閱讀心得 #13 -《故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》｜世界上最有影響力的人，是說故事的人
書名：《故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》
作者：許榮哲
出版日期：2019/04/01
作者：許榮哲
出版日期：2019/04/01
作者簡介
小說家、編劇、導演。曾任《聯合文學》雜誌主編，現任「走電人」電影公司負責人。被譽為「台灣七○後最會說故事的人」，曾入選「二十位四十歲以下最受期待的華文小說家」，台灣知名導演九把刀的文學啟蒙偶像。
代表作《小說課》兩岸熱銷十多萬冊，掀起故事狂潮，被譽為「最適合中國人的故事入門教練」、「華語世界首席故事教練」。影視作品有公共電視《誰來晚餐》等，曾多次獲優良劇本、微電影等獎項。近年也深耕桌遊，並合著有《桌遊課》一書。
凡是能引發「情感波動」的，都是故事。
靶心人公式
作者在書中提出了有名的靶心人公式，也就是我們可以用7個問題來完整地述說一個故事。
我們接下來以賈伯斯為例，來套用這7個步驟：
第一個問題：主人翁的「目標」是什麼？
賈伯斯的人生目標是「改變整個世界」，這是一個非常大的目標，也是讓賈伯斯成為傳奇的原因。
第二個問題：他的「阻礙」是什麼？
賈伯斯的母親因為未婚生子，在小時候就把他過繼給販賣二手汽車的養父母。學生時期的賈伯斯頭腦很好，但大學才讀了六個月就因為家裡窮而休學，並在一年半後正式退學。
第三個問題：他如何「努力」？
賈伯斯說服了朋友史蒂芬．沃茲尼克 (Stephen Gary Wozniak)，把他設計的電腦拿來賣，當賈伯斯的同學們都在大學裡讀書時，二十一歲的他已經在車庫裡和史蒂芬．沃茲尼克成立了蘋果公司。他們一起創造了世界上最早商業化的個人電腦，它的名字是Apple I。
第四個問題：「結果」如何？（通常是不好的結果。）
蘋果在第一代、第二代和第三代都不太成功，直到第一台麥金塔電腦推出，並從百事可樂挖角約翰．史考利擔任執行長。再加上模仿作家喬治．威爾的著作《一九八四》做了一支同名的廣告。當年正是一九八四年，三箭齊發下，引起很大的迴響。
這時賈伯斯達到了人生巔峰，成為了蘋果的董事長。
但好景不常，同年年底麥金塔電腦的銷量下降，加上最初一起創業的夥伴離開，賈伯斯被公司員工和董事會認為是蘋果發展的障礙。因此，賈伯斯他一手創立的蘋果公司趕了出去。
第五個問題：如果結果不理想，代表努力無效，那麼，有超越努力的「意外」以改變這一切嗎？
賈伯斯離開了蘋果十年後，蘋果的經營面臨危機，一年虧損十億美金，即將在九十天內宣告破產。
另一方面，賈伯斯不僅成立了電腦軟體公司，還收購了動畫工作室，也就是後來的「皮克斯」動畫工作室。
十年風水輪流轉之下，蘋果公司高層必須拉下臉來，請賈伯斯回去救火。
第六個問題：意外發生，情節會如何「轉彎」？
擔任臨時執行長的賈伯斯，一邊整頓公司，一邊試圖重建全新的蘋果公司。
一九九七年，蘋果推出了iMac，搭配了一支叫「不同凡想」(Think different) 的廣告，創新的理念與設計讓產品大賣，蘋果因此度過了財政危機，賈伯斯從臨時執行長變成了正式執行長。
第七個問題：最後的「結局」是什麼？
最後的結局，相信大家都很清楚了。擔任蘋果執行長的賈伯斯，在產品發表會上侃侃而談，帶給大家一次又一次的驚奇，從 ipod、iphone 到 ipad，每一個都是劃時代的產品。
賈伯斯完成了當初的目標——改變整個世界。
努力人與意外人公式
由上述可知，靶心人公式是：目標 → 阻礙 → 努力 → 結果 → 意外 → 轉彎 → 結局。
而我們可以把靶心人公式拆分成努力人公式和意外人公式。
努力人公式
努力人公式便是前段的：目標 → 阻礙 → 努力 → 結果。
這個公式強調的是「一次又一次地跌倒，再一次又一次的爬起來」，歷經千辛萬苦終於達到目標。努力人的故事，著重在人物的努力、再努力、終極的努力。聽完故事之後，聽眾會被主角永遠不放棄的努力感動。
假設主角的目標是「登上世界第一高峰」，那他無論如何都要登上，那是他人生中最值得活的一件事，而且是唯一一件事。
意外人公式
後半段則是意外人公式：目標 → 意外 → 轉彎 → 結局。
意外人公式強調的是「超乎想像」，像是主角在爬世界第一高峰的時候發生意外掉進山谷，隨後故事大轉彎。主角發現了一件比「登上世界第一高峰」更重要的事，因而展開另一段不可思議的旅程。
雖然意外人公式的重點就是意外，但「轉彎」其實才是它真正的目標。意思就是故事轉彎到哪裡去，非常、非常、非常重要。例如在登山過程中發現一個桃花源、意外見到初戀情人，或是找到了自己人生中最重要的價值。
賈伯斯的現實扭曲力場
賈伯斯最擅長的說故事模式，後人稱它為「現實扭曲力場」。
當年，蘋果還是一顆小櫻桃的時候，需要一位新的執行長。賈伯斯把目標鎖定當時任職百事可樂的約翰．史考力。他對約翰說：「你是想賣一輩子糖水，還是跟我們去『改變整個世界』？」
短短的兩句話，就是一篇震撼力十足、關於「要金錢還是夢想」的超級極短篇。這個極短篇將約翰．史考利說服了，他答應去蘋果擔任執行長。
但是百事可樂等於糖水？蘋果公司等於改變世界？
好像有那麼一點道理，但我們從現實的角度來看，這兩件事都不是事實，賈伯斯巧妙的避開了「百事可樂公司大，蘋果公司小」的現實，成功創造了「現實扭曲力場」。
全世界最有影響力的人，是說故事的人。
科技界最經典的反駁
西元一九八三年，比爾．蓋茲的微軟公司宣布將推出「視窗作業系統 Windows 1.0」。而這件事引起了賈伯斯的巨大憤怒，原因是當年微軟幫蘋果的麥金塔電腦開發軟體，但後來卻自行研發出和蘋果的「圖形介面」類似的產品。賈伯斯認為比爾．蓋茲偷了蘋果公司的東西，將他叫到蘋果公司來興師問罪。
比爾．蓋茲並沒有逃避，他單槍匹馬的去見賈伯斯。也就是在這時比爾．蓋茲說出了科技界最經典的反駁：「我覺得現在的情況更接近這樣——我們都有個有錢的鄰居，叫全錄（Xerox）。我闖進他們家準備偷電視的時候，發現你已經把它……偷走了。」
比爾．蓋茲沒有否認自己偷東西，只是他認為自己是從全錄那裡偷來的，而不是從蘋果那裡，同時也表示蘋果自己也是偷別人的東西。
當你學會套路，並且開始使用套路的時候，
一定要找到跟別人不一樣的使用方法，
這樣才能讓你從一堆不會飛的雞裡，揮動翅膀，凌空飛了起來，變成一隻遨翔天際的鷹。
一定要找到跟別人不一樣的使用方法，
這樣才能讓你從一堆不會飛的雞裡，揮動翅膀，凌空飛了起來，變成一隻遨翔天際的鷹。
讀後感
會閱讀這本書是因為我想學會說故事，我認為會說故事的人很有力量，人們都喜歡聽故事，不喜歡聽道理。作者在書中的開頭提到故事可以很簡單，不論是小說、廣告、對話都是故事。而作者希望在閱讀完這本書之後，每個人都可以說出自己的故事。
我認為故事之所以迷人，是因為它讓我們身歷其境，讓我們的情感被故事中的角色感染，隨著劇情起伏。要說出一則好故事，我們可以對於我們的日常生活更用心、更認真。
作者的一句話讓我印象深刻：「相信自己是天才，比你真的是天才還重要。」這本書讓我相信自己是有能力說出好故事的，我將使用本書提供的技巧來實踐。除了靶心人公式以外，書中還提到了故事的36種劇情，若你對如何說出好故事有興趣，我將這本書推薦給想學會說故事的人，還有想知道說故事有什麼技巧可以依循的人。
若你對故事課有興趣，想要看到更詳細的解說，歡迎購買《故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》
本文同步發表於 Vocus、WordPress、Medium、Matters 上。歡迎追蹤，用愛心、拍手支持我，並在留言區分享你的想法！
此篇文章會顯示動態置底廣告
為什麼會看到廣告
137會員
227內容數
我一直以來都很喜歡咖啡館的空間，喜歡感受店家打造出來的環境與氣氛。社群咖啡館是以「社群」為主體，提供一個任何人都可以安心入內的交流空間，歡迎你來到我的社群咖啡館！
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
奏田大吃一驚，高聲問：「高良哥完全不會羨慕別人嗎？」
高良反而露出愣住的表情，回答：「梅樹在意旁邊的蘋果樹是要幹麼？」
「梅樹好好地當梅樹就行了，蘋果樹好好地做蘋果樹就是了，幹麼跟玫瑰花比？」
七尾很想指出離題了，卻發現自己被奏田轉述的高良的話的話打動。
我自己讀了幾本關於薩提爾的書，希望在親子教養與相處方式中能運用上，這本書讀了幾章節後，覺得對薩提爾新手來說，這本書比［薩提爾的親子對話］還要友善，至少在對話無法進行下去，覺得挫敗的時候，「一句教養」就能給予很大的幫助，因為「一句教養」的內涵是能與孩子做到「渴望」層次的連結。
本書列出7種常見的親子
阿福投資週報內容包括投資洞察、投資組合個股分析、買賣策略與對帳單、觀盤重點與投資計畫，透過方格子訂閱專題每週發佈，提供投資朋友參考。
❶ 投資洞察：《財富投資防火牆》閱讀心得與投資計畫
身為長期投資人，肯定會遇到股災，面對股市劇烈波動，您將如何因應？《財富投資防火牆》這本書的英文名稱是 The
本文討論了組織文化、知識管理、部門目標和策略等方面的問題，提供了各種建議和策略，讓您更好地理解並應對組織中的各種挑戰。
想讀這本書是覺得身為職業媽媽，我遇到的問題說不定讀了這本書後能有點啟發。還有「懶惰天才」的概念很吸引我，希望能終止窮忙瞎忙的媽媽生活，能真正的放鬆自己。
我覺得「天才」就是努力讓每件事都要面面俱到的狀態，「懶惰」就是過度努力卻達不到成果後決定關機完全放棄的狀態，而「懶惰天才」就是介於以上兩種狀態的
家庭以及成長的經歷絕對是一個人個性養成以及創傷來源最大來源之處。無論那些記憶我們是否早已拋諸腦後，對於長大的我們影響甚深，尤其是那些我們真正深愛過並且在內心一直依賴著的人。看到第一篇案例的故事就能讓我心有戚戚焉，並且感同身受。最讓我印象深刻的是關於蘿拉父親的父母親，也就是蘿拉祖父母那段，或許
作者塔雷伯想要傳達的核心概念很具原創。我可以接受他的觀念。因為了解衍生性金融商品的非對稱性、非線性價格走勢、隨機但非常態分配的厚尾現象（跳躍式的大波動）、極端風險等，況且我也讀過塔雷伯的《隨機騙局》《黑天鵝效應》這兩本書，對於他寫作風格已略能習慣，所以比較能明白作者想要表達的論點。
《老派約會之必要》是一本精彩的書籍，內容涉及情感、家庭、成長等主題，深受讀者喜愛。作者李維菁以她獨特的文字風格，描述了人生中的種種情感和經歷。本書的評價良好，但因作者已過世，給人一種唏噓之感。本書的ISBN編號為9789865933364，共計264頁，於2012年由印刻出版。
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
奏田大吃一驚，高聲問：「高良哥完全不會羨慕別人嗎？」
高良反而露出愣住的表情，回答：「梅樹在意旁邊的蘋果樹是要幹麼？」
「梅樹好好地當梅樹就行了，蘋果樹好好地做蘋果樹就是了，幹麼跟玫瑰花比？」
七尾很想指出離題了，卻發現自己被奏田轉述的高良的話的話打動。
我自己讀了幾本關於薩提爾的書，希望在親子教養與相處方式中能運用上，這本書讀了幾章節後，覺得對薩提爾新手來說，這本書比［薩提爾的親子對話］還要友善，至少在對話無法進行下去，覺得挫敗的時候，「一句教養」就能給予很大的幫助，因為「一句教養」的內涵是能與孩子做到「渴望」層次的連結。
本書列出7種常見的親子
阿福投資週報內容包括投資洞察、投資組合個股分析、買賣策略與對帳單、觀盤重點與投資計畫，透過方格子訂閱專題每週發佈，提供投資朋友參考。
❶ 投資洞察：《財富投資防火牆》閱讀心得與投資計畫
身為長期投資人，肯定會遇到股災，面對股市劇烈波動，您將如何因應？《財富投資防火牆》這本書的英文名稱是 The
本文討論了組織文化、知識管理、部門目標和策略等方面的問題，提供了各種建議和策略，讓您更好地理解並應對組織中的各種挑戰。
想讀這本書是覺得身為職業媽媽，我遇到的問題說不定讀了這本書後能有點啟發。還有「懶惰天才」的概念很吸引我，希望能終止窮忙瞎忙的媽媽生活，能真正的放鬆自己。
我覺得「天才」就是努力讓每件事都要面面俱到的狀態，「懶惰」就是過度努力卻達不到成果後決定關機完全放棄的狀態，而「懶惰天才」就是介於以上兩種狀態的
家庭以及成長的經歷絕對是一個人個性養成以及創傷來源最大來源之處。無論那些記憶我們是否早已拋諸腦後，對於長大的我們影響甚深，尤其是那些我們真正深愛過並且在內心一直依賴著的人。看到第一篇案例的故事就能讓我心有戚戚焉，並且感同身受。最讓我印象深刻的是關於蘿拉父親的父母親，也就是蘿拉祖父母那段，或許
作者塔雷伯想要傳達的核心概念很具原創。我可以接受他的觀念。因為了解衍生性金融商品的非對稱性、非線性價格走勢、隨機但非常態分配的厚尾現象（跳躍式的大波動）、極端風險等，況且我也讀過塔雷伯的《隨機騙局》《黑天鵝效應》這兩本書，對於他寫作風格已略能習慣，所以比較能明白作者想要表達的論點。
《老派約會之必要》是一本精彩的書籍，內容涉及情感、家庭、成長等主題，深受讀者喜愛。作者李維菁以她獨特的文字風格，描述了人生中的種種情感和經歷。本書的評價良好，但因作者已過世，給人一種唏噓之感。本書的ISBN編號為9789865933364，共計264頁，於2012年由印刻出版。