“本篇文章是由 Jason Hsieh謝易芨 | TJ2 Lighting 行銷暨商業開發經理, 所撰寫。TJ2 Lighting is a professional LED Lighting Manufacturer , Lighting Manufacturer in Taiwan“

前言

新創企業或創投公司通常在評估一個新事業時，多會以營運計劃書，也就是常聽到的BP(Business Plan)中的內容去做判斷。不過，一份營運計劃書之中，從大環境分析、產業分析、市場分析、強弱分析、經營團隊、產品與服務、預估損益、資金運用等。那究竟身為一個新創企業主或是投資公司權責主管，應該從內容中哪個重點去判斷應不應該投資呢？這邊將以企業管理顧問的角度，與大家分享判斷一個新事業成功與否的關鍵要素是什麼。

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常見誤區！？

現實vs預估數字給夢想，現實總是這麼骨感。

大多數人拿到一份營運計劃書之後，會將重點放在預估目標與財務分析部分，接著樂於著墨箇中優缺，再精算去刪改數字。不過，可曾思考過數字本身是可被調整的，但現實又該如何達成？怎麼判斷達成率有多少？有怎樣的過往數據去支持嗎？或是有做過相當的驗證去支持嗎？

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成功關鍵要素

對一個新事業而言，成功與否的關鍵要素其實是『經營團隊』。
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1.宏觀:＃相同或類似產業經驗 ＃相同或類似商業模式經驗
2.微觀:＃人脈圈 ＃實戰績效＃業務＃行銷＃研發
人脈可以加速時程進行，帶來綜效；實戰績效與執行方法可以檢視合理性、減少犯錯機率，提高預估目標準確率。
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例如：以新零售而言，研發端是否有懂終端產品並且具備開發端人脈的人才；業務端是否有具備品牌廠商人脈的人才；行銷端是否有具備B2C實戰經驗與市場調查的人才。
而其中，關鍵成功因子（KSF)為行銷端人才，企業需清楚看到目標消費者輪廓、了解使用流程與問題點、透過新零售的方式協助解決什麼問題、帶來什麼好處、是否優於現有解決方案、團隊設計的流程是否順手、有無違反消費者使用習慣等都是觀察、調查重點。

行銷人，你真的會設定目標受眾(TA)嗎？

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總結

透過以上專業人才與實戰經驗評估，我們才能有效得知這個營運計劃書之中，每年的預估營收目標是否具有可信度，接著才會往下看所謂的預估損益、預估現金流等。

筆者為謝易芨｜專業經理人，現為 Marketing&BD Manager | LED Lighting Manufacturer in Taiwan-TJ2 Lighting，擅長營運規劃、數位行銷與流程制度設計。

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