風扇 - Hero Item 的故事

閱讀時間約 1 分鐘
圖片來自網路unsplash
風扇是季節性商品,要如何找出每一年要熱賣的爆款呢?
  1. 功能的改善:靜音,吹起來的風很舒適,風的檔速可以切分多段...
  2. 外型的改善:美型小家電,顏色不一樣!
  3. 產地及設計地不同:得過紅點設計獎、日本設計!
以上這些因素,都曾經是我考慮進一款新品風扇的標準之一!
我曾經進過一款風扇,外觀是當時最新的設計,風扇擺頭可以上下左右擺動,是風扇也可以當作循環風扇!
聽起來是很棒的商品,要如何說服供應商降價呢?
  1. 採購的承諾:讓供應商知道,上架這款商品,會得到大量陳列的支持,讓供應商願意幫你生產進貨,雙方共創佳績!曝光的誘因
  2. 採購的承諾:讓供應商知道,上架這款商品,會得到大量陳列的支持,讓供應商願意幫你生產讓通路進貨,雙方共創佳績!
  3. 曝光的誘因:商品上架通常就是曝光的時候,尤其是在實體通路上架,更能快速反映出商品的銷售狀況!若能再某些通路上架,就是證明自己的商品被這些通路的採購們認可。這對一些廠商來說,被通路認可上架,會非常有吸引力。
所以,供應商要上架之前,也應該要評估,通路願意給你什麼資源,雙方一起共創業績的佳績!
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過去我擔任 Costco及 Walmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從0的產品,包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是,我看到許多供應商的產品真的很好, 可是,卻不懂如何精準跟通路採購提案,因此錯過成為明星商品的機會。 我決定將過去經驗分享給有自己產品,幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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「供應商給出來的第一個成本,不能Say Yes! 要議價!」 只是身為商品採購們?如何確保你談到手上的價格是最好的呢? 江湖流傳一句話:「沒有最便宜,只有更便宜!」價格是比較出來的。 掌握市場消息: 「把餅畫大!」 我會幫安排促銷活動、安排陳列在明顯的位置,預估的業績銷售 額是多少!
讀者來信問,在美妝產業如何找到Hero Item? 根據我的觀察,美妝產業市場的餅很大,但是裡面競爭是一片紅海,以下三點是我自己親身經歷感受到的: 提供給各位美妝產業的供應商們參考,有想法歡迎一起交流。
市場上大部分的實體或是網路 貨架上已經有類似商品。 品牌知名度太低。 過去類似產品銷售紀錄不佳。 產品銷售複雜,需要有專人解說。 你的商品屬於市場上的長尾商品,大部分消費者對你的產品很陌生。 你的產品外面價格不一,通路很難確保產品優勢。 商品包裝設計不利於通路陳列。 無法證明產品的品質。
深夜接到讀者來信詢問:「品牌應該怎麼樣為自己的產品定在好市多販售的合理價格?除了比較競品價格和特色之外,還有什麼建議嗎?」 回到回答問題,除了跟競品比較,過去我還會做以下3件事來確保,上架商品的價格是具有競爭力的: 1.參考海外類似商品的售價 : 2. 清楚地溝通商品成本高的原因!
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