買方請房仲協助斡旋議價應留意的法律風險(一)

買方想透過仲介找房子。仲介替其找到心儀的房子,但屋主開價過高,買賣雙方價格沒有共識,仲介建議買方出一筆斡旋金,以示買方購買誠意,再由仲介去協調。請問『斡旋金』是什麼呢?請房仲去斡旋議價有什麼法律眉角該注意呢?

什麼是斡旋金?
俗稱『下斡』。買方會拿出一筆款項透過仲介向賣方表達議價的誠意,如果屋主願意賣,這筆斡旋金直接轉為買賣款之一部分。斡旋金對於買賣雙方以及仲介之意義:
就《買方》而言:
支付斡旋金去議價,除向賣方展現購買誠意外,也可藉此試探賣方的底價。
就《賣方》而言:
藉此篩選有意願之買方以及無意願僅試探性之買方,減省時間。

就《仲介》而言:
房屋議價需投入時間與精力,對仲介是不小成本。如果買方有一筆款項放在公司裡面,除了代表他的購買能力與購買意願強,通常也比較不會突然不買。所以,仲介在溝通上,多會以有支付斡旋金的客戶優先。

斡旋金要付多少才合理?

一般為出價的1%至2%左右。但因金額偏高且尚在議價未正式簽買賣契約,實務上,買方多會開立支票或本票取代支付現金。
若直接支付現金,仲介為避免保管過多現金,風險太高,實務上,支付現金的上限大約新台幣10萬元。
買方一定要支付斡旋金嗎?
答案是不用!!
可以簽署『要約書』取代斡旋金。要約書裡面通常會記載買方出價、委託斡旋的期限、違約條件等,若屋主在要約書上簽名同意,雙方就有義務進一步簽署正式買賣契約,若買方事後違約不簽約,一般要賠償出價的3%給賣方,比斡旋金還要高。
內政部規定,房仲需在民眾提出議價需求時,主動提供「斡旋金」與「要約書」兩種選擇,讓民眾自行決定,並以書面契約記載議價細節,避免後續糾紛,房仲若未事先告知,恐違反公平交易法而被裁處罰鍰。

買方交付斡旋金後會發生什麼法律效果?
1.若賣方同意買方出價:

該筆斡旋金就轉為定金,直接轉為買賣款之一部分。

法律上,表示買賣雙方願按照此價格成交,雙方就有義務進一步簽署正式買賣契約書,若買方事後反悔不簽約,由賣方沒收斡旋金,若賣方事後反悔不簽約,由賣方加倍返還斡旋金給買方
2.若賣方不同意買方出價、或者超過斡旋期限:

買方即得無條件請求仲介歸還該筆斡旋金,不必負擔任何法律責任。
柯俊吉律師事務所
02-27068809
台北市信義路四段1號8樓之3











贊助支持創作者,成為他繼續創作的動力吧!
柯俊吉律師 / 法律爭點速記 / 法院人生側寫
柯俊吉律師 / 法律爭點速記 / 法院人生側寫
訴訟是有機體,從起訴開庭到宣判,隨著證據浮現,案情可能發展成當初意想不到的情況。惟有掌握爭點,才不會遭到突襲而敗訴。柯俊吉律師秉持處理訴訟的多年經驗,幫你整理法律案件的重要爭點,讓你面對官司不再慌張。分享利益衝突下,親情、友情與愛情的人性百態,讓您官司落幕後能夠豁達釋懷,從容走向人生下個階段。
如果要發表留言,請先登入註冊會員
打造你的創作天地
在這裡尋找共鳴,與方格子的 35 萬格友分享觀點與生活。
領取見面禮
只要設定追蹤作者,即可享有 48小時
Premium 閱讀權限