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我以為你懂,其實你不懂:email篇

更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
整理文獻時,發現一串有趣的email研究。這些研究內容可以擴增到用line、messenger傳訊息,意思差不多。人類在溝通時,通常得靠聲調與表情輔助,才能表達內心想法與情緒。但我們習慣使用文字與各種設計好的小圖,如果加上臉書等文字訊息,在一天之內可能會跟數十人、數百人甚至上千人「溝通」。
當然,通常我們並不期待人人都能明白自己要表達什麼,但總是會安慰自己:「我這樣寫,應該多數人都看得懂吧?」可惜,當我們想透過文字表達較幽微、婉轉、諷刺的內容時,失敗率可能會接近一半,遠低於發訊者的期待。
這個二〇〇五年發表的研究,值得所有人深思。不管是在個人或企業的層次,我們都得面對收訊者對文字訊息的誤解,許多人際溝通的問題、企業執行業務的效率都會因此惡化,好友或團隊可能因此內爆。
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這群年輕工程師開始設計產品,然後向上呈報到中階主管。中階主管滿意後又往上呈報高階主管。高階主管再修修改改後才呈報給盛田昭夫。結果,又是一個跟手提收錄音機差不多差小的大盒子!
業務員覺得消費者會知道、遲早會發現、可能會在乎,所以誠實告知車子的所有問題才是上策。但後來研究發現,消費者通常不知道、沒有能力發現、沒有動機瞭解那麼多。也就是說,許多業務員覺得他們知道的,消費者也會知道,這是錯誤的假設,最後也影響了銷售與獲利。
「知識的魔咒」這觀念非常重要,對行銷業、講師界、藝術文創設計產業,以及各種設計產品的人,最好都要瞭解這是什麼。這一篇要講的是一個非常簡單但重要的實驗,很簡單一下就講完了,重要處在於,這跟教育界一定會瞭解的「幼童的錯誤信念」研究相似,可以讓我們瞭解,這是從每個三歲小孩都會有的「錯誤信念」衍生出來的實驗
「錯誤信念」的研究,讓我們瞭解,幼童的大腦發育尚未成熟,家長跟老師不能對幼兒有不合理的期待,要求他們像大人一樣理解世界。有意思的是,在游獵採集部落裡,三歲大的小孩就會想要學大人,可以幫忙做家事、照顧更小的小孩,也就是可以「看著學」。但對於眼睛看不到的地方,小小孩是無法正確認識這世界的。
當我們認為自己的決定是受到外在世界變數影響時,我們也會認為這些變數會影響到多數人,而多數人的決定也會跟自己一樣。這種「多數人是對的」、「我是對的」心理機制,說明人類大腦很介意自己是不是在多數的那一邊。或許這反應了數十萬年來人類族群的殘酷屠殺,在依靠棍棒與投石殺人的時代,人多的一邊勝算總是比較大吧。
即使只是想像即將跟好看的人互動,都可能讓心情變好。這會很奇怪嗎?其實這還蠻符合「常識」,只是不太「政治正確」,跟想像中的平等與公義不太一樣。社會主流論述會鼓勵不好看、身材不好、長得太矮等天生條件較差的人,訴說只要努力就會有出頭的一天。只是,好看的人的優勢實在太多了,也難怪韓國人會熱衷整型。
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