《釣愚》 讀後

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「所謂釣愚,就是使人做出有利於釣者、而非本人的決定。由於我們的決定通常是依據當下所處情境告訴自己的故事,這能夠使我們更了解動機,也因此了解大多數的釣愚是如何發生的。  如此一來,我們也為經濟學增添了一個新的變數:人們對自己述說的故事。」

雖然本書書名冠上經濟學的字眼,但是不須把它想成艱深的教科書籍。我在大學的時候,也只修過一門經濟學,而且還是靠老師大發慈悲六十幾分低空飛過,但就算以我的經濟學程度,能大略理解本書所提之觀點,並且有一番不同的收穫。

我們都知道,在理論的市場模型之下,每一個人都是理性的參與者,為了自己最大的利益而計算行動。而市場自然會做出最佳的調節與反應,這就是市場所謂「看不見的手」。而本書所提出的不同觀點,就是市場中的人,總是因為「釣愚」而做出不利自己的決定,甚至引發市場的崩潰。而釣愚者們總是會為自己的利益計算,做出最大的釣愚行為,如果一處有釣愚機會,必有釣愚者卡位,這就是釣愚的均衡。

像是書中提出的,次貸危機的產生,就是因為釣愚者以垃圾債券精美包裝後,進行釣愚。食品,藥品的廣告,菸酒產品的銷售,甚至於總統大選,都是釣愚者活躍的領域。在不知不覺中,我們就成為了釣愚的受害者,在釣愚者賺得缽滿盆滿的時候,淪為俎上魚肉。

而我們了解了釣愚手法之後,才能夠避免受到釣愚的影響。我們以前總是覺得自己精明能幹,絕對不會受到詐騙,但我們常常卻陷入「釣愚」的危機而不自知。我們以為我們選擇了最有利的投資工具,我們以為我們選擇了最健康的食品,我們以為我們選擇了最護主權的政治人物,但是到頭來,虛假的泡沫崩潰時,才發現一切只是黃粱一夢。

本書就是針對「釣愚」的解剖,是針對它的預防針。我們不需要像專業人士一樣看懂許多經濟學原理的原文書,只需要定睛一看,其實無數的魚鉤,就在你我左右。

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Paul.H@歸來法廬的沙龍
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2022/10/04
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