前言
新創企業或創投公司通常在評估一個新事業時,多會以營運計劃書,也就是常聽到的BP(Business Plan)中的內容去做判斷。不過,一份營運計劃書之中,從大環境分析、產業分析、市場分析、強弱分析、經營團隊、產品與服務、預估損益、資金運用等。那究竟身為一個新創企業主或是投資公司權責主管,應該從內容中哪個重點去判斷應不應該投資呢?這邊將以企業管理顧問的角度,與大家分享判斷一個新事業成功與否的關鍵要素是什麼。
常見誤區!?
現實vs預估數字給夢想,現實總是這麼骨感。
大多數人拿到一份營運計劃書之後,會將重點放在預估目標與財務分析部分,接著樂於著墨箇中優缺,再精算去刪改數字。不過,可曾思考過數字本身是可被調整的,但現實又該如何達成?怎麼判斷達成率有多少?有怎樣的過往數據去支持嗎?或是有做過相當的驗證去支持嗎?
成功關鍵要素
對一個新事業而言,成功與否的關鍵要素其實是『
經營團隊』。
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1.宏觀:#相同或類似產業經驗 #相同或類似商業模式經驗
2.微觀:#人脈圈
#實戰績效#業務#行銷#研發
人脈可以加速時程進行,帶來綜效;
實戰績效與執行方法可以檢視合理性、減少犯錯機率,提高預估目標準確率。
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例如:以
新零售而言,
研發端是否有懂終端產品並且具備開發端人脈的人才;
業務端是否有具備品牌廠商人脈的人才;
行銷端是否有具備B2C實戰經驗與市場調查的人才。
而其中,
關鍵成功因子(KSF)為行銷端人才,企業需清楚看到目標消費者輪廓、了解使用流程與問題點、透過新零售的方式協助解決什麼問題、帶來什麼好處、是否優於現有解決方案、團隊設計的流程是否順手、有無違反消費者使用習慣等都是觀察、調查重點。
總結
透過以上專業人才與實戰經驗評估,我們才能有效得知這個營運計劃書之中,每年的預估營收目標是否具有可信度,接著才會往下看所謂的預估損益、預估現金流等。
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