📍觀點：
談判的關鍵在於「掌握當時的利益」．如何掌握利益，在於自身角度對於事情全貌的理解，當你知道別人所不知道的事情，你所認知的利益就會相對有誘因．
知道別人所不知道的事情
📍案例：
毒梟聖使是一部節奏很緊湊的電影，全劇只有短短6集，觀看的心理負擔不會太大． 運用經典電影的編劇手法． 一開始介紹人設、第二集全貌介紹原委，接續多段轉折的歷程．
其中，特別吸引我的，是多段『談判』的對話，片中三個主要角色 牧師、國情局主管、主角．多次在不同的場景下，交互談判的技巧非常吸引人． 我梳理三個技巧：
1)看懂局，你才能玩好這個遊戲： 片中有當地政府、毒梟、中國黑幫、韓國國情局、美國緝毒組多個角色，主角由於有上帝視角，知道每個環節之間的關係，所以可以很清楚的了解這個局是怎麼運作的
2)敵人的敵人，就是你的朋友：片中有許多對立、合作(毒梟/中國黑幫/主角)，發生在不同的場景，吸引人眼球的是前一場雙方劍拔駑張，下一場卻攜手合作． 但背後的意涵，代表著，不論對方跟你有什麼過節，只要你可以提供吸引他的利益，你們就是當下的朋友。
3)永遠要有備案：劇情設計為了添加刺激感，計畫都不會順利地按照如期進行，相應而生的是，好的談判者，永遠要能適應不確定性。 而面對不確定的最佳解法，就是你有備案。相對的，如果你要對方按照你的方式進行，你就必須消滅對方的備案。迫使對方做出不得不的選擇。
📍小結：
毒梟聖使是一部精彩的電影，很多場景的對峙，讓我想請香港警匪片的氛圍。 而我自身從這部劇看到的是，當你要透過談判驅動一件事情達成你的目的．『 先威脅，訴諸對方可能失去的資源，但最終驅使行動的，則是拋出利誘』，片中有許多協商交換，都是這樣的模式。
*可以參考毒梟跟當地政府、主角跟中國黑幫的銷商片段。
令一方面吸引人的則是，主角面對不確定的場面時，『為自己創造價值』，並非僅聽從國情局的指示，劇中指出 要尊重第一線現場的狀況。甚至讓國情局理解，為了利益，主角也可能會倒戈。創造出備案。代表著當你為自己創造出價值，且是不容易被取代的，你自身就有著談判的籌碼。
最終，除了這是一部很棒的影集外，也很好串連了，人生過往的經驗，在現今的時刻，都可以為你帶來價值，當下應該要關注的是，我們可以做什麼，大於我們應該做什麼～
