出內容的優勢。
過去也許是被業績壓力所逼，有些同事時常會一下開發理財一下又開發文創，亂槍打鳥只求邀到好的老師。但是焦點過度分散的結果，反而讓自己失去了培養亮點鑒別力的機會。
所以...如果受眾都是「氣氛仔」就沒救了嗎？
喂喂～我說啊：「如果你覺得沒救，就不要開課了」
遇到瓶頸如果無法盡力思考怎麼突破，即便是一顆璞玉也永遠只是顆石頭。
一個石頭硬要開課也只是浪費時間與資源；而一個課程經理人如果無法鑑別老師的價值，那也必然無法突現自己的價值，你說是吧？
如果跟著前兩篇文章觀察下來，才驚覺受眾多半只是看內容的「氣氛仔」，通常我會建議老師不要冒然開課，朝以下兩個方向進行調整：
一. 內容主題深挖：就給他繼續氣氛下去呀！
「這是課程經理人進階成專業顧問的過程。」
表現技法是一類課程主題，但內容設計與內容本身又何嘗不是課程主題？如果你的受眾大部分都是氣氛仔，那為何不給他滿滿的氣氛，朝著他們偏好前進呢？
但在這之前，請思考清楚他們有興趣的焦點，是否適合以課程進行變現？
二. 嘗試多拋接球：快速迭代找出破口
「如果老師您是社群的擁有者，不如這樣試試。」
挖不出主題嗎？那不如從你的貼文著手，用最小比例調整貼文主題，多貼些有關於你預設主題的內容，試試看受眾的反應，也許會有不一樣的結果唷！請記得這是一個迭代的過程，所以也要擁有失敗的心理素質，才有辦法持續的調整內容，不過我相信對於成功的自媒體經營者而言應該不是難事。
那商業、職場類的課程怎麼評估呢？
拉哩拉紮說了一堆，才發現說的都是內容創作類個人品牌的評估方式，如果換成商業職場類的知識型品牌呢？
我認爲重點會放在「提供的價值」與知識變現的「商業模式」是否有辦法滿足受眾上，不過那又是另一回事囉，之後我會再另外用專文分享我的看法。
很高興能用兩個篇幅的時間，分享個人過去評估課程主題、講師的經驗。
在知識型的文章中說得義正辭嚴，可能會讓人有「這樣做成功率就一定高」的錯覺。但不瞞你說，我自己評估有時也會發生翻車的狀況，但也因為這一次次翻車的教訓得以讓我從整整理出這些心得，也幸好有問卷設計作為門檻，降低了賠錢做課的機會。
你好我是Yeti，來自CoUP! 小老闆智酷 – 一個為「一人企業」打造知識網絡的好地方。
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