第十一章　「所以我夠老，讓他信得過？」

(1989 西雅圖)

結束溫哥華的短短週末行，Christin帶著滿眼滿臉的朝氣回到豪頂上班。今早公司又有一些新的物件要做團體鑑屋，所以大夥兒開完了早會，就又匆匆忙忙地併車準備出發。

Christin現在是已經「有業績」的人，而且度假前老闆的「叮嚀」 言猶在耳，她自然不得不招呼一下兩位新加入的年輕人。正當她準備邀兩人上自己的二手車時，Henry居然又訕訕地晃了過來，「 Hello, new blood! （又來了新的生力軍呀 ！）」他瞄到又是兩張亞洲臉，這次他可要更積極一點，看看Edward那位老兄不就是搭上了Christin才似乎不斷成交嗎？ 他老謀深算的琢磨著，「 Young lady, what’s your name? want to join us for the tour ?（年輕小姐，貴姓大名？ 要不要加入我們一輛車去看地產呢？）」

Jenny這位小姑娘美貌年輕，大眼精靈地咕嚕咕嚕轉，才來幾天就似乎積極地邀約了2，3位潛在買主到公司來，讓管理層的上上下下都對她寄予厚望。 這時，她瞄了一眼Christin及Henry，似乎判定老江湖的Henry絕對比較有「料」，便拿出美國年輕女孩的輕佻態度，甩了甩長髮，「那我跟這位前輩坐他們的車！」說完，也沒讓Christin有回應的時間就走了人，而Henry現在有了Jenny這位「潛力十足」的亞洲小夥伴，眼光連回來看一眼Christin都省了！ 目睹這些勢利的表現，Christin也只能假裝沒看見，回頭與小男生Johnny說，「那，你是要跟我一車呢？ 還是另有意見？」 她冷冷地看著Jenny 扭著小蠻腰的背影。

「沒問題，我們一起吧！」Johnny倒似乎清純的多。 頂著一副寬邊眼鏡，搞不好又是一個書呆子。

這一天公司安排給眾家仲介看的房產有些凌亂。從公司出發，他們一路看了一處小倉儲，又看了一處天花板很低的一層樓平房，不但不起眼，屋內也不甚透氣，而且還位於一個小社區的曲徑尾端，要出到主街，還必需倒車後再繞好大一圈，

「This is a “dead-end” site , another unfavorable location!（這就是所謂的 dead end 的死巷子，也不是買家喜歡的位置）。」這時同車的4人中一位老資格的女仲介開口說到，也讓比較資淺的Johnny及Christin又學到一些房地產的道理。

但為什麼向來以賣商業物件的豪頂今天竟然看的都是住家或小型物件呢？ Christin暗地裡嘀咕。 這與她前幾個月所鑑賞的大單位公寓或商業大樓很不一樣，因為她清楚記得老闆在她初進公司時特別強調「我們只做商業物件的銷售，不做個人住宅！」 當時Christin還對房地產完全沒概念，什麼是私人住宅，什麼是商業物件？她本以為她要進入的仲介產業就是跟電視上看到的一樣，盡量推銷大廳展示的模型單位，或導覽客戶要買的房型，然後舌燦蓮花一番而已。結果反而是在這幾個月來她觀摩了各式各樣的商業物件，更重要的是懂得了投資報酬率的計算方法與分析物件優劣的竅門，因此對於今天公司帶大夥兒到這些小物件去參觀倒是覺得非常的奇怪。當然她也聽說了：房地產都有明顯的週期性。現在景氣不好，房地產的市道越來越沒有什麼值得投資物件出現在市面上，也許就是因為這個緣故公司才只能帶他們去看一些個人住宅。不過，今天安排的另一個比較高單價的豪宅倒也還算吸睛。

這真是一間佔地頗大的「私人住宅」--- 臥室就有5間，7個衛浴設備，當然是每間套房都附設衛浴之外，還有給大客廳客人們共用的2間。 看來是才蓋好不久的，因為沒有裝潢，只是素白的薄木板隔間，這在美國西岸沒有地震的西雅圖是常見的做法。但是因為隔間很「輕材料」，兩片木片中間又只塞了些壓克力隔音棉，所以隔音效果奇差。 如果在A臥室內講話，B臥室可是聽得一清二楚，這不是沒有隱私了嗎？Christin 感到更加納悶了，西方人不是特別 「強調隱私」？ 這會兒卻會蓋這樣的房子，還能稱得上是「豪宅」？畢竟，有多少人家會需要5間臥房？ 多半，這都是有錢人拿來招待客戶朋友的。 電影裡不是常有大派對中，賓客雲集，杯觥交錯的大場面嗎？當然，屋外那個還沒有啟動的大游泳池也必然是招待全家式歡聚的必備設計啦！看著這一個延伸很廣，但是毫無特色的「大房子」，不禁讓Christin回想起溫哥華古樸幽深的Rose Castle，如果在哪裡開party，那才是真正有氣氛呢！

想著想著，她在手提袋中翻找著她在Rose Castle 匆匆勾勒的鉛筆草圖，自從回來，她一直都把那幾張圖留在手提袋中，事實上，她在回程的3小時車程中還不止一次地拿出來回味呢！

「咦？那張壁爐前的壁畫怎麼不見了？」她心裡嘀咕著，也許是擱在華大家裡了，回家再找，那可是她自己素描的3幅小圖中她畫得最細膩的一張呢！

看過所謂的「豪宅」也不過爾爾，Christin懷疑美式的高檔私人住宅是不是都這麼「缺乏內涵」? 不過，也不可以一概而論，她提醒著自己。而且那間鑑賞屋明擺著就是一棟還未裝修的「新」屋，通常在正式裝潢時才能看得出屋主的品味。 一間屋子往往可以從選材，工法，色調及配件中的每一小環節看出裝潢設計師的功力以及屋主的藝術文化底蘊。 Christin看得越多就越發現室內裝潢（這一門融合多元深度的產業）確實是她真正想要繼續探索耕耘的領域！

也許就是因為終於確定了自己的職涯路徑，也「看過」了美式的高檔豪宅，所以當西雅圖城中心一間頂樓豪宅（penthouse）出現在豪頂的欲售清單中時，Christin陡然心跳了幾下！ 她自己掂掂分量也知道沒有資格銷售這種等級的豪宅，那是那種在電影中看到，在都會摩天大樓頂層，一樓只有一戶，景觀360度的那種一輩子也不可能住的起的豪宅呀！她哪有這種客人可以推薦？？ 但是如果不找到客人，她根本沒有資格走進這種格局的地方一窺究竟呢！除非，她以Listing（賣方代售）的仲介角色去交涉！ 就算是一窺百萬級的penthouse 一次也是值得的呀！就在不斷給自己打氣，頻頻思考策略時，叮咚！ Christin腦中立刻又閃過唯一可以找到這種等級客戶的人選！！

於是她一通電話約定搭檔的時間，第二通電話就聯絡penthouse 屋主–總要先讓仲介看過屋子，了解屋主的開價才能開始找買主呀，不是嗎？？