教練為什麼該做個人品牌

一個古馳Gucci的包包，可以賣到數十萬新台幣；一個做工用料一模一樣的包包，把Gucci的圖案拿掉，大概只剩599，光把Gucci的圖案放上包包，就能瞬間增值100倍以上，這就是「品牌」的力量

品牌是一個很抽象的概念，它就像是一個人們願意為它買單的「故事」，即使這個故事是虛構的，都沒關係

以色列歷史學家哈拉瑞（Yuval Noah Harari）撰寫的書籍「人類大歷史」中提到，人類在遠古時期是沒有「國家」的概念的，生活圈僅有小型的村莊聚落。直到後來聚落間組成聯盟後，逐漸構成更強大的單位，但因為人數眾多不便管理，領導者們需要建立能讓組織順利運作的單位，類似今日的「政府」

而這些「單位」創造故事、神話、創造法令與規則，什麼能做、什麼不能做，我們可以這麼理解：「世界上所有的法令都是被『創造』出來的」，這些條文本來都不存在，也因為這些人共同創造出足以讓所有人都相信的「故事」，才有之後「國家」概念的形成

因此哈拉瑞提到一個讓我印象非常深刻的概念：『國家是由一群相信共同故事的人所組成的單位』

瞭解以上的概念後，我們再來看品牌，品牌也是一樣的道理。今天菜市場一個形狀特異的包包，將這個包包外觀加上LV的圖案，大家看到的包包已經不是原來菜市場的包包，而是路易威登集團砸了數百億所述說的「故事」

許多商業組織都非常重視品牌的塑造，創造出一個好產品固然重要，但好產品加上好的故事才能被廣大的消費者都看到，甚至出現價值加乘的效果

回到「為什麼教練該做個人品牌？」這個標題，常見的品牌通常都是由「公司單位」所組成，「個人單位」有需要做品牌嗎？

『要』，絕對要，你心中有沒有一些日常用品，或是食物、飲料，光是印上某個「代言人」的照片，就能讓那項物品增值、大賣？這就是「個人品牌」的力量

個人品牌就是你的「產品」再加上你的「行銷」所組成，你如果是一位「健身教練」，你就必須要去行銷「你當教練」這件事。行銷如果做的好，可以讓後續的消費者溝通更加順暢

而現在的世代正是做個人品牌最好的時機點，因為網路的發展，讓所有人都有在網路上曝光的機會，以往要「打廣告」都需要透過「電視＆廣告媒體公司」，而現在不需要了，你只需要上網寫文章、拍影片、錄Podcast，你的內容、聲音、影像就有機會被人看見

當一位健身教練，通常客源都是來自於公司的行銷廣告，如果你在大公司上班，廣告預算充足，公司也有會員制足以為你招攬許多客源，你可能只需要擔心該做多少業績、上多少課，不需要擔心「客源」的問題

但隨著現在當教練的人越來越多，門檻越來越低，路邊一個基因好、身材高大、長相俊俏，練沒幾個月肌肉就塊塊分明的運動愛好者，拿了張C級教練證後就來當你的同事，而這種人通常會受主管青睞，如果他具備以上這些條件，估計他能拿走整間場館超過1/3的客戶資源

如果再來幾個這種人，你認為場館的客戶資源會如何分配？條件沒那麼好的教練，會不會更辛苦？有這麼多帥氣跟美麗的教練可以選，為什麼我要選一個「看起來普通」的教練？

當然，不是每個人都天賦爆表，這種人在一間公司內大概只佔20%，那，剩餘80%的教練中，你擁有什麼樣的特色，能讓客戶願意選擇你呢？

專業嗎？客戶根本不知道證照有哪些，你有幾張證照，對客戶來說根本沒差。你很會教學嗎？客戶其實也「感覺」不出來你有多會教，就算你的指導語有多厲害，客戶只會覺得是自己做得不錯，跟教練沒關係

這還只是有在公司體制內的教練會面臨的情況，但至少只要公司還在，就會有客源進來；如果今天是一位在自由市場競爭的教練，面對在資訊完全不透明、客戶教育不完整的自由市場找客源，面臨的壓力完全是不同等級

因此，如果能在眾多的「教練海」中凸顯出個人特色，讓客戶「提早」認識你、瞭解你，就能提升你被客戶「選擇」的機會，因為人們都習慣選擇自己熟悉的事物，上一篇關於教練聊天能力的文章有提到：越熟悉、越信任

記得嗎？品牌是一個所有人都願意為它買單的「故事」，而教練必須做的就是：寫出一個關於自己的故事然後「被人看到」。光是做到這一點，就能讓你跟其他教練有所不同；如果能再努力把你的故事「加值」，你就能漸漸從「被選擇」的角色提升到「能選擇」的高度

一間公司的紅牌教練，可能同時會是公司形象的代言人，他可能也會接到產品的業配代言、可能會有出席活動的邀請、演講邀請、課程邀約等等，我們就能說他已經成功打造出自己的「個人品牌」，也就是不管什麼事情，只要把他的名字加上去，那件事情就有「升級」的效果

就算一個教練的溝通技巧再強，同理心再厲害，多少還是會遇到跟自己磁場頻率完全不合拍的客戶；如果教練有做個人品牌，好處除了能吸引到更多客源外，更重要的是能吸引到真正「屬於你」的客源，也就是「相信你的故事」的人

簡單做個總結，一位教練如果有做個人品牌，能有以下三點好處：

『品牌』就是一個能賦予任何事物意義與升級效果的『故事』，有故事的人，通常也比較受人喜愛，建議教練們必須開始建構自己的故事，才能讓教練職涯走的長遠