管仲沒告訴你的事

我真不是一個懂歷史的人，說到管仲，也只是隱約想起齊桓公的一箭之仇，沒想到後來的齊國大業，幾乎是他一手成就的，從產業劃分、兵農合一、土地改革......一直到後來的觀光旅遊業，他一步步讓窮迫潦倒的齊國在三年內成為具有完整經濟體系的國家。你也許會驚訝，兩千六百年前，居然有人想出了反壟斷法、專賣制、匯率調整、虛擬貨幣等等。這些令人讚嘆的創新作法，背後都是雋永而為人稱頌的策略思維，本文將歸納管仲的五大作為，進一步解讀其中的精妙之處。

齊國經歷了長久的政治亂局，農民們窮困不已，剛上任的齊桓公也是煩惱不已。為此，宰相管仲以「富民」為最高指導原則，開始一連串的土地改革，不只讓農民有自己的地，還開發國土分配給農民，如此一來，大大提升了農民的積極度。其實，荒廢的土地也是資源，只要用心整理規劃，就能帶動更多的生產。

雖說人人有土地，但不是每個人都有一塊好土地，土質的差異也會影響耕作的成果。於是，管仲依據土地的好壞來課稅，就像現在的級距課稅。以民為天的思維，讓管仲能看見農民需求，並做到超越期待的滿足，讓國家富裕的根本，藏於其中而日益增長。

以此作為來審視企業，民之所需便是工時、待遇、福利等，讓員工大大小小的需求被滿足，才能無憂慮的從事生產，進而達到企業目標。

有需求的地方就有機會，有競爭的地方就有市場。如何滿足市場需求，並建構良好的市場運作機制呢？過了千百年，人們試著解決日趨複雜的經濟問題，卻沒能看見根本之道———職人培養。

四民分業的理念下，管仲開職業教育體系的先河，並以高薪挖角他國的專家職人，補足國內產業缺口。此外，他建立各種商街，包含水產街、建材街等，讓各個商家在競爭中平衡物價，輔以反壟斷制度、工商局等措施，讓齊國的商業日益活絡，吸引更多外國商人投入。

消費者追求CP值是亙古不變的道理，要不價格低，要不品質好。但品質要好，需要的是專業人才、是職人，把產品的每個細節都做好，才能打動消費者。也因此，培育專才是壯大市場的根本，從徵人、育才到惜才，每一個環節都決定了企業的競爭力。

討論了一整天，齊桓公還是選不出三位出使到魯國、衛國、楚國的外交官，失望之際，管仲突然提了三位不起眼的人選。齊桓公實在不解，這三人在他眼裡都只是平庸之輩。於是管仲解釋：「公子舉看來是書呆子，但知書達禮又態度謙讓，深和魯風；公子開方雖貪圖便宜，卻深知用利，深合衛風；曹孫宿愛與人爭辯，也恰合楚風。」

在管仲眼裡，選外交官看的是他國風氣，唯有選對人才，才能真正連結國與國。現實中，企業有許多縱向與橫向的合作，也會將部分業務外包給他廠。越瞭解合作廠商的員工就越適合進行相關的合作案，能減少溝通成本，提高合作效率。不僅是B to B，B to C也日益強調「了解使用者」，唯有真正掌握對方喜好和需求，才能選對溝通人選，進一步策劃出最佳的對話時機。

那時拜管仲為相，他是三番推辭，只有齊桓公許下稱霸的承諾，才開起了齊國爭霸之路。其實管仲心裡始終留著周王室的血液，以霸主之力重興王室之位，是他的不忘的初心。

平定內憂不過是第一個里程碑，蠻夷外患還在虎視眈眈。於是管仲說服了齊桓公聯姻，成為周王室的代言人，在無數次的會盟、戰爭中建起公信力，不僅保護受外夷入親的小國，也幫助其他小國復興，最終成為春秋一代霸主。

「尊王攘夷」之策起於管仲的初心，成於他執著的野心。而野心不只是空說，要有匹配野心的大格局，看天下大勢才能真正平天下之事。人們時常設立遠大的目標，卻還活在狹小的格局裡，看不見未來趨勢，更理不清自己的定位。

在一間科技公司，需要懂技術的人，也要懂管理的人，而這個道理在春秋時代就管仲就提過：建構一個組織，需要管理人才和技職人才。基於此概念，組成行政團隊時，管仲選了五個專才作為平衡國家的力量（其中擔任諫官的東郭牙剛正不阿，連齊桓公推薦管仲當仲父時，都能不畏權勢的反對）。

如同劉邦認為自己「不如子房、不如蕭何、不如韓信」，管仲在各個方面也都不是最優秀的，但眼光、智慧和思想，能使他成為一個優秀的管理者。為了管理各個階層的人才，管仲提出了「三本」原則，說明用人的德性要和職位匹配、業績要和收入匹配、能力要和官階匹配。

當我們在討論科技管理的時候，也要自我檢視，是否成為一個真正好的相才，能明確目標、制定規則、分配資源、知人善任、過程監督、結果導向。唯有這番嚴謹的督促自己，能讓專才發揮所長，共創團隊的績效。

理解員工的需求、培養專業的能力、連結外界資源、堅持企業初心、團隊共創願景，其實都是管理中十分重要的課題。管仲的作為深植了「以人為本」的理念，融入了人性化的觀察，從小團隊到大天下的每一步，都不離人心之所向，成為了歷史上的軍師典範。

參考資料：《百家講壇》 大國軍師