[影劇]毒梟聖使 一場精彩的談判之旅

2022/09/30閱讀時間約 2 分鐘



📍觀點:


談判的關鍵在於「掌握當時的利益」.如何掌握利益,在於自身角度對於事情全貌的理解,當你知道別人所不知道的事情,你所認知的利益就會相對有誘因.
知道別人所不知道的事情


📍案例:



毒梟聖使是一部節奏很緊湊的電影,全劇只有短短6集,觀看的心理負擔不會太大. 運用經典電影的編劇手法. 一開始介紹人設、第二集全貌介紹原委,接續多段轉折的歷程.

其中,特別吸引我的,是多段『談判』的對話,片中三個主要角色 牧師、國情局主管、主角.多次在不同的場景下,交互談判的技巧非常吸引人. 我梳理三個技巧:

1)看懂局,你才能玩好這個遊戲: 片中有當地政府、毒梟、中國黑幫、韓國國情局、美國緝毒組多個角色,主角由於有上帝視角,知道每個環節之間的關係,所以可以很清楚的了解這個局是怎麼運作的

2)敵人的敵人,就是你的朋友:片中有許多對立、合作(毒梟/中國黑幫/主角),發生在不同的場景,吸引人眼球的是前一場雙方劍拔駑張,下一場卻攜手合作. 但背後的意涵,代表著,不論對方跟你有什麼過節,只要你可以提供吸引他的利益,你們就是當下的朋友。

3)永遠要有備案:劇情設計為了添加刺激感,計畫都不會順利地按照如期進行,相應而生的是,好的談判者,永遠要能適應不確定性。 而面對不確定的最佳解法,就是你有備案。相對的,如果你要對方按照你的方式進行,你就必須消滅對方的備案。迫使對方做出不得不的選擇。


📍小結:


毒梟聖使是一部精彩的電影,很多場景的對峙,讓我想請香港警匪片的氛圍。 而我自身從這部劇看到的是,當你要透過談判驅動一件事情達成你的目的.『 先威脅,訴諸對方可能失去的資源,但最終驅使行動的,則是拋出利誘』,片中有許多協商交換,都是這樣的模式。

*可以參考毒梟跟當地政府、主角跟中國黑幫的銷商片段。

令一方面吸引人的則是,主角面對不確定的場面時,『為自己創造價值』,並非僅聽從國情局的指示,劇中指出 要尊重第一線現場的狀況。甚至讓國情局理解,為了利益,主角也可能會倒戈。創造出備案。代表著當你為自己創造出價值,且是不容易被取代的,你自身就有著談判的籌碼。

最終,除了這是一部很棒的影集外,也很好串連了,人生過往的經驗,在現今的時刻,都可以為你帶來價值,當下應該要關注的是,我們可以做什麼,大於我們應該做什麼~
    Edison's PM Talk
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